第042章：第三天,收获满满（修）
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新生报到仍在进行着。
林玄的摊位仍旧火爆。
校内，福来超市也不例外。
除了傅鸿震闲的发慌，几个店员忙得像打仗。
一刻也停不下来。
但相较往年，今年的销量明显减半。
尤其在必备日用品上面，福来超市几乎没卖出去。
黄金一天都过去了，货架还是满的。
盆子和桶，开学前分别批发了两百个，到现在都没卖出三分之一。
棉絮、被套、床单、凉席等，也几乎无人问津。
普通的东西，他们当精品卖。
客户又不是傻子。
这或许就是自傲带来的反噬。
原来十几个小台扇，到现在还有好几个。
看着店子里人来人往，傅鸿震却一点也高兴不起来。
“傅哥，那两个摆摊的，抢了咱家好多生意啊！”
王春艳无奈地说道。
傅鸿震也是无语。
他亲自找了林玄，没用。
又找了后勤处，也没用。
没想到，最后找了黄毛混混。
居然，没用。
到了现在，他终于无计可施。
“看来这两个学生还不简单！”
他自己确实低估了他们。
既然他们都拿林玄没办法，那他只能自己来。
总不能看着别人肆无忌惮地抢夺自己生意吧。
傅鸿震憋出一个大招。
“春艳，要不这样，你去把价格调低卖，我就不信，学生会大老远跑去买地摊货！”
事实上，王春艳也等着这句话。
他们要是早有这种觉悟就好了。
王春艳眉开眼笑，迫不及待去做了。
不过，又突然想到一个问题。
“傅哥，你说的这个办法是可行，可假如我们改了价格，万一......我是说万一，刚买了货的学生，他们不干怎么办？他们觉得吃亏，要退货怎么办？”
“否管他们！”
傅鸿震冷哼一声。
在他眼中，利益至上。
那些学生，都是渣渣。
有了这话，王春艳就放心了。
她为恐不快，立刻组织人手修改价格。
尽管如此，但大部分商品价格都没变。
她们改的都是林玄有的商品。
中午，周厚银又给林玄送了一车货。
车子直达林玄的摊位。
林玄为保障小台扇的销售率，听了文雅丽的话，打算买一送一。
他激动地把这主意告诉了幸俞仁。
“卖一台小台扇，然后，我们免费送客户一个电热水器，你觉得怎样？”
幸俞仁摇摇头，不以为然。
“林哥，我不知道这样卖，你会不会亏，一个电热水器8块钱，卖出100个小台扇的话，就是800块，要是卖的更多呢，肯定亏的更多，当然我不知道批发价多少，反正我觉得，没必要。”
林玄笑了一笑。
他知道进货价。
“不会亏太多的。”
“那就可以！”
随后，说干就干。
林玄找来纸和笔，写上买一送一的广告。
放在醒目的位置。
这办法，果然奏效。
前一刻还在犹豫的客户，一看还有送，立刻不犹豫了，掏出腰包，直接买了。
他们便宜的得到小台扇，还免费得到电热水器。
两全其美。
自然开心的不得了。
正相反。
福来超市修改了价格，却是另一道美丽的风景线。
“老板，你们做生意也太不厚道了吧！”
“什么情况？”
店员小左好奇地问。
修改价格的事，她一概不知。
王春艳心知肚明，却假装不知道。
忙乱之中，她懒得去跟她解释，也没时间。
“我们寝室的，刚买了你们家凉席，结果走了不到十分钟，你们就大降价，搞促销？你们也......太不厚道了吧！”
“我们搞促销怎么啦？”
“是没怎么，这是你们的权利，可你们降的也太那个了吧，原价189块9的凉席，你一下降到119块9，你们这不是侮辱人么？”
前来学生几乎吼一样叫出声音。
竟惹得过路学生跑过来看热闹。
学生之所以看热闹，是因为事情发生在学校里。
这，与他们息息相关。
“同学，我们没有侮辱谁的智商，这是你自己说的，我们正常卖货，你想买不买是你自己的事，我们没有强买强卖，好不好?”
