第232章 合作3

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方老板很享受这样被人捧着的感觉，拿出长辈的架势笑着说道：“那我尝尝看。”

苏青青带了各个口味的鱼干，她想着酸甜辣咸都集齐了，总有一款是符合他们的口味。

果然方老板吃到糖醋鱼干的时候，明显眼神微变，苏青青察觉到了马上问道：

“方总，是不是糖醋味儿的吃着还行？”

“嗯，确实不错，说说看你想谈的生意吧。”方老板现在确实对这桩生意产生了好奇。

“就是我们公司也有一套完整的鱼干制作产业链，现在就差销售渠道了，想跟您合作一下，您做零食这么多年了，对待味道的敏锐度的把握也相当高，我相信您的判断。”

苏青青笑着说，话没完全点明，但是方老板已经领略到了其中的意思。

商人总会将自己的利益最大化，这进口半成品卖出去，利润自然是没有自己生产的利润高，他也只能中间商赚个差价。

而且新产品上市，谁也不知道效果到底怎么样，万一顾客不喜欢，就是不买账呢？销量太差的话，他也挣不到钱，还白白浪费一个货位。

“这样吧，这桩生意风险太大，我更想买你们的配方。”

思来想去方老板还是觉得把生产抓在自己手里才不会变得被动，而且成本也能降到最低。

苏青青原本维持的假笑逐渐收了回来，配方这个东西一向都是行业机密，她调整了一下心情继续笑脸相迎：

“方总，这个我就算把配料都告诉您，您这边也生产不出来呀！”

她看到方老板愣了愣，显然是不相信她说的话，便仔仔细细地给他分析着。

“首先我们的鱼是沿海现捞起来的，那是最新鲜的食材制作的，然后晾晒腌制，配料用料都不是严格规定，完全得看制作技术。”

苏青青笑了笑，说得全都是大实话，“再者，我刚刚在外面看见您的生产车间全都是流水线，要是做鱼干，那还得重新招募一只专门的队伍出来，是不是费力不讨好？”

她将这件事情清楚明白地摆了出来，在一旁的杨浩轩和苏梅梅都看呆了，这样的苏青青真的飒气逼人！

“而且，方总，您看我们的鱼干为了打入中高层，专门设计出来的包装盒，不管是送礼还是走亲戚提过去都有面子。”

苏青青这一把添油加醋，让方老板也心动了。

方老板考虑了一下，觉得这个小丫头说得确实不无道理，到时候还加大的成本，不过一个小丫头说的话，能算数吗？

“你说话管用吗？”

“管用，您就相信我吧！”苏青青拿出自己办的证明，“您看，上面所有的章子都是我的名字，我目前是公司的总经理。”

方老板也很谨慎，把几张证明来来回回看了几遍，发现好像确实是真的。

“那我们先试着合作一次吧，改天就签个合同，如果这轮效益不错的话，再考虑接下来的合作。”

苏青青已经很满意这个结果了，连连说好，没想到第一个老板这么爽快。