101.处境不妙

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几人想在十全阁关门之前回去，就只有骑马回城了。

夏九一路被颠得够呛，一到地方就直接从后门进了九趣阁。九趣阁的掌柜和九趣工坊的总管事已经在后院等着他们。

裴炯则去十全阁看个究竟，知彼知己方能正确应对。

夏志达收拾一番后，神清气爽地出现在人前。似是才发现十全阁，大大方方地上门恭贺了一番，问那家掌柜的讨了几颗喜糖回来。

最后回到九趣阁后院的是裴炯，看到裴炯脸上的笑意就知道事情不大。

“现在可以说了吧。”夏九有些等不及了。方才夏志达因为不想说两遍，都没怎么说对面的事情。

“我来说吧。”裴炯坐下喝了一口水，“十全阁的大部分商品都与我们雷同，且做工不比我们的差，价格上他们确实更便宜一些。还有一点，他们同我们一样，在每一个商品上面做了十全阁的标识。”

“而且，他们的装修比我们更精美，看上去比我们华丽。”夏志达补充道。

这么看来，九趣阁的处境不妙啊！

“那我们怎么办？跟着降价么？今天我们这边都没什么人进来了。”九趣阁的掌柜说。

“别急。”裴炯悠悠地说，“十全阁里卖的木制玩具采用的木料都很不错，有花梨木和红酸枝木。儿童识字的小书，我们是印刷的图案，他们的全部都是手绘的，比我们的生动一些。”

“什么？！”夏志达听了前半段就惊得一下子站了起来。

花梨木和红酸枝木都是上好的木材，质地不用说，上好的，价格更是昂贵。红酸枝木更是南方才有的木材，光是运到这里就不知要花费多少。

而九趣工坊用的大多数是榉木和松木，都是本地的木材，价格实惠，材质也好。

随后，夏志达又笑了：“哈哈，这价格都比我们的要低，让他多卖点，卖多少亏多少！”他搓着手说，“等它关门大吉，我们再把它的木匠还有画师都挖过来。”

“那木匠既然能仿制我们的东西，没道理不清楚我们用的是什么木材。”夏九分析，“有些东西用的木料不多，如果对方为了吸引一波客户，用一些碎角料做了一批玩具也有可能。”

裴炯点头：“确实有可能，毕竟长脑子的都不会干这么蠢的事。”

裴炯写下了几种玩具的名称，说：“现在来看，这几样东西我们确实比不过他们。工坊里的制造量先降一成，铺子里再做一些优惠。他们比我们多一些摆件，这个我们暂时不管。”

只降一成是因为九趣阁遍布各地，现在只是宜宾城里出了状况，其他地方的销量还会保持不变。

至于儿童识字的小书，他们都没太当回事。他们不仅有印刷版的，还有刺绣版的，刺绣版的怎么都比手绘板的更鲜亮、更立体一些。

“上次的新品制作得怎么样了？”夏九问总管事。那是大半个月前定下的图纸，后来还看过样品，只是正式投入生产的时间还比较短。

“现在成品只有一百三十个，扣掉承诺第一时间发货的铺子要的数量，我们只有五十个。”总管事说。

“暂时够用了，空出来的人手都做新品。”裴炯吩咐总管事。

夏志达心算了一下，吩咐掌柜：“明天我们就上新品，新品九折，凡购买新品，这单子上的东西都可以七折购买一件。”

他顿了一下接着说：“这单子上的，两件九折，三件及以上八折。”

“礼盒套装的价格不变。”裴炯提醒道。

“对，那个没必要降价。”夏志达赞同。

“这新品一出，十全阁立即仿制怎么办？”掌柜的有些担心，毕竟这次的对手有足够好的手艺。

夏九笑着说：“对面生意很火爆吧？那他们后面需要供的货就多，那他短时间内就没有余力来仿我们的东西。更何况，这次的新品不是看一两眼就能仿的。”

夏志达轻松地说：“好了，我们从来就没打算吃独家饭，大家多辛苦一些，对客人嘴甜一点，东西还是照样能卖出去的。”

这时，一位店小二兴冲冲地跑来说：“今天铺子里开张了，刚才卖出去了一件玩具，那客人还是从对面过来的，说看来看去还是我家的顺眼！”

掌柜的闻言，眉开眼笑地出去张罗生意去了。

裴炯和夏九从后门出来，裴炯本打算送夏九会葛家，夏九却说要回大杂院。

夏九其实担心这次的新品被仿，打算再设计一个更不容易被仿制的玩具。她在大杂院更能安静地思考。

裴炯将夏九送到大杂院，嘱咐她要注意休息，不要太累了。