小左理直气壮地回恁道。
这几个学生自然不会善罢甘休。
这，明摆着把他们的智商摁在地板上摩擦！
下一刻，他们跑回寝室去了。
几分钟后，个个把刚从福来超市买的凉席拿了回来。
噼里啪啦，摔在超市的人行道上。
这些学生特能摆烂，围观的学生无不拍手叫好。
因为，大家恨福来超市不是一天两天了。
一番操作下。
超市里买东西的学生都怔住了。
“好家伙！这是要打架的节奏啊！”
“太坑爹了，福来超市。”
“189块9的货，居然降到半价卖，而前前后后才过了不到十分钟，这波韭菜割的，我大写的服！”
“呵呵，啥也别说，直接关门大吉吧！”
“说实话，这家超市大学四年，从来没给我留下过好印象。”
“好一个资本家的嘴脸！”
“吃相难看！”
“我赌她们三分钟之内会退钱给他们。”
“......”
一颗雷，引爆了。
福来超市，一下子激起了民愤众怨。
一时间，来看热闹的比购物的还多。
这一刻，人群之中突然喊出一句话。
特别解气。
“啊喂！我说同学，你们干嘛不去校外买呢，人家才120块，不仅如此，还免费送这送那的，每样东西都比他们家便宜，便宜一半多呢！真心惠民！”
“便宜一半多？真的假的？”
“在哪里？我肿么不知道？”
“就在学校对面打印店门口，买的人多的排起了队。”
“我是宅男，我肯定不知道啦。”
“......”
此时此刻，福来超市门口已经出现了两种景致。
一面是争执退款的学生。
一面则是众人的议论纷纷。
这，相当于给林玄免费打了广告。
见此情景，小左吓的呆若木鸡，噤若寒蝉。
王春艳二话不说，从钱盒子里拿出零钱，退给了他们。
而这些学生哪里吃她们这一套，个个得理不饶人，直到骂累了，才拿了退款离开。
通过失败的改价教训，福来超市终于深刻反省过来。
可他们已经尾大不掉，积重难返了。
几乎是牵一发而动全身。
根本不可能像林玄那样轻松地应对。
傅鸿震看了一小会，脸烫的就再也站不住，灰溜溜走开了。
林玄惊人的销售速度，让好几个批发商眼红不已。
他们关了门，专程开车来永诚科技学院调研。
个个来一看，好家伙。
所有货都摆在地上，风一吹，尘土飞扬。
居然，还有那么多人抢购。
也是打碎了他们的三观。
不过，都不得不惊叹林玄的商业眼光。
永城家纺店，王丽菊也慕名而来，看到林玄卖货卖的笑嘻嘻的。
不由心生嫉妒。
这一刻，她都后悔自己没来这里摆摊。
周厚银来送小台扇，看到如此盛景，惊讶的说不出话来。
“好家伙，原来你摆在这的呀！”
周厚银也发出了慨叹声。
“林总，你忙得很呀！”
林玄笑道，“没想到周总居然亲自送货上门！”
“我不来谁来？”周厚银跳下车子。
随手拿起摊子上的物件，把玩起来。
脸上满是艳羡与着急。
他也嫉妒。
林玄短短两天，就把自己的仓库挖空了。
这是何等的厉害！
关于小台扇，林玄中途又想到一个办法。
——上门推销。
这主意，确实好。
尽管大家都有个共识，上门推销容易被拒。
可这是2010年啊！
这时候，学生们并不讨厌上门推销。
反倒是感觉新鲜、好玩。
林玄知道，只要上门推销，学生才会知道哪里卖小台扇。
一传十，十传百，最后更多人才能知道。
酒香不怕巷子深，不适合自己。
他只卖三天。
卖完即止，不需要别人说好坏。
谁来上门推销，林玄也已经定好。
——只有幸俞仁。
他最合适上门。
上门可是个体力活，弄不好，天要爬几百层楼梯。
一般人恐怕不行。
幸俞仁每天送外卖，平均要爬几十、上百层楼梯。
他自然扛得下来。
更何况，幸俞仁吃苦耐劳。
再合适不过。
不过，这是一回事。
林玄觉得相对工资，也应该适当地涨一些。
涨多少呢？
林玄一番琢磨。
心算了一遍，小台扇批发价16块5，卖45，有30块利润。
自己要是给他提成5块呢？
一台他也有25的利润。
只要他能卖10台，就能赚50块。
卖100台，就能赚500块。
卖1000台......
