第十六章 心安之处
66读书 www.66dushu.com,最快更新激荡1994!
袁梁哪怕跟唐书晨说了,唐书晨都理解不了他对芯片领域未来的那种迷茫。
他是个外行,想去试试都没有头绪,举目四顾之下根本无从下手。
可偏偏,那却是个一旦失去先机就很难追回的领域。
告别唐书晨,袁梁去上了堂寡淡无味的专业课。
接下来的几天,袁梁叫上几个招来的同学把交大门口的店面简单布置了下,又和李建方跑了几趟敏敦电话机公司,距离盖茨访华过去一周,袁梁和李建方在几经周折之后,终于拿到了来自敏敦公司的第一批电话机。
电话机一共十台,安装的方式通过敏敦公司技术人员的指点之后,袁梁也觉得很简单。
装一台电话机不复杂,在邮电已经覆盖的地方开展,兼职的学生只要会布线、接线装机即可。而袁梁李建方则要做好进度的协调工作,让人提前把安装电话机的场地布置好。
第一批十台电话机率先落户交大,因为学校也算是合作方之一,协调的工作做起来就相对轻松了许多。
在四五个兼职学生和敏敦公司技术人员的指导下,十台电话机仅仅用了三天的功夫就装完了。
不过袁梁与李建方的重心从来都不在交大,十台投币电话机加上学校原有的磁卡电话机,交大在公用电话方面已经饱和。
交大之外的需求才是盛世通讯需要尽力铺开的,在浦东才刚刚开始发展的阶段,闵行、徐汇、虹口这一片不仅是浦江的经济中心,更是零零散散遍布了浦江的十几所大学。
袁梁打算先从行政单位开始,把投币电话机逐渐往浦江的每一个角落蔓延。
然而协调工作也不是一路顺风。
就比如说一些学校和医院,前期的交涉工作怎么做都做不通,他们还是习惯平时的磁卡电话机。
袁梁对此也没有强求,作为邮电的代理运营商,盛世通讯始终处于弱势的位置。
这些难啃的骨头既然不好下嘴,就等市场慢慢饱和后留给邮电自己来啃。毕竟盛世通讯的定位,始终是不能抢了邮电在投币电话机这个项目上的主导地位。
投币电话机从三月底开始投入市场,一个月时间下来,盛世通讯就足足往外装了一百台左右。
交大兼职的学生,主要还是负责的还是后期的维护、取币、存钱这些,每个人大概也就负责十几台的样子,每周定期跑两次。
电话机才装了短短的一个月下,李建方就看到了投币电话机的潜力。
袁梁之前的盈利预测没有任何的水分,电话机的盈利达不到预期,主要还是因为大多数人此时还没有养成用硬币打电话的习惯。
尽管李建方为此也提了一些建议,比如说在电话机旁边的商铺放上一些硬币方便随时兑换之类,但却收效甚微。
这得需要市场来慢慢养成人们的习惯。
为此,袁梁让李建方去找报社,专门在一些报纸的小版面刊登了一些引导大众习惯的文章。
“你会用硬币打电话吗?”
