第十三章——先下手为强
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林飞的注意力完全被刚刚的对话吸引了，这时他才意识到，原来二手车贷款业务这么赚钱，最重要的是，孙磊真的和丁文广开战了。
“林飞，孙磊一定会找你。”丁文广突然的一句，让林飞心一惊。
“那我怎么办？”林飞问。
“毕竟孙磊和张晓溪是一伙儿的，那么我们这边的业务只能靠你努力了。”丁文广接着说，“之前，我一直以为是和张晓溪对接，我胸有成竹，可是没想到，张晓溪还和我留一手，现在孙磊一定会去和张晓溪一起拉拢你。”
林飞才恍然大悟，似乎明白了张晓溪录音的目的，连忙又问：“那我怎么办？”
“先下手为强，你明白这个道理吗？”丁文广慢慢的说，“先下手之所以为强，就是趁敌不备一下手就让对手重伤，让他们没有能力反抗，打败对手，保自己安全！”
林飞回想起那天宋伟动手，确实出其不意攻其不备。
丁文广接着说：“孙磊和张晓溪如果找到你，你就假装答应他们，我这边帮助你，把你的业绩做起来，先下手为强不只是针对我说的，也一样是针对你说的。我这边是经济战争，你那边是业绩战争，你懂吗？”
林飞明白，银行就是靠业绩来说话的，可是他心里还是隐隐的不想和孙磊由什么接触，想起孙磊的脸，他就有点害怕，尽管那天孙磊只是呵斥他了几句。
回到银行，林飞静下心，仔细研究了一下二手车和二手车贷款业务：卖价十万元的二手车，正常销售差不多有一万元的利润，但是满条街都是二手车，竞争越来越多，利润越来越低，所以丁文广努力促成与银行的二手车贷款业务合作，确实是非常聪明的决策。
银行方面，他交保证金防止客户逾期，而且他自己有配合银行一起“催收逾期贷款”的能力，银行又有利息赚；利润方面，购车只需要首付30%，银行利率也不高，10万元的车，3万元就可以买到，贷款最长可以3年，车主每月还款额也很非常低，压力小，势必会增加销量。
加之这三年里，丁文广可以锁定车辆的保险、维修、保养、美容等等，利润确实很可观。而且还有最重要的一点，二手车定价评估浮动性也很大，这里面就还有漏洞可抓，举个例子说明：本来9万元的车，评估价格可以到10万，能贷款7万元，所以，虽然贷款材料上写的是车主买了10万元的车，实际上车主相当于花2万元就把9万元车的首付搞定了，这样又可以增加一部分客户。
林飞仅仅用了几小时就基本了解了运作模式，他初步估计了一下，丁文广现在投入的700万保证金，可以做3500万的贷款业务，也就是说，这3500万的贷款做完，丁文广能卖出4375万的车。而10万一台的车或许能有1万的利润，50万一台的车缺不可能有5万的利润，林飞只能大致估算，这700万保证金用完时，丁文广至少能赚350万吧。
林飞正计算着，张晓溪回来了，此时的林飞看见张晓溪却多出来一丝不自在的感觉，果然，张晓溪开口了：“林飞，我和你说个事情。”
…
丁文广在办公室里看着文件，宋伟急匆匆的走进来。
“丁总，打听到了，申鹏他们准备要交1000万保证金！”宋伟紧张的说。
“消息准吗？1000万啊，他们还挺有货。”丁文广并没有太意外，慢悠悠的说，“申鹏的资金流应该没这么大，难道孙磊找到了金主？”
“我也是和申鹏的一个销售经理那问的，他以前欠我人情，应该不能骗我。但是他也不知道资金是怎么来的。”
“没事儿，大伟，别担心。”丁文广站起身看着窗外，“700万的投入是我经过计算的，我们没必要现在追加投入，只要我们下手够快，我们仍然会站在利益最高点。”
“可是凭林飞自己能办到吗？”宋伟尝试着问，“而且，我不明白…”他欲言又止。
丁文广回过头：“你是想问我为什么这样对林飞是吗？”
“是啊，丁哥。我确实没看懂您的用意。”
“还记得今天我说的话吗？”丁文广笑着说：“先下手为强。”
宋伟不解的问：“我还是不懂。”
“哈哈，大伟，你东屯大伟的名号现在这么响，可是你这个头脑怎么还不长进长进啊。”
“我真是这些天没想明白啊，而且您说先下手为强，我就更不懂了。”
丁文广看着一脸疑问的宋伟，“其实我早就料到会有人跳出来和我们竞争，即使不是申鹏孙磊，老六和张权那边，也有可能出动静。而银行那边，苗行长之前和我说，把一线业务交给张晓溪来做，可后来老赵又安排了林飞和张晓溪一起来做，我更断定，一定是有开展两家业务的打算，所以我根本不意外。”
“丁总，你知道我文化少，就会老谋深算这个词。”宋伟嘿嘿的说。
“我这叫深谋远虑，你没事也看看书。”
“对，对。”
丁文广接着说：“而且我知道，一旦有了另外一家，即使没有那天的事情，张晓溪也不会全力帮我，她一直怕我。所以，你以为拉拢林飞是我真怕那段录音？而是林飞他就是一张白纸，如果这张纸是我的，那我怎么写，他就得怎么做！何况，他现在还是张晓溪的证人，如今变成我的人，我名利双收，这样不好吗？”
宋伟点着头仔细的听。
“所以，先下手为强，防患于未然，我必须拉拢林飞。”
听了丁文广的分析，宋伟恍然大悟：“那丁总，至于林飞，您是想利用还想重用？”
“看他自己怎么表现吧，但至少他一定会为我所用。”丁文广自信的点了一支烟，“上次看监控，他不是在那辆z4前面徘徊好久吗，你把z4保养一下，下午给林飞送去。”
张晓溪这边和林飞刚刚说完自己的意思，林飞故作惊讶：“那以后就是我对接丁总的业务，你对接新公司？”
“对，领导就是这么安排的。”
林飞心想，正好。我好好的帮丁总，可是对手是张晓溪啊，自己能做过她吗，于是他问：“姐，那我们各做各的，我是新员工啊，也没有权限签字啊。”
张晓溪笑着说：“你小子够幸运了，领导说你和他一组。”
“赵叔…哦不是…赵主任？”
“对啊，你的业务都由他签字。”张晓溪笑着说。
林飞窃喜，找个机会给丁文广打去了电话：“哥，赵主任和我一组负责广鑫的车贷，晓溪姐他负责另一边。”
“哦？那可真是太好了，哈哈。”
“是啊，我不用去面对孙磊，我全心全意跑你这边业务。”
“你加油干，哥也一定全力帮你。”
“嗯，好。”
挂电话后，丁文广满意的微笑，闭上眼睛仰在沙发上，他微开的嘴角就好像在蔑视对手，也更像撕开战斗的裂缝。