第二十九章 进货问题

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第二天上午，欧阳东从蓉城回来，坐在铺子里的电脑前，一支接一支地抽烟。那烟雾缭绕，笼罩着他苦闷的脸。

欧珈馒不想触霉头，进屋将周六休假还在睡懒觉的但益恒叫醒。

但益恒听她陈述欧阳东回家后一个人在哪抽闷烟，便泡了两杯茶，端到欧阳东面前，说：“干爹，回来了。”

欧阳东将手中的烟掐灭在烟灰缸里，说：“嗯，你今天休假啊？”

“是的，干爹。您从蓉城回来就闷闷不乐，出什么事了？”

“气得很，我那老乡太不厚道了，看我这一向生意好，就要给我供的货涨价。”

但益恒扯过身边的独凳，坐下，端起电脑桌上的茶杯，喝了一口，说：“这种事有什么值得生气的，他要涨多少？”

“这一向，你拉了业务之后，我店铺十来天挣的钱是过去二到三个月的收入。老乡说我这边生意好，他的货也紧缺，要多提货就得加价5~10%。”

但益恒微微一笑：“涨幅不大嘛。”

“什么？还不大？”欧阳东蹭了起来，惊愕地看着他。

但益恒站起，扶着他坐下，说：“干爹，中间商一般进货都是根据多年的年、月销售额来预算的，他给您的货也是根据您多年进货情况定的，但是您突然之间销售额增加了很多，已超出了他的货量范围，他就会从其他地方给你调配或再紧急与生产商家进，这些都是要成本的，当然要算到你头上。最重要是你进货的渠道单一，这么多年您只从他那里进货，没想过与生产厂家或其他中间商打交道，这就是你的软肋。你没有其他的进货渠道，别人说什么您只能听到，如果您提意见或者与他争论，又怕得罪他从而彻底断了你的货。所以你只有忍气吞声生闷气，我说得对吗？”

欧阳东点点头道：“小但，你分析得很有道理。本来灯具生意就不好做，他加价我不可能也加价地卖，这样在这建材市场的竞争力就更不行了。想来想去，我就只能束手就擒，自己少挣点了。”

但益恒沉吟片刻，说：“干爹，你做灯具生意六年，从来没有想过与其他中间商或生产厂家结交合作？”

欧阳东叹了口气，说：“我那有时间去结交哪些人，安灯照顾铺子都搞不赢，何况这几年与老乡合作还算愉快，只是近两周生意好起来，大量要货，他才叫我去蓉城商谈。”

但益恒说：“干爹，蓉城四大灯具城雷士照明中间商可能不下几十家吧，雷士照明生产厂家在网络平台上也在销售，您是时候考虑多渠道进货了。”

欧阳东此时的心情非常复杂。合作多年的老乡突然涨价，理由牵强，让他感到不解、愤怒。虽然经但益恒一分析，他心里好受了些，但是还是觉得委屈。这六年来，雷士照明厂家的销售曾直接找到他的铺子谈合作，货价比从老乡那里少5%，都被他一口回绝。现在，老乡看到他生意稍微好点，竞然加价，还没有商量余地，让他的心凉了半截。他差点发脾气与他断绝关系，但是因为没有其他进货渠道，他只能忍了。他的铺子还离不开老乡，只能压着心里的闷气回到灌州市。

但益恒看着一言不发的干爹，继续说：“我想灯具销售的中间商与其他销售一样，一般分四级代理：西南片区的总代理、省级代理、市级代理和县级代理。灌州市属于县级市，您经营的铺子也就是最低级县级代理。您从您老乡蓉城的铺子拿货，他如果是直接从厂家拿货的话，他的利润是挺高的；如果他从上一级代理那里拿货转给你，他要保持原来的利润就必须涨价。所以，我们现在应该直接与生产厂家网上销售人员沟通，也与蓉城代理商或其他雷士照明的商家网上沟通谈合作，采购同型号的灯具时把价格谈得与你以前进货价一致或更低。这样，你的进货渠道多了，也不怕没货源了，下次还可以轻松自在的与你老乡讨价还价。”

欧阳东明白了，在利益面前朋友都是假相，说不上谁对不起谁，相互获利才是维持朋友长久关系的最好筹码。他看着但益恒说：“我听你的，只是在网上与哪些商家和生产厂家沟通，你去谈。我唯一担心的是与陌生人打交道，他们的质量能否有保障。”

但益恒笑了笑，说：“现在京东、淘宝等平台哪样商品不销售？你是中间商，我想长期大量订购价格肯定与零售价格不一样。我们可以先与他们沟通，约定质量保证和退货保证什么的，同一型号且价格与你原来进价相差不大就采购十件二十件的试试看。另外，您我有空就去蓉城各大灯具市场闲逛，像我们这种县级代理，蓉城灯具城的哪些中间商还是乐意结交的。”

欧阳东没有说话，仔细打量着眼前这个干儿子。他究竟是做什么的，见识、智慧和谈吐都像是久经商场的老手，可是又是什么逼得他跳河寻死呢？哎，要是他没有结婚上门成为我的女婿那该多好啊。

