第32章 如愿以偿（2）

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“都是一家人啊，不要搞得这么客气。”贾振坤连忙示意大家停下来。

“好久没有和大家在一起交流了啊，这是我的问题。这段时间呢文艺中心那边的事情比较多一点，几个栏目的事、还有几个大的比赛，牵扯了不少精力。前几天呢和朱主任沟通了一下，想一起开一个会，小结一下我们已经完成的工作，听一听大家的意见，安排一下最后一个季度的事情。看来今天这个会开得很有必要，也很有效果。大家都谈了很多很好的意见，刚才朱主任对今年最后三个月的工作也作了安排，我完全同意，就按照他说的去执行、去落实，关键就是要落实，只有工作做到了实处，才会有效果。”

大家都聚精会神地听着，管他是不是做样子、都在往笔记本上记着什么。往往开会就是这样，在领导看来，先是态度问题。如果你只带着一个脑袋来开会、只坐在那里听，不拿一个笔记本记一下，就会觉得你不重视，或者是对他不尊重。俗话说，“好记性不如烂笔头嘛！”只是听一听怎么就会都记得住呢。

其实贾振坤并不在乎这个，关键是要用心、要有结果。他朝大家看了看，接着说道：“下面我还想谈几点想法，供大家参考。”

分管广告中心一年多了，大家对贾振坤的风格或者是是作风都比较了解了，务实为主。只要一起开会，肯定都是有实质性的内容，而且要求也很严格。说什么事，都是他近一个阶段思考问题的反映，肯定是对今后的工作具有指导性的，“供大家参考，”那只是一个客气的说法罢了。

“第一，我们任何时候都不能有松懈的想法。现在媒体之间的竞争这么激烈，大家都有亲身感受。从我们台来说，卫视频道是参与全国市场的竞争，那么多的卫视频道在一起厮杀，惨烈程度可想而知。值得大家注意的是，有几个原来和我们差不多的卫视现在的排位及广告创收已经开始超过我们了，原来在我们前面的也已开始拉大和我们的距离；地面频道的情况也不容乐观啊。南江市台的几个电视频道也很厉害，他们的贴近性就比我们强，在南江市我们收视的优势也还不明显。还不说我们瀚江的平面媒体，在全国那也是排在前几位的，仅一个《瀚江都市报》一年的广告收入就是一个多亿啊。所以说我们不能有半点松劲的思想，现在的形势就是‘逆水行舟、不进则退啊！’是的，刚才陶主任也把我们今年完成任务的情况说了一下，情况看起来还是不错的，比去年大致有了30%的增长，当然这是大家一起努力的结果。但是不得不承认这与我们以前创收的基数比较低也有一定的关系。我想呢，最后一个季度，大家还要冲一下。仔细梳理一下我们还有哪些重大活动、重点节目和项目，频道时段还有哪些可以挖掘的。比如说元旦晚会啊、甚至是春节晚会啊，还有文艺中心的大型活动和栏目啊，好好再清理一下。确定一个目标、把任务分配下去，责任到人，到年底再一一考核兑现。”

大家本来以为今年任务完成得不错，基本上可以松一口气了，没想到贾台这么一说，在座的各位又紧张起来。朱一先的脸色也变得不大好看了。心里在想，你开始讲话时还肯定了几句，接下来就有批评的味道了啊。意思是说去年的任务完成得不好，那也不是我一个人的责任啊！还有就是对今年剩下的三个月再冲刺的决心不大、措施也不具体。当然啰，你是台领导，当然可以提出更高的要求。我只是一个部门主任，还要站在部门的立场来考虑问题啊。今年搞得这么高了，明年怎么办呢？朱一先一边想着、一边记着，见贾振坤停了几秒钟，接着又开始说了。

“第二个想法呢，是要转变我们广告创收思路、采取多种形式创收的问题。这方面呢，大家都是专家、行家。我真正和广告打交道也才一年多，不过还是有一些心得想和各位交流一下。”