“出门的时候,多带两个硬币有备无患。”
浦江的人们随着这些新闻报道的铺开,也渐渐的习惯了投币打电话这样一种方式。
“这钱真是好赚呐,虽然没达到预期,但才一个多月就能看到盈利了,等装机量再上升一些,投出去那两百万恐怕只要一两个月就能回本了。”
交大门口的话机运营门店内,李建方看着四月份刚刚报上来的财务数据,一脸的兴奋。
投币电话机算上前期预充的话费,每台的成本大概在三千出头。
可才装了一百台电话机,盛世通讯每天的利润就有将近五千左右。也就是说,每台电话机平均下来每天就能够带来50块的盈利。
难怪当初袁梁会说,只要一两个月就能回本。
只要电话机的装机量上升到一定的疏离,盛世通讯新的装机业务渐渐就可以用盈利来覆盖了。
“是我们进场的时间刚刚好,本来邮电就有在浦江推广投币电话机的打算,要不然去年他们也不会那么急着把一部分投币电话机投入市场。我们找上门去,正好给邮电提供了一个检验市场的平台。如果我们经营许可时限不是两年而是五年,恐怕邮电就不会轻易开放投币电话机的运营了。”
袁梁入局的时间点确实有些过于讨巧,一方面去年邮电投放的二十多台投币电话机市场表现不明朗,一方面敏敦公司又像一头嗷嗷待哺的绵羊等着投币电话机养活。
投币电话机的市场不像VCD,而是随时随地都存在的,只要产品进来市场早晚都会给出回报。
“那我也是走狗屎运了,你要不是找上我,我没准还在富杰市场吭哧吭哧的处理汉卡呢。对了,这段时间一直在忙,也抽不出个时间来。这段时间电话机运营渐渐的稳定下来了,我准备过几天抽个时间去皖省看看。你说的那个VCD,我在富杰市场里找到了,真别说,还挺新奇的,人家光是往店面里一摆,门口就围着好几个人在看。”
经过这个事,李建方也对袁梁越加的信服。
袁梁却没有立马答应。
“还真是不凑巧,我也正想给自己放个假,回家去看看,要不然这个月我就不会抓进度抓得那么紧了。店里每周都有那么大的流水,而且电话机还经常出现被人偷的情况,得需要一个人时时盯着。”
之所以一个多月就能装下一百台电话机,也是袁梁尽心尽力盯着的结果。这一个月下来,他就没怎么去上过课,导致唐书晨都到店里来找了他好几次。
袁梁其实在四月初收到家里的来信时就想回去看看的,父亲刚刚下岗面临再就业,袁梁怎么着也不可能让父母再走上辈子的老路。
只是当时投币电话机刚刚铺开,李建方虽说是做过汉卡的经销,可涉及到具体安装施工上,也还有很多不足的地方,所以他就拖到了现在,可他没想到李建方竟然先开口了。
“VCD的事情不急于这一时半会的,毕竟这东西现在对市场来说还很新奇,等我回来到时候我们再好好商量下具体看怎么做。”
“那你就先回去,店里我先盯着,等你回来再说。对了,你大概要去多久?”听到袁梁这么说,李建方心里反而踏实了不少。
“一个星期左右吧!”
“那还好,一个星期也耽搁不了什么。”
说服了李建方,袁梁转身就找到了唐书晨。
可他刚开口,就被唐书晨一阵数落堵了回来。
“你回去做什么,你知道你4月份就上了几堂课么,好几个老师都到我这里来反应了。当初你说你要创业的时候,你是怎么答应我的?”
袁梁一阵头疼,他算是知道学生身份的不方便的地方了。
“唐老师,我回去真的有急事,我保证这学期所有的科目我都跟得上其他同学的水平。就一周时间,我尽快早点回来。”
“还一周?你在学校的时候也没见你去上课,你怎么跟上其他同学的水平,你回去到底有什么事?”
唐书晨倒也不是刻意为难袁梁,可袁梁4月份的表现确实让她有些糟心。
而袁梁也确实没什么好的理由,父亲下岗还不足以说服唐书晨。
他之所以要回去,最主要的还是因为他迷茫的同时感觉到了心里的浮躁。
重新回到大一,面对满地都是黄金的世界,他始终找不到一个让自己心安的方式。
前世哪怕是离婚后,只要儿子还在身边,他都没那么迷茫过。
这一个月能一门心思放在投币电话机上,他更多的也只是想麻痹自己。现在投币电话机的业务稳定下来,袁梁才想着要回去看看。
心安之处即吾乡,吾乡才是心安处。
可这些,他都没办法跟唐书晨说。
见袁梁久久不说话,唐书晨不由抬头看向跟前的大男孩。可刚刚触及袁梁那空洞的眼神,唐书晨就没来由一怔。
跟前的大男孩,仿佛又回到一个月前操场边上的样子。
迷茫,彷徨,不知所措。
她不知道袁梁身上到底发生了什么,一个月过去了都还是这个样子。