第六章 江南皮革厂倒闭了?
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杭州车站附近的悦来旅馆门口，苏哲停下了脚步。
“来两间单间，最便宜的那种。”
前台是个四十多岁的大娘，听着他的话有些狐疑的打量许海棠一眼，这嫩得出水的脸蛋一看就是未成年，真是造孽啊！
不过造孽归造孽，生意还是要做的。
“表舅，干嘛开两间浪费，一间就行了啊！”许海棠有些不解。
苏哲没理他，直接拿出两人的身份证付了钱，带着钥匙上了楼。
房间在二楼，属于比较简陋那种，不过带了个卫生间，他刚把背包和行李放下，许海棠就“噗通”一声扑在他床上抱怨道，“坐火车真是累死了，以后再也不坐了。”
“你这姑娘家家的，随便跑我房间不好。”
“再说了就你这样，只有一辈子坐火车的命。”
见村姑四仰八叉的模样，苏哲真是气不打一处来。
“表舅，你说让我上学，可是我没钱怎么办？”
许海棠说出了憋在心里的问题，小小的脸蛋上满是苦恼。
她家三个孩子，除了她都是男孩儿，养不起只能打工供两个弟弟读书，更是接受了父母打工观念的洗脑。
“没事，你的学费和生活费我来想办法。”
苏哲自然了解许海棠家里的情况，这也是这个年代的诟病，生得多偏偏重男轻女，上一世许海棠就成了供养两个弟弟的工具人，后面她父母更是为了彩礼逼她结婚，她一气之下喝了农药。
重活一世，他觉得自己该还债了，上一世自己欠对方的钱还没还呐。
“可是那么多钱，你怎么赚？”许海棠明显不信，然后又突然歪着头看着苏哲，“你为什么对我那么好，是不是喜欢我？”
听这话，苏大奸商内心一跳，指着门外，“你…赶紧的，给我滚回房间去！”
“不说就不说嘛，凶什么凶？”许海棠吓了一跳，她也觉得不可能，虽然两人没有血缘关系，可在外人看来还是属于乱入。
不过自己内心好像并不是很介意…
……
杭州是一座文化底蕴丰厚的城市，虽然这个这个时候还没有评为全国模范城市，但是底子摆在那里，背靠运河坐拥整个江浙的工业环境，它已经坐上快车道。
第二天一大早，苏哲就起床了，许海棠睡眼朦胧的不满道，“表舅，这么早把我叫起来干嘛？”
“赚钱，你的学费不要了。”
苏哲白了这个愣头青一眼，他昨晚想了一夜，心中已经有了几个点子，地上放着租的几个旧音响是他为今天准备的。
带着还在迷糊的许海棠他打了个车直接来到下沙大学的运河广场，刚下车就随处可见走动的人群，有上班的也有闲逛的，广场两旁许多摆地摊的正在邀客，只不过效果一般。
他找了一个看起来比较老实的摊主走了上去，老板是个四方脸，以为他是顾客，热情招呼道，“小兄弟买鞋吗，这全都是最新款的，实惠又便宜。”
看了看摊主满地的鞋子，苏哲笑了笑，“我不买鞋，不过我是给你送钱的。”
“送钱？”中年人愣住了，上下打量了他一眼，以为碰上了骗子。
“我卖你一个主意，保证你生意翻几倍以上，不过我要抽头两天的三成利润，而且以后再附送你一个卖货点子。”苏哲没有理会他的眼神，而是一脸高深莫测。
“翻几倍？”中年人笑了，“要是你能让我生意翻几倍，我给你一半都行。”
中年人明显是个急脾气，或许是不太相信这个小年轻能够做得到。
“好，我把这个音响放在你的摊位上，你只需要等待就行。”
在老板好笑的目光下，苏哲把手上的一个音响放在了摊位旁边，打开开关里面传来他清晰的录音。
“江南皮革厂倒闭了，老板带着他的小姨子跑路了，我们只能以貨抵工资，原价198的运动鞋只要58，原价68的皮带只要28……”
这个本该在11年出现的营销套路，在他的干预下这提前出现了，听着巨大的喇叭声，老板愣住了，“这样行吗？”
“当然行，别人问你就说是老板跑路了你才拿货出来卖的，价格不需要按照我的录音。”
苏哲丝毫不担心，要知道这可是后世风靡全国的营销思路，国人喜欢占便宜的心思可是在全球出了名，硬生生把后来寒国的乐天超市逼得说出，“龙国人就爱贪小便宜，就算把东西扔掉也不卖给他们。”
“老板，这鞋怎么卖。”
果然没一会儿，就有三三两两的人围了过来，很快越聚越多，基本上都是一些小市民和打工的，生活不易他们想占点便宜，却不知商人逐利。
“这个58，今年最新款的，真皮仿生的，要不是老板跑路了我也不能这样的，我们打工的太惨了啊！”
老板也不傻，很快进入了角色扮演，苏哲笑了笑，“下一家！”
他手里还有三个音响，用完了才行，必须找个相距远一些的摊位。
当太阳下山，黑夜来临，一直到夜市八点这期间跟他合作的摊位生意爆棚，而苏哲收了三家的钱才来到早上中年人那一家，此时这个老板脸上笑容差点笑烂，他面前的摊位上只剩零零散散的几双鞋子，这还是他今天第三次回住处拿的货。
见到苏哲过来，中年人眼睛里满是佩服，拿出早早准备好的一沓钞票塞入他的手里，“小兄弟，一个字…服，我叫刘金，以后一定要多帮我的忙。”
由不得他不高兴，今天一天就把他半个月的货卖完了，后来的那些客人就跟疯了一样生怕抢不到货，仅仅几句话竟然效果恐怖如斯。
“行，我说过还会附送一个点子，你人不错…以后有问题可以找我。”
捏了捏手中的钞票，苏哲估摸着得有接近三千块，估计对方是算的五成抽水，他也没说出来，因为他现在需要钱，拒绝了中年人要求吃饭的请求他带着肚子饿得不行的许海棠来到一家餐馆。
趁着点餐的功夫，他数了数手中的钱，四家加起来差不多小七千块，这生意做得爽。
而一旁的许海棠早就看呆了，“表舅，这么多钱，能不能分我一点。”
她感觉这钱太好赚了，自己以前真是个二哈，老是想着打什么工。