第五十章 创业大赛

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阳春三月，草长莺飞。2017年，大众创业，万众创新的号召自从2015年提出之后，经过两年，这个口号早已遍布神州大地，深入民心。此时，省电视台面向全省举办了“万象杯”创新创业大赛。

公司的资金仅能维持半年了。郭庆又重新踏上了找投资人的道路。智能导游虽然不错，但是，要给公司注入资金流，半年时间，恐怕还不够。

“万象杯”创新创业大赛吸引了他的目光。省电视台收视率不低，这次大张旗鼓地举办活动，就算得不到投资，也不失为给公司产品打广告的好时机。报名时间在一个星期后截止，一个月后路演直播，这个时候整理报名资料还来得及。

在见了几个投资人之后，郭庆开始重视这次机会。这是难得的机会，让更多投资人看到他的公司、他的产品、他的团队。他相信，人工智能加旅游，没有人会不心动。

报名很简单，提交报名资料一周后，他就收到了进入初赛的消息。下一步，就是两周之后的路演直播会。

收到初赛消息，他并不意外。他燃起了“只许成功，不许失败”的念头。如果这次融资成功，他就不用继续找投资人了。如果融资失败，三个月之后，如果还没找到办法，就只能裁减人员，只保留核心人员，缩小公司规模，降低支出，准备过冬。

现在公司100多人，每个月光支付员工薪资，就已经耗去了将近100万元。还有服务器、办公室租金、物业水电费、促销费、第三方平台服务费，杂七杂八加起来，每个月支出将近150万。不管是工作日还是休息日，每天眼睛一睁一闭，5万元就没了。

被投资人捧着的时候，还不感觉什么。那时候，投资人还追着他花钱，花得越多越好，他要证明自己会花钱。现在，投资人和创业者交换了地位，钱，不经用了。粮食不充裕的时候，他要想着怎么省钱。

智能导游开发进入冲刺阶段时，“万象杯”创新创业大赛拉开了帷幕！

秦妙没有被安排参与公司创业大赛路演的准备工作，也不能到路演现场观摩，只得留守在公司大本营，隔着屏幕为大家打气。

魏玲玲作为核心人员，需要到比赛现场做幕后支持。比赛结束后，有机会面见投资人，部门负责人都非去不可。

在真正比赛之前，郭庆和核心人员彩排了几遍才放心。全体员工有幸观看最后一遍演练，连投资经理陈先生也加入了演练队伍，作为投资人在答辩环节向郭庆提问。

几次演练下来，郭庆自信满满。他本身就是一个自信的人，同时也是一个完美主义者。演讲的每一个字，都经过他的深思熟虑。他散发出的自信，不是盲目自信，是骨子里对自己的信任，是多年经验养成的信心，更是他多次吸引投资人的资本。

在公司演练的场面远远比不上现场震撼。现场有50个参赛团队，每个参赛团队只有2分钟演讲时间和5分钟的答辩时间。最终会选出10个团队进入决赛，只有20%的入选比例。

嘉宾席上坐着7位投资人，只要有5位以上投资人亮绿灯，参赛团队就可以直接进入决赛。如果有4位投资人亮绿灯，参赛团队进入待定区。所有团队比赛完毕之后，待定区的团队可以用1分钟时间再次展示打动投资人。如果能争取到5位以上投资人亮绿灯，那这个团队就可以晋级，否则淘汰。

每个投资人最多可以将绿灯点亮15次。点亮绿灯，表明他对参赛项目感兴趣。比赛结束前，他有权利决定，是否与对方进行面谈。也就是说，任何参赛团队都有与投资人面谈的机会，并不局限于晋级团队。前提是，参赛团队被投资人看好相中。

出场顺序按专题板块区分，集成电路板块、互联网+板块两个板块合计26个参赛团队，被安排在上午的赛场，分别排在第一、第二出场。互联网+是最近几年炒得最火的概念，这轮比赛只有4个板块，互联网+板块就占了16个名额。

板块内的出场顺序是提前抽签的。郭庆让最年轻的严诗诗试试运气，结果抽到了15号，倒数第2个出场！通过电视直播，同事们可以看到抽签的场景。当看到15号时，大家都倒吸一口凉气。多数人都担心投资人和专家们已经进入了审美疲劳，少数人自我安慰，这是压轴前奏，精彩在后头。

