第四十七章 请问贵司下1步战略
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第二天,从早上8点开始,陆续有订单进来。
到8点55分时,达到了高峰,每分钟多达500个订单!
如此硕大,如此优异品质的阳光玫瑰,仅售1分钱,迅速成为白领们的新晋网红。
“这个水果老板太有钱了,今天又送,昨天吃得太爽了!”
“我把老公、老妈的手机号全拿过来了,今天定3盒!”
“别说了,公司董事长,那个吝啬鬼居然也下单了……”
【叮,顾客实付0.01元,活动补贴款80元已到账,请查收!】
【叮!检测到复购率+4,积分+4,总计10898分】
【叮!检测到复购率+6,积分+6,总计11678分】
【叮!检测到复购率+7,积分+7,总计12578分】
今天除了补贴款到账外,复购积分更是大涨!
昨天购买阳光玫瑰的白领,99%都复购了,1分钱的水果实在太香了。
林涛心想,这个楼宇电梯广告太牛了,竟然吸引这么多的白领下单。
他哪里知道,系统的楼宇广告早就下架了,现在是分从传媒主动播放这则阳光玫瑰的广告。
这个活动才得以“续命”。
“请问,你们谁是这里的老板?”苏楠一身黑色西装,笔挺地站在店门口。
他受分从传媒董事长江北春委托,前来拜访水果商。
由于这则“1分钱送阳光玫瑰”的广告,让电梯LED的收视率,达到惊人的89%!
这是什么概念?
只比90%少了一点点。
此番苏楠来拜访,带来厚重的诚意,一是想约见这家财大气粗的水果商幕后老板,二是看看有没有下一步合作的契机。
“你找老板干什么?喏,他就在那边打包。”丁墨扭头道。
苏楠循声而去。
嚯嚯!
这就是水果店老板?
怎么这么年轻?
“您好,我是分从传媒的销售经理,我叫苏楠。”说完,苏楠毕恭毕敬地递上自己的名片。
分从传媒?
林涛接过名片,他知道这家公司就是专门做楼宇电梯广告的,看来这次自己的这则广告,引起了对方的关注。
虽然这是系统“免费”赠送林涛的,但是他的确没有付费,从道理上来说,有点说不过去。
“哦,我知道……不好意思,其实那个广告……”林涛抓耳挠腮道。
“你的阳光玫瑰广告很好,白领们很喜欢,董事长要求我们天天播放!”苏楠先声夺人道。
这是他的职业习惯,开门就要夸客户,吹捧客户,让客户感到满足。
“是你们董事长要求放的?”林涛觉得有些不可思议。
自己的水果广告,毕竟不是公益广告,这么大一个平台,居然一直在给自己免费放广告?
“白领们关注率数据很高,几乎每幢商务楼的白领,都在讨论这件事。是你们的水果品质和价格,赢得了客户。”苏楠进一步夸赞道。
1分钱还包配送,不抢才怪!
苏楠一直在夸林涛,而且对他第一的印象,心中卷起惊涛骇浪。
一副刚出茅庐大学生的样子,脸上甚至还挂着稚嫩,举手投足之间,却云淡风轻,真乃隐身不外露的商界大佬。
日均6万多单,如此骄人战绩,在苏楠印象中,一般是近100人的团队,在高档商务楼中,
十几个部门骨干,都趴在会议室通宵鏖战……
可在他看到,店里只有1个老板,2个店员,和10个钟点工阿姨。
就是这区区13个人,干了100多人的活。
“哪有,我也是临时起意,随手做了个水果活动。不好意思,给你们公司添麻烦了。”林涛道。
嚯嚯!
大佬就是大佬,竟然如此谦逊,让苏楠油然而生敬佩之心。
就是如此一家百多平米的小店,毫不起眼,却干出轰动市中心商务楼的大事,如果再能扩大规模,前途不可限量!
“只要林老板愿意,分从公司的大门,永远向你敞开。”苏楠道。
敞开倒也不必了,林涛并不在乎,因为这几天有系统80块的补贴,要是没了补贴,他才不做什么广告。
市场的本质就是追逐利益,这跟水往低处流是一个道理。
“我就是一个卖水果的,和你们大公司不好比。”林涛道。
在他印象中,分从传媒早些年影响力很大,在白领中几乎家喻户晓。
而自己的水果店,只是个体户性质,比较简陋。
苏楠打开公文包,取出一叠彩色的文件纸,递给林涛,说道:“林老板好,这是我们公司下个月的广告排期计划,价格非常优惠,看看与贵公司下一步的战略是否契合?”
