第三章 绝望的校园

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2000年全世界发生了许多大事件，纳斯达克指数从4000多跌到1000多点，硅谷大量公司破产；******刚刚提出“****”，中国还没加入世贸；32岁成为首富的丁磊刚刚把网易带到纳斯达克，马云的阿里巴巴正在倒闭的边缘，参加首届新概念作文的韩寒刚刚从高一退学写下了《三重门》......

那一年，我第一次离开了老家，去了县城上中学，见到了人生最繁华的地方。面对着陌生的高楼、商场、汽车，我才对物质追求和资本力量有了一些懵懂的思考。虽然父亲在我很小的时候就已经多次创业，甚至90年代在那偏僻的小村落里，就连接上了互联网，但是贫穷是我和全家人活着时最重要的问题。

因为贫穷，我第一次感受到了被歧视的那种痛苦，我希望通过努力来改变这种歧视。我总是全校最晚离开的几名学生之一，我会在厕所看书，在教务处的楼下趁着门灯努力。2002年我进入了县一中，那是全省重点高中之一，我坚信自己可以兜底211，争取985。不过，很快一切突然变的糟糕透顶。

在县城里，我发现社会并不是想象中的那样，人们常常喜欢简单的幸福，但最终都会选择苟且的活着，“人生不仅有眼前的诗，更有远方的苟且”。

从老家到县城，来来回回几个春夏就是我对世界的全部认知。我荒唐地认为自己没必要再继续学下去了，我应该去写小说，通过文章来影响这个社会，我买了一个两厘米厚的笔记本，列好提纲，就开始逃课了......我已经成为了同学眼里的二逼愤青，那些优等生忙里偷闲谈恋爱。我觉得写小说的过程太漫长，而且拿着父母的血汗钱在学校干这些事情就是煎熬。

在人生最重要的关口，我的思想出现了严重的问题，我极端的厌世，因为我无法承受周围的环境带来的心理压力，已经开始神经衰弱，身体也垮了下来，有一阵子我无法稳步的走路，几次差点晕倒在地。我真的无法再这样下去了，每天我都在思考如何早点离开这个糟糕的地方，然后通过自己的双手来创造一点财富。

我的父亲是一名乡村医生，我第一次做生意便选择了医药。记得那一天晚上，收拾完行囊，我和爸爸探讨该做点什么生意，他帮我准备了一大箱非处方药，当然，我也没有任何的惧怕。

第二天早晨，天色还很黑暗时，我便提着行囊和一箱子的药物，在村口坐上了去往县城的大巴。到了学校，除了收拾衣物和学习用品，我还要马不停蹄的将箱子里边的药物重新归类，做好推销的准备。我坐在寝室的床上，脑子里不停地模拟面对同学推销的场景。

夜里下完晚自习，我仓促地跑回寝室，将准备好的箱子抱在怀里。趁着同学们洗漱和打闹的时候，一栋楼挨着一栋楼、一间寝室挨着一间寝室地进门推销。

我会站在寝室的门口认真的询问每个人有需要药物的没，开始时只是告知对方我这里有许多日常必备药物，效果并不是特别好，我便将频次较高的皮康王、硫磺膏等物品单独列出，作为今天大家所熟知的“爆款”产品，然后切入话题。

不过，第一天并不是特别顺利，当我手里拿着一瓶皮康王，向正在打闹的同学讲述它的好处和价格时，他们通常会看一个怪物一样瞥一眼我，然后继续打闹。不过也有个别同学还算给面子，会认真地看看我：“你的价格这么便宜，肯定是假的吧？”，我一脸窘迫，不过我会鼓足勇气，很自信地讲述了自己从哪里进的货、什么样的品牌、如何保证，但是他们还是哈哈地嘲笑了我一番。

上门推销不同于其他类型的营销，你需要熟练掌握所有能想到的问题的答案，具备良好的随机应变能力。而且现在我做的产品也非快消品，这个过程是比较困难的。

从一个推销场景切换到另外一个场景，你所面临的情况是不一样的。这个过程非常快，我无法用笔和纸记录下来，然后总结问题、迭代营销方案。我只能尽力去快速思考，坚持着把所有的寝室转遍，不过，就像我信奉的大力出奇迹，箱子里边最终只剩下了一半的存货。

回到寝室时已经是很晚了，部分同学已经钻进了被窝。室友告诉我，隔壁寝室有人找你买药。当时我内心非常开心，感觉这应该就是口碑的作用，至少是我的努力得到了回报。可能是因为我态度比较诚恳的缘故，当天晚上，许多同学到我寝室买药，常备的药物基本上已经销售完了。

那一次之后，我明白了一个道理：只要你愿意做，用心做，坚定做，事情即便难做或者不完美，也会有不太差的结果。

另外也有许多不好的地方，比如：没有做沙盘推演或深度分析，选择的商品类型不是特别合理，没有根据预测的销量进行充足的备货，没有对那些帮助我做口碑宣传的同学进行实质的感激，在取得不错的成绩后，没有持续的进行稳定运营，特别是没有对销售成本和利润进行清晰的计算和规划。重点：不管事情大小，如果要做就得提前做好规划，再者，一定要持续的感谢帮你做口碑的任何人。

这次生意并没有带来多少收益，也不是我喜欢的事情。

我发现学校机房里的电脑多以无盘机为主，而且国内已经出现了许多网吧，他们也多以无盘局域网为主。无盘机是一种没有硬盘等存储设备的计算机，因为90年代存储的费用非常昂贵，而且无盘机的管理非常简单。我想去研究这种计算机，或许可以马上赚到钱。我开始夜以继日地搜罗所有关于电脑管理和无盘机搭建的技术资料，拼命的研究学习，为自己的创业做准备。