讲到第二个问题后，贾振坤看到大家的神情才有所放松。他一贯的工作方法也是这样，既要让大家有压力，但同时也要有动力和办法。

“大家知道，现在我们的广告创收主要就是卖广告时段，除开硬广就是专题广告，并且占了90%左右的比例。特别是有的频道甚至是以专题广告为主，一天就有十几档，使频道的品质受到了严重的影响。我觉得以后老是这样肯定是不行的，一定要加大其它广告创收形式的比例。比如说大型活动、栏目的冠名、赞助，合办栏目和活动，以及角标广告，植入式广告等。我们这次的大型选秀活动《想唱就唱》应该说在这方面就做了不少的创新和探索。不单是冠名，现场还有企业标识，节目播出时还有角标。相互合作也很紧密，他们的销售点都有我们活动的推介，他们卖的饮料盒上也有我们活动的标识。我觉得今后大家要在这方面多动一点脑筋。我觉得呢我们广告业务人员其实就应该是节目和企业之间的一座桥梁，什么企业、什么品牌和我们的什么栏目、什么活动比较适合，我们应该清楚，要起到沟通作用，甚至还要起到设计作用、推荐作用。不能只像以前那样，我这里有几个什么时段、卖给你就完了。我们的思维方式一定要转变，不然我们广告创收的路子就会越走越窄，就无法适应这个市场的需要了。所以说，我觉得我们应该制定一个计划，逐渐减少硬广、特别是专题广告的比例。”

贾振坤一边在讲，不少人也一边在点头。其实大家对这方面的问题也都有所意识，只是感觉还可以过得去，也没有谁把它很当回事。经贾振坤一分析，也都觉得是应该重视这个问题了。

“今天难得和大家又聚到了一起，还有一个想法也想和各位交流一下，那就是对整个电视行业展态势的认识和把握的问题。我觉得在近几年、以及接下来的几年可能是我们电视行业展的黄金时代，或者是说叫顶峰阶段。大家知道，现在平媒势头正旺，但疲态已经开始显现；网络媒体才刚刚起步，目前还没有形成大的气候，要是再过几年恐怕就很难说了啊！所以说我们应该趁这个机会把瀚江台做大做强，把我们的影响进一步扩大，把广告创收也上升一个、甚至几个台阶。刚才我们说到今年的广告创收增长幅度比较大，其实与电视行业本身的高速展也是分不开的。所以说，通过内容开和节目品牌的提升，进一步铸造瀚江台的品质，我们的广告创收去年是一亿五，经过大家努力，今年就有可能超过两个亿，明年甚至就可以达到三个亿！所有大家一定要有信心。”

“朱主任，你稍等一下！”待朱一先宣布会议结束、大家都开始走出会议室的时候，贾振坤把他叫住了。

“还有一个事情要和朱主任沟通一下。”这时偌大的会议室就只有他们两个人，贾振坤说话的声音也小了一些，表情也温和多了。

“上午老郑台长把我叫到他的办公室给我说了这么一件事。最近又有人向他反映还是有不少家社会广告公司代理我们台广告业务的事情。现在到底是个什么样的情况啊？”

“哦，贾台还要和我说这件事情啊，我还以为是什么呢？”朱一先先前稍微有点紧张的表情开始松缓下来。

“估计现在一起也不过五、六家的样子，业务总量加在一起也就一、两千万，还占不到我们一年创收总量的十分之一，对我们台的整个广告创收已经没有太大的影响了。”朱一先说完，看了看贾振坤，完全没有什么紧张不安的表情。看来对这件事情朱一先是早就听到一些反映了，估计也专门做过了解，是有所准备的。

“去年那个时候我们不是要求不通过代理公司做广告的？”贾振坤问道。看到朱一先有点不以为然的样子，感觉不是太好。

“是的，当时我们是提出了这样的要求，后来基本上也是这样在做的。那个时候最多时有近二十家广告公司在和我们生业务关系，后来基本上就没有了。”看到贾振坤露出一丝不快的情绪，朱一先的态度也有了一些变化。