但益恒以前在网上看到过代理商这个词语而已，说话时只是将自己的猜测说出，心里也是翻腾不已。他一直是个不善言谈之人，在十几年的工作中只知埋头做事，不懂交际，更不愿巴结领导，也很少出去应酬，偶尔只是与几个性格相似的同事聚会而已。唯一相处较好的就是副总邓柯，一年也就两到三次一起喝点小酒吃个饭。不知为什么，自从跳河自杀被救起，他的口才竟然奇异般的好了很多，面对陌生人也能不慌不乱，不卑不亢。难道是以前安逸的工作限制了他的想法和谈吐，还是他一无所有敢说敢干了？

但益恒说干就干，拿着欧阳东给的灯具型号进货价表，在京东平台雷士照明灯具官方旗舰店上，查找同型号灯具的价格、图片、优惠等，与采购价相对比，然后在进货价表上标注。

欧珈馒用盘子装了两个馒头和一盒伊利安慕希酸牛奶，摆放在电脑桌上，说：“哥，你早饭都没吃，先填填肚子，事情又不急于一时。”

但益恒把左手在自己衣服上搓了两下，拿起馒头就吃。

“哥，慢点吃，不要噎着了。”

但益恒把啃了几口的馒头放在盘里，拿起插上吸管的酸奶，猛喝了一口，说：“昨晚上我又拉了一个大单。这人叫李航，他是负责兴龙建筑工程公司建材采购的。我答应他只要来我们店采购就给他百分之五的回扣，到时卖给他的灯具、配件、电缆等的价格适当提点，但也不要太明显。配件、电缆哪些，网上采购都好采购，只是还不知他会采购些什么灯具，所以我们要未雨绸缪，早点找到更多的进货渠道。”

“喔，以前我们都是坐等顾客上门选灯，生意一般。你来之后，陆续有装修公司和建筑公司的人来采购，销售一下就提高了。看来要想生意好，要么认识官场的人，要么认识大公司的人。”

但益恒呵呵一笑，说：“你终于开窍了。由其是做建材生意的人，如果只卖普通老百姓，那结果只能维持生活，是绝对富不起来的。如果舍得花钱，肯用脑，多认识些建筑公司和装饰公司的老板，那么挣钱还是有不少捷径可走的。”

“咋认识他们，我门都不出，爸也是天天安灯，谁有时间去应酬结交啊。”

“哎，你们开店几年了，人也累吧，可苦了这么多年连灌州市一套房都买不起，难道你们就没有想过原因吗？”

“想过啊，就是做灯具生意的多，竞争大，做得起走就知足了。”

但益恒一口吸完酸奶，说：“算了，不跟你说了。我上午先把京东、天猫、淘宝三大网上平台的雷士灯具梳理一遍，看同类型产品的价格对比、零售和大量采购的优惠差别，与你们在蓉城进货价对比。如果同样产品，价格比你老乡的还便宜或相差不大，就可以网上直接采购。”

“那你忙吧，我就在门口守着。”

但益恒吃完早饭，重新坐在电脑前，专注地做着事情，时而点击页面，时而在进货单上标注，时而又与商家网聊。偶有顾客进店看灯、选灯。欧珈馒凭借多年卖灯的能力，进来的人都被她一一说服主动订购。

一个半小时过去了，他将欧阳东灯具铺里主要销售的灯具型号与三大网站平台上的价格进行了统计对比，价格竟然相差不大，而欧阳东铺子销售的价格变幅还大些。就是说网上零售价格都是统一标价，包安装，各大网站同一款型价格是生产厂家统一定价了的，只是搞活动有优惠而已。看来，网站平台上销售的生产厂家是为了保护全国各大实体店的利益而统一标价，实体店价格略高一些，但买家质量更有保证。这样，一般装修家庭更喜欢到实体店购买，毕竟网上购买安装完后出现问题要解决程序相对麻烦些。

因此，网上购买进货这条路走不通，看来，只有去蓉城各大灯具城的雷士照明直营店当面协商了。

但益恒拿着进货价格表，走进饭厅。欧阳东坐在椅上，翘着二郎腿，在品茶。

但益恒向欧阳东陈述了网上进货意义不大且没有多大利润的结果后说：“干爹，看来只有到蓉城各大灯具城的雷士直营店或蓉城总店去进行协商，多几个进货渠道，同一型号的价格谈成与原来进货价格一致，就可以了。”

欧阳东示意他坐下。

但益恒落座后，欧阳东说：“我明天上午去蓉城，先到西门金府灯具城去看看。不过，毕竟我与老乡合作多年，如果进价不涨的情况下能在他那里拿货的就在他拿，他如果确实要涨，其他经销商给的价与原来进货差不多，就在其他经销商那里进货。”

“要得，那下午有安灯的吗？”

“你难得休息一天，在家好好呆着，我一个人就行。”

“两个人快些，只是安完灯，能否给我点钱？”

欧阳东喝了口茶，从裤袋里掏出钱包，数了一千递给他，说：“够吗？”

“够了。”但益恒接过来，笑答。

“你去做饭吧，下午去中山路腾飞培训学校安两间办公室的灯。”

中山路腾飞培训学校，女儿每周六下午补奥数的地方。但益恒的笑容在一瞬间全消失了，内心忐忑不安，起身，转身去了厨房。