以此类推......多劳多得。
随后，林玄把这事告诉了幸俞仁。
幸俞仁不但没反对，更是跃跃欲试，非常想去挑战自己。
他其实只想赚更多钱。
幸俞仁道过谢，立即忙起来。
在林玄的操作下，他背一个大袋子，袋子里装十几个小台扇，急急忙忙往学校跑去。
人手足够，林玄也不忙了。
他有足够的时间来指挥，想策略。
他的这个方法果然见效。
幸俞仁才走不到二十分钟，就跑回来了。
满头大汗，显然是爬楼梯导致的。
“怎么样？”林玄关心地问。
“林哥，真没想到，我居然卖完了。”幸俞仁喜笑颜开。
不停抹着头上的黑汗。
把收的现金一张张交给了林玄。
随后，林玄又让他去推销。
这次，他拿的比第一次多一半。
瘦小的身板，背着一大袋小台扇，显得非常吃力，可他不屈不挠，一口气冲出去几百米远，都没停下来喘口气。
下一刻，林玄又如法炮制。
找出一个女生，也上门推销。
林玄放出消息，几乎没人去。
最后，雷雯决定试试。
“那你试试吧，就是有点累。”
“学长，我不怕累。”
随后，也背了十来个走了。
十多分钟不到，雷雯就回来了。
林玄大惊，“这，就完了？”
“对啊老板，我卖完了。”
雷雯笑道，很有成就感的样子。
林玄很不可思议。
她一个女生，哪有那么快，估计连楼梯都没爬吧。
最后才知道，雷雯半路上卖掉的，给操场上几个打篮球的买走了。
福来超市。
经过贸然的改价格，可谓是偷鸡不成蚀把米。
在众目睽睽之下。
王春艳忍辱负重，负责给买贵了的学生办理退款。
这在她看来，简直是一种耻辱。
也因此，引起了蝴蝶效应。
不止退凉席的学生怀疑。
甚至，刚买了一卷5块钱卫生纸的学生，都怀疑自己买贵了。
这其中，有个女生拿着标价39块9的洗发水问，“老板，这玩意不准备搞活动吧？”
小左哭笑不得，“不会的，放心吧同学，洗发水从不搞活动。”
嘴里说着，心中无奈。
墙倒众人推。
这时候，有学生讽刺道，“你们是不会搞活动......这‘茶竹’牌洗发水在沃尔玛才卖26块多，你们卖40，这不抢钱么？”
听了这话，小左忍不住回恁一句。
“同学，你嫌贵去沃尔玛买呀！”
随后，那学生直接将货摔在收银台上。
‘呵呵’了两声，走开了。
“小左，你少说两句会死啊！”
王春艳嘟囔了一句。
小左无奈，又沉默起来。
现在的她们，狗都嫌弃。
通过上门推销。
林玄单是在第二天，就卖出将近1000台小台扇。
这大大给他减轻了压力。
同时，也让周厚银吃惊不已。
“这小子怕是转手批发给别人了吧！”
“我一个搞批发的，都没那么快！”
“你一个零售的，卖的比我这搞批发的还快！这还有王法吗？这还有法律吗？”
林玄粗略统计。
幸俞仁一个下午就卖出将近300台。
雷雯也给他贡献了150台。
后面卖的越来越好，林玄又加了几个上门推销的。
当然，上门推销是一方面。
对林玄来说，这无疑又给他打了广告。
这种广告，可比用广告纸宣传的效果好。
很多人知道了，直接跑到林玄摊子上来买。
更是有学生毛遂自荐，也想帮林玄上门推销，赚提成。
对这些学生，林玄自然非常欢迎，多多益善。
他不怕他们欺诈。