不过，一切并没有自己想像的那么美好，没有人在意我的价值，我也没有去刻意寻求奉献自己的技术，我没有像刘强东那样，利用自己的技术获得丰厚的回报。此时，我想马上离开学校，我要发疯了。高二那年中秋节，我一个人彳亍到一中的那条巷子的尽头，买了一本***的传记，我想我需要一次徒步来磨掉自己的无助和痛苦。目的地是遥远的老家，口袋里的仅剩的一点钱买了书，也就没吃午饭，从烈日正午，到日薄西山。荒凉的国道两侧，几无人烟，看着最后一辆通向老家的大巴车从身旁呼啸而过，带着一丝丝夜风的凉意。直至皎洁月亮出现，我才对这没有尽头的道路少许了恐惧。

那个年代没有智能手机，我也没有纸质地图，凭借之前乘车的记忆和遥远的村子里的稀落落灯光，向着故乡的大致方向走着.......

终于在高三时，我荣获了肺结核君的光顾，彻底的离开了高中，在老家的宅子里窝着，每天晒太阳、咯血、自学备考。很荣幸最终我以最差的成绩毕业了，选择了一个寂寂无闻的十八流大学。

进入大学那年，联想公司刚刚收购了IBM的PC电脑业务，谷歌无人驾驶项目还没开始。不过直觉告诉过我，这个世界会像儿时幻想的那样，它将变得智能化、自动化、便捷化。

我在1个月内学完一个学期的课程，扔掉了学校发放的其他对于我毫无价值的书本。把节省下的所有时间放到了图书馆和我的发明创作上。我研究了学校的课程，对于我来讲都太低级、落后了。我经常在图书馆的所有分类里寻找有自己的方向，首先排除掉的就是哪些如同流水线生成的小说和一些劣质的文集，然后又排除掉一堆看似有价值的东西，最终选择了PLC、PLD、单片机、嵌入式系统、汽车设计、智能控制、编程开发、民法和公司法等相关方向。后续还苦练了AutoCAD机械设计、Protel99电路板设计等软件操作，我觉得这些可以帮助我分析和解决一些创业过程遇到的问难题。

一次，我在新华书店里发现一本《数字神话》（——16位精英网络寻梦），它给了我无尽的力量，我觉得我也可以像他们一样。为了更好的进行技术类创业，我决定寻找一把趁手的“屠龙刀”，因为除了万般变化的硬件，更重要的是你要有一个最佳的开发语言。翻阅了大量的书籍，加上已经玩过的近十种语言，最终确定了微软系的C#，这是一门兼具枯燥强大的c++和简单实用的VB两大优点的语言，同时又与JAVA有些神似。

周围的环境也发生了翻天覆地的变化，网络应用已经从原始的“信息传递”变得丰富起来了。

在中国，百度腾讯阿里刚刚加速超车，赶超三大门户网站。

如果用中国史形容国内1994-2022年间的网络创业环境，那么1995年前后很像夏商周，出现了真正的“王朝”级别的企业。2000年后的环境有点像春秋战国，虽然2003年刚32岁的丁磊成了中国首富，但是国内诞生了不尽其数的互联网创业公司，也出现了大秦级别的企业，早期的bat。2000-2010年间非互联网界也出现了代表性的企业，家电连锁的黄光裕、造车的王传福，还有一堆地产界的王老五。2010年前后就BAT三位老板成为首富，顺利晋级大秦帝国，而且霸屏直至2020年。这十年也有各路创业者跃跃欲试，除了“腐烂”的地产界王老五，互联网界在2015年BAT完成资金积累后形成三大策源地，国内投融资市场一度活跃，新的小弟陆续登场。2020年前后，国内经济结构调整，全球大变局叠加疫情大爆发，TMD虽不及大汉盛况，也有三分气质。

掌握了一些能力后，我便跃跃欲试。根据爸爸的介绍，我得知所有的销售公司都在使用一种叫做ERP的系统，县里刚好有企业需要它，于是我上课时开发了一套。接着就是辅助驾驶系统的研究，似乎地球已经无法拦住我了，我通过网络查阅了上百个车祸现场资料，研究燃油汽车的控制系统，在作业本上开始各种图纸绘制和算术计算。直至舅舅告诉我，那东西需要几个团队才能玩得转，我们家太穷，不要瞎折腾了。

大二时，我在面包板上发明了一种微型的示波器，连接到电脑上就可以数字和模拟源的可视化检测，以及波形存储和分析。同学和老师并不知道我在捣鼓什么，因为他们都在研究二极管三极管模拟电路。不过软件发布到网上后就丢失了账号，电脑也损坏了。

发明创造没有给我带来一丝收益，我想如何能快速来些收入。

除了疯狂的学习，每天晚餐后，当同学们去球场、去约会、去网吧时，我会雷打不动的坐在教室里认真地收看完新闻联播，然后就蹬着自行车上自行车，一路飞奔到十里地外的学生家里做家教。除了有一次险遭车祸外，日子感觉还挺幸福，临近毕业时用挣的钱买了第一部手机。我思考过许多盈利的事情，反思过自己没有成功的原因，不能组建团队运作是其中重要的一个。

遗憾的是，我不能像TMD科技公司的创始人那样拥有良好的学历背景，更没有优质的大学人脉。我的同学在做什么？再扯一个有意思故事：一天，班长招呼一人跑我寝室，满头大汗，说他们的电脑出故障了。情况紧急，不容懈怠，我撂下手头事情，飞也似的跑到他们寝室楼。班长一看我来了，忙解释道：“你终于来了，刚刚我们在看X片，电脑就挂了。”，我先是一怔无语了好久，然后便开始捣鼓，后来才知道那便是大名鼎鼎的熊猫烧香病毒，只是新闻还没报道。