第33章：人不在多而在精

66读书 www.66dushu.com，最快更新宾至如归!

送别冯家财后左晖他们一觉睡到了下午四点，再组织大家按照冯家财的思路和方法进行了培训后他和黄大志各带一队去签协议。

非常完美的结果，一天总共签了74份协议。

晚上左晖本来想感谢大家再请吃大家吃饭，但这些公子哥们经过一天的折腾发现跟左晖在一起并没有想象的好玩，都找借口溜之大吉，只有李牛平还是对左晖他俩心里存在着深深的内疚感，非要请他俩一起喝酒。

左晖也蛮喜欢这个知错就改不找借口的小伙子，三个人又跑到吴记臭鳜鱼店给那个蛮横的老板做起了贡献。

喝着吃着聊着今天在市场跑协议的趣事，自然而然地就提到了那个不请自来的退伍兵冯家财。黄大志是亲眼看到过冯家财出手的，今天上午更是对他销售能力自内心里佩服，在他怂恿下，三个人才喝完又溜达去了苏荷酒吧。

说巧还真巧，才走到门口就碰到冯家财了，冯家财二话没说就带他们坐到了一个位置绝佳的散台上去了，然后走过去跟酒保嘀咕了几句，没一会儿果盘、小食加上一支提前打开瓶盖的黑方全部送了上来。

冯家财这种酒吧的内保平时也没啥事，就在场子里转转，而且队友又大都是他战友，所以整个晚上他大部分时间都是陪着左晖他们在玩，还不停地有酒吧的工作人员和酒水促销的美女来陪他们喝酒。

黄大志刚开始还担心自己带的钱不够，结果除了雪碧和黄大志为讨好一个酒水促销的美女签了瓶芝华士以外全部是送的。

左晖真没想到酒吧一个小小的内保有这么大的权力，其实他是隔行如隔山而已，每个行业都有其利益链，酒吧里的内保这个组织可以说是老板的保镖或者是酒吧的护卫队，酒吧各岗位都得给三分薄面的。

开瓶送来的洋酒酒保也不需要花一分钱，说白的就是人家包厢里酒瓶里剩下的同品类的酒装进一个瓶里而已，平时用来赚点外快，有需要公关自然也愿意拿出来。

黄大志本来想来游说冯家财跟着他去华庭酒店干，他就可像唐僧收了沙和尚一样猪八戒也成二师兄了，看到冯家财这气势吭都不敢吭一声了。

冯家财倒没觉得有什么不同，主动问左晖明天上午还去云桥市场不？他上午没事。

左晖也觉得人家不可能来继续找人家帮助不好意思，就搪塞说明天上午准备去附近的写字楼去拜访客户去了，接受了他的意见云桥市场还是下午去更合适，没想到冯家财说写字楼他也有很多战友在上班，他明天上午也可以陪他们去。

左晖不想欠人家太多人情还在犹豫之中，黄大志又越俎代庖约好冯家财明天早上一起在步行街口汇合了。

一夜尽欢，第二天一早果真冯家财早早地等在了步行街口了。

今天虽然没有昨天那样队伍浩浩荡荡，但好的是精干实力派，而且有了冯家财的加盟，写字楼那门卫就形同虚设了，到各写字楼都是一路绿灯放行，而且有写字楼的保安提供内部信息，更是让左晖他们签约的频率大大增加了，一上午下来竟然破纪录的签了38份，左晖和冯家财各签了12份，黄大志签了6份，李牛平还超过了他签了8份。

经过这一次的合作，左晖对冯家财这个在云州当兵后留下来打拼的小伙子更是刮目相看了，寻思着将来有机会一定要将这个能文能武的小伙子带到一起共同奋斗。

下午左晖再也没找黄大志那批小公子哥们了，

就自己和黄大志加上李牛平三个人又一头扎进了云桥大市场。

人多固有人多的好，但销售其实犹如特种作战，必须稳准狠，一堆不懂技巧的人丢进去不仅仅是炮灰而已，而且非常可能贻误战机，造成负面作用，比如昨天左晖他们未签成的商家，这次去人家连沟通的机会都不再给他们了。

下午就左晖他们三人，也不分开了，由黄大志这个小胖子唱主角，他的形象和谈吐很像一个大老板，被拒绝的可能性为零，左晖和李牛平担任起他的跟班和保镖的角色。

黄大志人可能认识不多，但耳濡目染的云州市各大企业老板他都如数家珍，和批发的老板一套起近乎，人家希望合作的厂家他都能随口说出负责人的姓名和特征，结果不是他求着人家帮他签协议了，而是人家希望他去搭桥牵线了。

艰苦奋斗的精神的确必须传承，但如果不充分发挥人脉和资本的作用靠一味地蛮干、苦干想在某行业脱颖而出也可以说是举步维艰。

左晖通过这两天的销售活动内心感悟很多，也真正理解了华庭创始人提出的“一群志同道合的朋友，一起快乐地成就一番伟大的事业。”的真正含义。

要想做成事，必须有共同信念，而且对待工作必须是感受快乐而不是痛苦地互相信任的朋友才能成功。

因为黄大志的本色出演，也因为市场做批发生意的有个特点就是亲戚拉亲戚、老乡拉老乡，结果签下一个店，该店老板就无私地帮他们做起了义务宣传员，电话一个个联系，他们直接到店去签就是，连冯家财那种先给予再收获的流程都省略了。

一下午结束，结果签的协议比昨天他们五倍人数签的协议还多了5份，一共签了56份，加上上午签的38份，今天总共完成了94份，再加上昨天签的74份，已经大大超过了150份的既定目标。

看你这次还有什么好说的？不是瞧不起我吗？不是说我签的都是小饭店酒吧和目标客源不一致吗？

第三天左晖不再去跑协议了，-特别要求黄大志也将他去年去上海旅游时在罗蒙定制的那套西服换上，自己则换上了那套他一直舍不得穿的在香港“亚民兴昌洋服店”定制的英式西服。

本来想拍婚纱照和婚礼时穿的，现在小曼已经佳人一去无消息了，左晖心想着江静留洋回来的，虽然自己没有她有钱，但衣着品味也不能让她瞧不起，他得让她知道，身世虽然自己无法选择，但追求美好生活的向往和她并无差异。

吃完早餐后左晖和黄大志像是去参加一场盛宴一样精心装扮后夹着装满整整168份协议的公文包神气十足地走进了酒店大厅。

“哇，左助今天好帅哦，哇，这是黄大志吗？怎么也这么帅了，我都不敢认了。”

正在前台培训前台小姑娘进行电脑操作的杨海媚看到这两个像从《上海滩》电影里走出的许文强和丁力两人后禁不住惊呼起来。

正在和江静纠缠着哪些开业工作不到位扣分的刘松涛看到两人油头粉面进走进来，眉头皱了起来，冷冰冰地对左晖说：“左助，你还不去跑协议？如果你们销售协议这分丢了我们这开业筹备所付出的努力全白费了！”

“江经理，请您检查下，这是我们签的168份协议，全部按照您的要求签的商务客源公司。”

左晖根本没搭理刘松涛，直接从公文包里掏出那一大沓协议，推到了江静面前。

“Relly?”

江静抬头看了左晖一眼就迅速低头翻看起协议起来。