他只需押下他们的身份证，或学生卡，再签份协议即可。
这些学生，林玄就交给幸俞仁管理。
一手拿货，一手交钱。
实际上，就相当于批发给了他们。
林玄也变成了批发商。
这就是做生意的最高境界。
晚上9点钟。
林玄的摊位终于没人了。
在赵璐璐的帮助下，他盘点了所有钱箱中的营业额，惊了一跳。
“我的天！有6万多吗！？”
这居然比头天多了2万多。
这，要逆天啊！
随后，林玄估摸，发现利润至少有3万块。
现在，加上昨天的3万多，他就又接近8万块的存款了。
林玄还是第一时间存入银行卡中。
看着实实在在的余额，林玄心里踏实了不少。
有钱能使鬼推磨。
这话不假。
到了第三天。
林玄的摊位上还是原班人马。
虽然个个疲态尽显，可都知道这是最后一天。
熬一熬，总会过去。
而且，今天就是发工资的时候，想想都激动。
开战前，林玄给她们打了一番气。
做得好，结账时，每人都有奖励。
做的不好，抱歉，没有。
至于多少，林玄没明说。
他想让这份神秘感保持到整个摆摊结束。
员工们仍是稀里糊涂，卖命干，都想得到奖励。
关于上门推销。
林玄也没想到，今天居然多了十几个人。
一问才知道，原来这些人都是同寝室的。
亦或，隔壁寝室的。
对林玄来说，推销者是谁不重要，重要的是，推销的效率好坏。
在幸俞仁的带领下，这些学生开启了‘送外卖’模式。
专人负责运送，专人负责爬楼，专人负责敲门推销......分工相当明确。
很快，林玄摊位上的小台扇就所剩无几。
“周总，周总，快送货过来！”
电话里，林玄一副财大气粗的样子吼一样叫道。
人一旦有底气了，说话声音都是洪亮的。
“送货？又完了？”
周厚银一脸懵逼。
心想，“他一定批发给别人了，没批发，天诛地灭！”
随后，还是给林玄送过来了。
纯粹出于好奇，周厚银亲自送货上门。
结果，小台扇还没卸完。
很多学生就围了上来。
“好家伙，我周某做了几十年生意，从来没见过这样做生意的。”
一时间，周厚银嫉妒的眼睛都红了。
小台扇卸完，三分之一就卖出去了。
而且，这种状态似乎一直在持续，没有停下来的迹象。
甚至，都可以用‘你哄我抢’来形容了。
林玄卖货卖的火热之时。
文雅丽突然走过来，拉着林玄说道，“林哥，你看，看那边。”
林玄看去。
只见距离他的摊位不远处，已经来了好几家摆摊的。
这，明显是来抢生意的。
而且，还有福来超市的。
小左坐在摊位前，正卖着一堆新生用品。
一开始，林玄有些慌。
感觉实在太糟糕了。
可是，放眼看了看，发现这些摊位上基本没什么人。
只有自己的摊位上，始终人来人往，热度只增不减。
于是他这才意识到，今天是最后一天。
想到这，也不慌了。
他们跟风，已经晚了。
他们想分一杯羹，妄想。
肥肉没有，只有鸡肋。
林玄看出了他们的诸多弊端。
其一，摆摊的位置非常偏，客户就算要出来买，也不会优先选择跑去那么远。
除非是那些喜欢货比三家的学生，但也只是少数。
其二，他们卖的货都非常单一。
譬如有的直接摆了一大堆塑料盆子，或者一大堆塑料桶，或者一堆女生化妆品，摊位也小的可怜......
