第77章 商店营销方案

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叶云爷孙俩，来到益水古街兰叶连锁店装修现场，装修工人正在装修新买院子的临街商铺。

叶云看到母亲还在店里面，就喊着母亲与爷爷一起商量，准备把所有商铺连成一体，只留一个宽大的大门进出，其余商铺都用宽大的玻璃窗，使古街上面的人一眼能够看到里面琳琅满目的商品。

商店里面分区经营，分为首饰区、服装区、鞋帽区、烟酒区、箱包区、生活区、古物区、电器区。有点类似于以后的超市，但是由于这个时代技术条件限制，至少就没有电脑系统作为收银名，但兰叶连锁店发展的目标，只要将来技术条件成熟，将来肯定就是超市。

然后，叶云向母亲和爷爷介绍，每个功能区的商品如何构成？

例如首饰区商品主要以银器为主，如银玲铛、银手镯、银项圈、长命锁、平安锁、脚链子、观音吊坠、佛像吊坠，考虑到当时的人们舍不得用钱买，而家里或多或少有几个旧银器，可以宣传以旧换新，说明用等量旧银器换上面的物品。换来的旧银器，我们自己再分类保管好，不要融化浪费这些东西，特别是银元，将来都是非常重要的古董，非常值钱，像有些特殊的袁大头，一块价值上百万。

首饰区商品另一类主打女孩子的首饰，这类商品在物物交往中已经运回来了很多，如头花、发卡、发带、蝴蝶发夹、发圈等。这些新式且价格便宜的东西，肯定非常惹人喜欢。

像电器区，主打商品就是各种收音机、录音机、电子表等，因为这些商品，叶云都能通过认识的外资企业老板从广东大量购进。毕竟这个时代，买得起这类商品的都是富裕家庭，这个时代“三转一响”的流行词，就是指手表、自行车、缝纫机和收音机。像电视机这类商品也准备一些。

叶云详细的介绍了古物区运作情况，考虑到这个时代，工人收入每月不过30元左右，而一个家庭2至3个孩子几乎是标配，农村家庭一般有四五个兄弟姊妹，想买商品也买不起。如果没人买，商店怎么能红火呢？但有一些家庭总有一些上年份的东西吧，例如古代的装饰品，像瓷花瓶、瓷画板、装饰画、玉镯子，还有家境好的什么茶具，甚至于名贵木制家俱，也可以上门去看，但不收青铜器，以免惹上麻烦。

我们明码标价，愿者上门，如瓷器按底款出价收购，如“大清康熙年製”价格就比“大清雍正年製”的高，以朝代帝王顺序标价，人们通俗易懂，价格就按广州文物商店，不搞欺诈，诚信价格，这就要麻烦爷爷，你随下次送物质去广州的车去一下，掌握情况作为参照。

当然我们收购是不给现金，否则的话，不利于商店发展，毕竟是过几年文物才能升值，所以就给只能在我们店购物的代金券，并规定期限消费，不接受这个条款的坚决不收。

叶金光一听，明白了，这孙子是既要赚卖商品的钱，又要赚文物升值的钱，连呼这主意好，不过至少要请一个能掌眼的师傅来坐镇，自己也会经常来帮看看。

至于“兰叶连锁商店”的开业时间，干脆等新买院子商铺装修好了，再选个黄道吉日开业。

下午，叶云来到自己的房间，也就是那个书房，思考了一下，对整个“兰叶连锁总店”的职位职责，所需人员数量，都作了一个详细的方案。

为了开业吸引人流，刺激购物，叶云决定做一个方案，决定用广告纸传单派发，提前预热，吸引人们眼球。

核心内容之一：兰叶连锁商店，最低价买得舒心，高质量用得放心，商品全为广东外资生产。

核心内容之二：买得越多，优惠更多，闲置古物估价，-换购心仪商品。

核心内容之三：开业第一天回馈顾客，大奖抽取任君拿，最高奖收音机一台。

把方案做好，由于这个时候还没有私人广告文印店，叶云给母亲打了个招呼，说去找一下山益市印刷厂，去印广告宣传单。

叶云走在益水古街上，临街商铺基本上没有开门，但看到那些高低错落豪宅大院，依稀可见装饰各种图案的文化古迹，不禁感慨当时益水古街是何等的辉煌。

资益地区是秦朝时期就已经设县，而县城所在就是山益市，二千多年的历史文化古迹和名人故居，其益水古街就是最具有代表性的历史文化古迹，古街融合了历朝历代的建筑风格，具有独特的历史文化魅力。据说，百年前曾有荷兰人到资益来经商、传教和居住。大约在1856年左右，荷兰的商人和牧师开始修建教堂和店铺，现在还能看到天主教的教堂，加上店名依稀可见的布匹店、百货店、中药店、米铺、钱庄，甚至于红楼的模样还在。这些建筑也构成了益水古街的全貌，目前由于资益地区经济比较落后，没有进行折迁开发，故益水古街还算保存较完整的古街。

与后世新建翻建的古街古镇相比，尽管没有了昔日车水马龙，叫卖声此起彼伏的情景。但还是能从古街上的一砖一瓦、残缺的油漆、一座座高墙大院，感觉当时的兴盛和繁华。更坚定叶云组建文化旅游公司的决心，比以后重建重修更加古朴古色古香，只要对古街稍加改造，无论是旅游观光，还是作为影视基地，就可重现昔日的繁华。