第58章 卖货与换货（四）

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第五十八章卖货与换货（4）

第二天一大早，叶思华带着叶云父子俩，去联系好的厂家，谈货物交易。

首先就来到生产鞋子的大发鞋厂，叶思华正好看到了厂子老板张大发。

“张老友，这么早来厂里了。”

“哦，叶生呀，没有办法啦，我这个厂不像你，生产与销售两旺呢！”

“张老友，你上次不是接到个大订单吗？”

“哎，别提了，叶生，兄弟呀，为了那个大单子，我们加班加点，生产好了。”

“谁知买主说，由于国外市场因素，需要能把订单要赶少一半，否则宁愿不要订金，全部都不要了。我正不知道怎么办才好呢？”

“哦，一半订单，大概有多少双鞋子？”

“五千双左右。”

“该不是同一种鞋子吧，那就不好办了。”

“叶生兄弟呀，怎么这么讲呢？”

“张老友呀，今天我带我兄弟与儿子，来这里，正好可以与你谈点生意的，但你这量有点大。”

张大发往旁边一看，没有看到叶思华的兄弟，毕竟是熟人，都是香港人，叶思华的几个兄弟还是认识的。

“慢点，慢点，思华兄弟呀，没看见你兄弟了，我知道你只有两个女儿了，什么时候又有了儿子呀？”

“我去，老张，来来来，我给你介绍一下。”

叶思华指着叶云父亲，“这一位是叶亿兆，我本家，是我昨天认的干亲，以后是兄弟相称了！”

张大发赶紧握着叶亿兆的手，“你好，你好，亿兆兄弟，认识你很高兴。”

叶思华又指着叶云说：“张老友，这个孩子叫叶云，相当的可以，这孩子我已经认做干儿子了！”

“哦，那是，这靓仔，一看就是个才貌双全的逸群之才。”

“好了，张老友，你那剩下的5000双鞋子，是个什么情况。”

张大发安排好生产后，带着叶思华等人，来到鞋厂仓库，好家伙，这么多鞋子，有塑料凉鞋、布鞋、胶底帆布鞋、运动鞋、高跟布鞋、拖鞋、翻毛榔头鞋、网球鞋、水鞋、小白鞋。

用后世的话讲，这些鞋子，看上去有点“土得掉渣了”，不过在八十年代也算比较经典的了，在这个时代也是流行的元素了，只不过在历史中慢慢的淘汰了。

叶云心中有底了，这些鞋子运到资叶地区，绝对大卖。

“张叔叔，你这些鞋子，我们可以全部收购。”

“两种方式，你看行不行？”

“第一种方法是以物换物，第二种是现金收购。”

“哦，靓仔，那这两种方式具体的情况，你介绍一下。”

“第一种以物换物，就是说，我们可以按低于市场价，供应你工厂食堂需要的货物，来换取这些鞋子。价格嘛，完全可以按照您原来订单上的那个价格。”

“第二种现金收购，就是说您这些鞋子，我们可以全部接手，反正您已经烂在手里了，我们可以付现金，但是这个鞋子的价格嘛，你最高，不能超过成本价给我们。”

“另外，张叔叔，如果我们这议，生意能够谈成的话，只要质量合格，我们以后可以长期合作，我们长期合作来订购你鞋厂鞋子，第一年不低于一万双，以后逐年增加。”

“当然，以后订购的话，不再采用第一种方式，也不用成本价，就按您与他人的合同价格。”

张大发心理算了一下，按以物换物的话，自己能够大赚一笔。而且工厂食堂每天消耗物质比较大，需要大量的物质，也是需要付现金去买的。

想来想去，张大发，就以物换物。

然后双方，在叶思华的担保之下。由于本次叶云的物质不足以付清款项，何况食堂也不可能一次性进太多物质。因此双方约定，叶云必须在约定时间，分批次用物质来抵消所欠余款，且物质价格须略低于市场价。

双方现场交易，由于量比较大，一下子，那辆跃进131轻型货车的货物，全部变成了各类鞋子。