一百二十九、敌对关系
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在全球市场上，任何一家有志向发展自家品牌手机的正规科技公司，例如苹果、三星、摩托罗拉、诺基亚等等。
这些主营手机业务的正规科技公司，都对市场上的山寨机等相关行业内心鄙夷，甚至是希望被消失。
因为那些从业山寨机的相关人员，就像是趴在他们身上的水蛭，不断的寻找着他们在供应链和销售链这块的BUG。
然后悄悄的进行大肆吸血活动。
每一年，这些手机科技公司的巨头，都要因此损失数千万以上的利润。
对此，后面的手机科技公司纷纷拿出了自己的应对方桉。
比如以华为品牌的手机为例，最关键的一点就是顾客必须现场购买，现场拆封激活！
如此一来，可以避免串货，避免山寨......
而在电商平台购买的手机，都是一旦拆封激活之后，就不允许任何理由退换货的。
只能去品牌售后中心进行漫长的售后。
就李默了解到的，哪怕蓝莓公司后面也是如此操作的。
而且蓝莓公司的售后服务体验更是一绝，直接让人感到窒息。
话扯远了。
就说在李默委婉的说完之后，郭小民立刻就反省了过来。
他不是傻子，也不是对其中的东西完全不懂。
只是刚刚下意识的夸奖陈金林时，不小心说错了话而已。
现在被李默这样一说，他顿时就红了脸。
论身份地位，论社会知识，他觉得自己都应该要比眼前这个二十岁的青年要强才对。
结果，却是自己不小心说错了话。
最后还是被一个看起来不如自己的年轻人给提醒的。
这让他内心惭愧的同时，也开始警醒对方那不合样貌的成熟心思了。
“嗯，我的意思是其它方面的合作。”
他连忙辩解，然后又给李默那本就近乎满杯的茶水里，续添了一点。
“什么方面的合作，贵公司研发生产出手机之后，不会还打算依托代理商这个主要渠道来发行手机吧。”
李默疑惑的忍不住继续追问。
现在的蓝莓公司，到是有一些自己的品牌专卖店，但是并不太多。
而他们最主要的销售渠道，还是代理商这块。
这就是为什么他们搞那么多的代理商，甚至开代理商大会的时候，要透露出一些重要信息出来了。
“那李总有何指教。”
郭小民有点不敢小看李默了，于是说话开始谨慎了一些。
“指教不敢当。”
李默摇摇头，拿起茶水喝了一小口说道：“如果贵公司要做国内外的顶级手机，那最主要的销售渠道还是要抓在自己手上的吧。”
“直营门店和售后品牌中心等等的落实，贵公司的路任重而道远啊。”
李默说这个话的时候不由有点唏嘘，是感怀前世蓝莓公司的落魄也好。
是对自己的一些想法也好。
这，都算是他内心想跟郭小民说的话。
当然了，有没有用他完全不知道。
毕竟很多时候，人言轻微是这个社会的常态。
“嗯，谢谢李总的提醒。”
郭小民点点头，想到了他跟蓝章和刘西康三人商订的那一系列附属计划。
其中，好几个观点跟李默说的话，居然是大致一样的。
这就有趣了。
“郭总客气了，我这就是瞎琢磨的，毕竟想要代理贵公司的产品，那就得多了解贵公司的相关信息才行啊。”
李默笑笑，言语里的重心又说回到了，瞎琢磨和代理贵公司产品这几个词语上面。
可以说他的目的，基本上是已经透露出了三分之一了。
“瞎琢磨能琢磨到这个地步，可见李总是用心了啊。”
郭小民这下是完全听出了李默话里的意思了。
他笑道：“李总如果想跟我们公司进行什么合作的话，我代表公司热烈欢迎啊。”
“郭总这样说就是看得起我了，那我也就实话实说了。”
李默顿了顿，开始说出了自己的目的。
“我研究过贵公司的发展和创始团队，我觉得以贵公司的实力和潜力，做出一款国内外的顶级手机，那是必然的结果。”
“我呢，托陈总的福，目前在华强北那块既有自己的公司，也有自己的档口和仓库。”
“所以贵公司目前的MP3业务也好，未来的手机业务也好，我都想做那一块的独家代理。”
“为了保证我话语的真实性，我甚至可以提前跟贵公司签署相关协议，需要多少费用，卖多少货，定价多少这些，我全部可以按贵公司的要求标准来。”
“可以说我赌的，就是我和贵公司的未来。”
“......”
郭小民这下是彻底的呆住了。
他无论如何也想不到，眼前的年轻人居然这么有魄力。
提前签署协议，需要缴纳多少费用，卖多少货，定价多少......
这等于是把主动权全部给了自己公司这边啊。
可惜，他知道这是不可能的。
想到这，他也是半直接半委婉的摇头拒绝道：
“李总，按照你前面说的，我们公司需要建立起自己的销售渠道，不能在去依靠代理商整个渠道。”
“现在，你又想把我们公司在鹏城那一块的MP3和手机业务揽过去，这多少有点矛盾了吧。”
“而且，先不说整个鹏城，就单独说鹏城华强北那一块，如果你想做我们公司MP3和手机业务的独家代理，那里面牵涉到的问题就太多太麻烦了。”
“哪怕你有陈总给你担保，我们也不可能去得罪其余的代理商啊。”
“那是我痴心妄想了，郭总千万别见怪，我只是想跟随贵公司一同发展而已。”
李默连忙举杯假装道歉。
然后又说道：“那郭总你看这样行不行，贵公司在鹏城的MP3业务我还是只做现在的一级代理。”
“但是后面贵公司的手机业务，在鹏城那块可以给我一个华强北的区域独家代理资格吧。”
“我相信有我跟陈总的渠道加持，一定能替贵公司在那一块的手机市场独占鳌头的。”
“何况贵公司短期内需要建立起太多销售渠道的话，在各方面也是一种考验吧。”
“李总很会说话啊，这样，关于华强北那块的区域独家代理，我们到时候在看吧，毕竟现在手机都还没研发出来呢。”
“我如果现在就答应你，也是对我们的一种不负责是吧。”
郭小民哈哈大笑，一边推迟的同时，一边惊讶于对方的心里话术。
先提一个自己不可能做到的要求。
然后在说一个自己差不多可以做到的目的。
要不是自己做销售出生，且精通人性心理，说不定就点头答应了。
现在的年轻人，都这么厉害了么！
“没问题，郭总你说了算。”
李默附和轻笑。
到这的目的勉强算是达到了一半。
至于另外一半，就得到时候再看了。
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