......这些。
在林玄眼中，根本形不成气候。
只能说，跟风者——死。
第一个吃螃蟹的注定赚的盆满钵满，后来者只能是捞骨喝汤。
奇怪的是。
周厚银前一秒还好好的，下一秒，就变了。
像个叛徒一样，拉了一车货，没给林玄。
自己摆摊去卖。
可半晌过去，连一个别针都没卖出去。
周厚银气得怀疑人生。
“这些傻叉学生，怎么回事，我这里哪样没有他的便宜？哪样和他的不同？”
心中恨恨地想着，卖不动还是卖不动。
做生意，有时候就这么怪。
熬了大半天。
最终，只好没皮没脸地给了林玄。
林玄只是笑而不语。
接下来，倒在自己的摊位上，继续大卖。
这让这些抢生意的，看的无不嫉妒。
都在怀疑人生。
到了下午，一部分摆摊的才开始觉悟——原来自己跟风不成，居然变成了别人的绿叶。
随后，颓丧地拉着货回去了。
永城家纺店的王丽菊也不例外。
出于面子，回去时悄悄绕道走，怕被林玄看到丢人。
最后一天。
林玄也不傻，他每隔一个小时，就会分析客户的意向。
卖日用品又何尝不是卖菜。
到最后阶段，自然要打折。
只要新来的摆摊的，他都要比他们的价格低。
直接让他们没法摆。
下午6点钟。
林玄趁兴，心中生出大胆的想法。
他要把眼前所有货物，全盘清空。
就算卖不完，他也可以送给自己的员工。
或者，叔叔阿姨。
他知道，退回给商家，需要扣除折损费。
而且，还麻烦。
终于，晚上9点钟前。
林玄就将货摊清理的所剩无几。
几乎是，买一送二。
对他来说，完全不赚钱。
平价销售给客户。
小台扇也卖的一个不剩。
据林玄所知。
剩下不到100台的时候，那些兼职直接涨价，有人60块卖，有人80块卖，甚至，还有人100块卖。
没办法，有学生需要，还是得买。
当然，林玄知道也没去管。
他无由去管。
这，就是生意。
清理完货后，林玄把所有人聚集起来。
给12个女生，每人发了450块。
相当于，每人一天150块。
她们都知道，每天多出的50块是奖励。
林玄又将剩下的凉席，盆子，桶等物件，分别赠送给她们。
也算是感恩回馈。
所有人都非常高兴、满意。
“老板，下学期我们还要给你做兼职。”
这些女生满怀感激地说道。
“下学期？”
林玄笑了笑。
“好啊！非常欢迎！到时给你们工资加倍。”
这是客套话。
下学期，弄不好，林玄都成首富了。
“谢谢老板！”
送走她们，剩下赵璐璐和雷雯等人。
林玄十分器重，尤其是赵璐璐。
她的付出无人能及，一个顶五个。
售货效率高效，给客人印象极佳。
林玄先给雷雯结了450块，又数了800块给了她。
这是她上门推销的提成。
雷雯确实出力了，爬楼梯摔的腿都破皮了，她还咬牙坚持着。
幸俞仁更是夸张，上门推销提成直接1500块。
加上兼职费，都超过两千了。
此刻，所有人都非常知足，满意。
林玄在他们眼中，像神一样的存在。
大家都差点给他跪了。
要知道，2010年要想赚2000块，何其困难。
还别说三天就赚得。
一般人，给一个月都难。
最后，为避免矛盾，林玄悄悄给了赵璐璐2000块。
这算是对她的器重。
赵璐璐看到这钱，吓了一跳。
“啊！学长，你给我这么多干嘛？”
“拿着吧！你辛苦了。”
一番推辞之下，赵璐璐还是拿了。
这三天时间，她由白变黑，也算是补偿了。
送走所有人。
林玄又一次搭乘出租车去往城里。
这一回，与前面两回不同，他直接揣着有10万块现金。
加上各种零钱。
装满了一背包。
好在有小八陪着，否则，林玄都感到危险重重。
出门寸步难行。
经历两次出手，林玄越来越觉得小八牛逼。
它不止是黄语倩的宠物，更是自己的守护神。
也可以说它是保镖。
最贴心的保镖。
存完钱，林玄当晚就给批发商结了账。
看着银行卡上的余额：133802。
林玄嘴角勾起一抹微笑。
太刺激了。
他只用了三天时间，就纯赚13万，想想都要笑醒。
“这么多钱，怎么花呢？”
林玄想了想，看到手里的手机。
.......有主意了。