严诗诗看到数字时，一闪而过的担忧，面对镜头时，已经缓过神来，左手拿着号码牌，右手拍拍胸脯，脸上笑意不减，“天啊，这是压轴前奏呢！”

是啊，压轴前奏呢！临近结束，说不定，还真会让人提起几分精神。

比赛8:30开始，8:10播放比赛开始前的现场状况。所有团队成员都在7:50前到齐。郭庆带着严诗诗、郭伟平、蔡志豪、宋云飞、魏玲玲总共6人在7:30就在电视台集中。现场演讲和答疑只有1人，郭庆当之无愧。后援队不能超过5人，刚好容得下每个部门的负责人。

有的团队统一着装，有的团队任由队友发挥，智游自在属于后者。除了严诗诗，其余5人都是在社会大学经过大风大浪的人。

严诗诗工作六年，和职场的小打小闹相比，今天的团队pk，算是大场面。她的父母是广州的大学教师，从小就是别人家的孩子，学生时代主持过无数次晚会，此时面对主持人和200多号听众，丝毫没有怯场。

今天郭庆带出来的每个人，都是既可以默默无闻作为他的后援士兵，又可以勇敢站出来指挥作战的将军。没有一个人是例外。他对自己有信心，对团队更有信心。

按照比赛进度，互联网板块将从10:00开始，智游自在出场时间将在12:00左右。公司的会客厅里，放着一个投影仪，此刻已经熄火。全体员工通过直播在公司观演现场比赛将在10:00开始。比赛现场，智游自在团队坐在观众席上，津津有味地观看着比赛。

参赛团队各有特色，演讲者有市场出身的，有技术出身的，有财务出身的……不管什么出身，无一例外是年轻者居多。最小的创业者才20岁，一边读大学一边管理公司。最年长的不过40来岁。

郭庆在演讲者中算年老的一个，已经接近40岁了！集成电路板块还能见到三位70后，互联网板块却是清一色80后和90后。究竟是年长占优势，还是年轻占优势？初生牛犊好，还是老姜更受投资人青睐？

演讲只有2分钟，从演讲者拿起麦克风走到场中央开始，120秒倒计时就会开始计时。每个参赛团队事先已经知晓比赛环节，在正式进入比赛之前，演讲过程想必已经被演讲者演练过无数遍了。

尽管如此，没见过大场面的年轻技术人员还是会忍不住怯场。忘台词，短暂的一两秒卡顿就是证据。幸好，他们很快就能恢复正常。

答辩环节更考验人。面对紧张的创业者，老练的投资人和主持人会适当地调节气氛，让他们稍微松懈下来。而面对从容不迫的创业者，眼光犀利的投资人却换了一副面孔，立刻散发出咄咄逼人的气势。

尽管提问内容不同，慢慢回味过来，就会发现投资人关心的重点是什么。他们关心的，无非是应用规模、市场状况、商业模式、技术特点、竞争对手情况、公司营收现状和趋势……

不管是从容不迫，还是紧张冒汗，不管是经验老到的老兵，还是初生的牛犊，台上的演讲者都逃不过被揭老底的命运。

如果说，演讲是家常菜，那么，答辩便是调味剂。

答辩环节的时间是灵活变化的。有的团队只花了2分钟就匆匆结束，有的团队花了7、8分钟，直至被主持人强行终止。创业者回答问题时，随时可能被投资人打断或终止。时间掌握在投资人手里。如果严重超时，双方都会被主持人中断，“详情可以线下见面聊”是惯用台词。

办公室里，秦妙和一群同事坐在会客厅里，在互联网赛道开始时，就进入了直播间观赛。直播间的摄像机集中在演讲台上和投资人身上，每一个演讲者和投资人的表情尽收眼底。今天的参赛团队，每一个都被她观摩过了。

投资人提出的疑问，令她大开眼界。创始人、投资人、打工人，每个角色都有各自的立场。不同的立场凑合在一起，形成一股力量，推动着公司发展。也许除了竞争者，没有人不希望公司发展起来。

场上的竞争还真是激烈啊，每一个人都是有备而来，每一个团队都是志在必得。她为智游自在狠狠地捏了一把汗。别人家的孩子总是那么优秀，别人家的公司，数据都那么可观。

智游自在，真的能行吗？