“那时只是有两、三家广告公司在年前已经和客户签订了广告协议，也是按照我们要求涨价20%以后签的，所以也就延续下来了。今年以来又有几家公司签了几个单子，都是原来业务量比较大的公司，他们手里的资源也比较多。反正都是按照我们新的广告标准来的，对我们应该还是有好处的。”

朱一先还列举了几家广告公司的名字。贾振坤一听就知道这些公司的背后真正的老板是谁。除了与广告中心的几位主任有关以外，还有省局陈副局长亲戚开的公司。这里面当然还有自己外甥王辉开的那家新起点广告公司。与其说这些公司的广告资源比较多，还不如说哪一个公司的关系比较多一些。难怪王辉那么容易就自己开起了一家广告公司的，很可能就有人在后面帮忙操作，目的很明显啊！

“我觉得是这样啊，朱主任。”贾振坤心里在想，这个事情既然台里的一把手在过问，你就应该认真对待，还要有一个过得去的交待，同时也不能因为这件事对自己产生不良影响。这个王辉啊，真是不让人省心。还以为这件事这么简单，不知道有好多人在背后打着什么算盘呢。

“对这件事情呢，老郑台长都在亲自过问，我觉得还是应该认真对待，具体情况我还要给他汇报。”看了看朱一先现在已经是一副比较认同的样子，贾振坤又继续说。

“我先说几点意见，看你有什么想法，我们最后再来一起定啊。第一呢，从广告公司的数量上来说，以后只减少不再增加。因为以前我们自己出台过相关规定，现在不能就这样轻易地否定了吧？第二就是台里与这些公司的业务往来一定要按照相关的规定来，不能出现违规的现象，中心一定要把好关。要是出了什么问题，你我恐怕都不好交待啊！”

朱一先连忙点点头。看到贾振坤对这件事情的认真态度，朱一先也觉得应该要重视，不能像以前那样无所谓了。

“第三呢就是一定不能给台里的广告创收带来冲击，不能说本来是台里的业务，最后是他们去做了，台里的广告创收受到了影响。他们的重点主要是做增量，利用他们的资源来增加我们台里创收的总量，你说呢？”

“是的、是的。贾台说的蛮有道理的，我没有其它什么意见，就按照贾台说的办。我接下来就去落实，再认真核查一遍，把这三点要求都通知下去，要他们以后严格照办。”朱一先没想到贾振坤一下子还拿出了这么几条有原则而又得力的意见。这样做既保证了台里的广告创收不受影响，同时对这些公司、实际上是背后的关系人也没有太过于得罪，真是想到周到啊！恐怕这里面还是有你的外甥啊，要不然情况就不会这样简单了。看来陈副局长的思路是有道理的啊，一旦有了共同利益的因素在里面，结果就会大不一样了。

“还麻烦你把陶军、陶主任叫过来一下吧，我还有点事要和他说一下。”看见贾振坤怎么客气，朱一先一边说“好的、好的，”一边站起来走出了会议室的大门。

望着朱一先逐渐远去的背影，贾振坤感觉这个人也不是那么好对付的。表面上对你的工作安排是不会明显进行抵触的，但内心在怎么想就很难说了。这也难怪，在省一级电视台当部门主任，上了五十岁，一般也再没有上升的希望，五十五岁以后基本上都不再担任实职，要退居二线，只是待遇还保持不变。朱一先就是这种情况，因此你要他从内心来大力推动部门的改革创新、使部门工作有一个大的变化也不大可能。多数的情况都是工作一般也过得去，同时也利用自己还在这个位子上的有利条件多增加一点收入。在台里不光是广告中心是这样，还有其他好几个部门的情况也都差不多。在这种状况下，你要全台的工作能有快速的展，难度会有多大？所以说还是要启用那些那些有想法、想干事、能干事的年轻人啊！自己分管广告中心和文艺中心以来，在这两个部门就进行了这方面的改革，大力启用年轻人，经过实践证明，效果就很明显嘛。