公司战略?
林涛一听就惊呆了,我一个卖水果的,哪来的战略?
连战术都没有!
要说“战略”,那就是每天尽量多卖一点,争取早点把水果卖完。
出于礼貌,林涛接过这叠彩色文件。
他粗粗地瞄了几眼,都是一些几何形状的色块,以及波浪形的曲线,给人感觉很深奥很专业的样子。
大公司就是大公司,连广告资料都做得这么好。
“做你们的广告,一定很贵吧?”林涛问道。
“我们有很多500强的客户,而且大多数客户都是一线知名品牌,你放心,我们的服务绝对是专业的。”苏楠滔滔不绝道。
其实知名公司并不多,而且这几年已经严重下滑,成为广告界的弃子。
但是,对于客户,要敢于忽悠。
“做一次大概要多少钱?”林涛又问道。
“贵司可以提供创意文案,我们公司有专业的设计团队进行对接,而且是一条龙服务。投放是20万一次,但是您不能只看我们的价格,我们的服务,在整个广告行业是顶级的。”苏楠介绍道。
报出20万的时候,苏楠一度有所犹豫,整个价格并不低,会让新客户一下子很难接受。
当然,这只是他的抛砖引玉,如果客户说出“太贵了”,他就会抛出“15万一次”,如果客户又嫌贵,他再降到10万一次,8万一次,5万一次……
嚯嚯!
才20万?
在林涛的印象中,楼宇电梯广告能传达给这么多白领,也就是目标客户,少说也要上百万一次。
居然只要20万?
林涛趁机看了下手机账户上的余额,“噗嗤”吐出一口气,已经有1046万……
20万对现在的他来说,太微不足道了。
“好吧,那就帮我安排一次吧!”林涛道。
首先,通过这次“1分钱阳光玫瑰”活动,让林涛对楼宇电梯广告的印象非常好。
其次,这次投放广告,他毕竟没有出钱,现在赚钱了,适当弥补一下也是可以的。
最后,这个平台还是很有价值的,如果自己以后销售其它水果,也可以借助分从传媒这个平台。
什么!
20万,这么快就答应了?
苏楠听到林涛轻描淡写的一句话之后,心中的震撼排山倒海般袭来!
以往,他要谈妥一个20万的客户,不上门七八次、吃饭三四顿、耗时一两个月,这个单子是签不下来的。
而这次,林涛居然随口就答应了。
苏楠甚至就站在店门口,还没有迈进大门,就直接把广告生意谈妥了。
他心中的震撼可想而知。
“林老板,你不看下我们公司的策划方案吗?”苏楠问道。
“不看了,哪有时间,你们直接签约就行了,我相信你们。”林涛道。
其实他觉得20万根本不是什么事,至于看策划,纯粹浪费时间。
什么!
豪气到连策划案都不用看了?
这是有多雄厚的资金实力,才能说出这样的话?
苏楠彻底被林涛折服了,如此大气磅礴的老板,他从业三年多,更是闻所未闻。
“不好意思,今天合同忘带了……”苏楠致歉道。
他今天本原只是想拜访林涛,趁机向林涛介绍公司的排期和策划方案,争取让客户产生初步兴趣,为第二次,第三次拜访打下坚实基础……
没想到,话都没说完,就直接要签约了。
快到简直离谱。
“那也没关系,到时你再来找我就行了。”林涛蛮不在乎道。
“我看这样吧,如果林老板有空的时候,可以拜访一下我们公司,我们再当面详谈。”苏楠发出邀请道。
邀约客户来公司,可以更好地将公司形象展现给客户,从而获得客户的信任。
“也行,要不等我这几天忙完吧!”林涛接道。
这几天正是他最忙的时候,等过了这阵子,卖完这批阳光玫瑰,他就会空闲一点了。
“好的,名片上有我的电话。如果您来的话,可以提前致电我。”苏楠恭敬道。