第8章 第8章
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融资有了消息，乔夏一个同学在一家有名的创投公司dh实习过，帮忙把派恩推荐了过去，现在反馈dh的人想找他们谈谈。
dh是最早将外国风险投资资本引入国内的知名风险投资公司，专注于高科技公司领域，投资业绩业内领先。余骏宁也有所耳闻，要是能争取到dh的投资，很大程度上证明了公司的价值。
约他们的是dh的一位合伙人，姓闫名军，双方约好上午九点在dh见面。根据dh官网的介绍，闫军专注于互联网、移动互联网领域，在加入dh之前有多年电商企业、投资银行工作经验。
团队第一次创业，又是第一次接触大型的投资机构，心情比较紧张。这次余骏宁、乔夏和罗明浩一起去面谈，为了对方留下好印象，三人特地穿上正装。
余骏宁和罗明浩穿上一身西服后，不知道哪里不对劲显得有点奇怪。倒是乔夏一身黑色直身连衣裙、一双rv方扣高跟鞋，很有职业女士的干练气质。
dh办公室在cbd商业核心地段，写字楼高档大气，大堂挑高开阔，悬挂璀璨水晶吊灯，空气中弥漫淡雅香气，来往的男女大多穿着得体、举止有礼。
三人乘电梯分区电梯到写字楼的最高层，dh办公室占据了一层。清秀的前台妹子将他们引到会议室，请他们稍等片刻。
会议室的视野无敌，两面落地玻璃墙，整个cbd高楼林立的风景和湛蓝的天空一览无遗。站在玻璃窗前，余骏宁望着窗外的美景，心里有点忐忑，派恩还没有做成一个客户，和预想的差距不小，可能会影响投资人对项目的判断。
闫军很快进来，四十岁的年纪，国字脸，有一双锐利的洞察人心的眼睛，穿着一身黑色休闲装。
几个人互相介绍、交换名片。余骏宁拿出事先打印好的一人一份的bp，递给闫军：“闫总，久仰dh的大名，很荣幸有机会和您一起交流。”
“你们给我们公司邮箱发过商业计划书吧？有点印象，碰巧曾力又给我们团队推了这个项目，我觉得挺有想法，请你们来聊一聊。”闫军开门见山。
“我发给贵司邮箱的商业计划书您看到了。”余骏宁有点意外，他看了乔夏一眼，乔夏朝他微笑，看来笨办法还是有点效果的。
“嗯，先介绍你们公司吧。”
余骏宁就着笔记本电脑上的ppt讲起来，分为三部分，第一部分讲派恩成立背景、人员情况，第二部分讲御安产品的原理、功能，第三部分讲派恩发展计划。乔夏补充了大数据风控在美国的应用情况。
闫军听得很认真，一边听一边在自己的笔记本电脑上做一些笔记。他提出第一个问题：“我理解你们的商业模式是利用风控技术帮助企业解决网络风险及网络欺诈问题。切入的这个细分领域不错。你们的团队成员都比较年轻，想问你们的风控技术在业内是什么样的水平？能够形成一定壁垒吗？”
余骏宁和乔夏交换了一个眼神，乔夏说：“我来回答这个问题吧。派恩的风控技术主要由我负责。大数据风控策略模型在美国金融机构有非常广泛的运用经验。我毕业后在globalone工作过一段时间。globalone的风控模型在美国银行业是比较领先的水平。
“派恩的风控模型架构借鉴了国外的经验，风控技术包括设备指纹、代理检测、人机识别、地址匹配、地理位置识别等多项技术，在国内应该属于较为先进的水平。如果派恩能够积累足够的用户数据，我觉得形成先发优势和技术壁垒没有问题。”
“所以说获取足够多的用户数据是形成壁垒的一个前提？你们现在还没有客户，计划书里提到明年百家以上的企业客户数量，实现的可能性有多大？你们对客户增长有什么计划？”闫军进一步问。
闫军的问题切中要害，找客户是派恩目前的一个现实难题。
余骏宁回答：“我们联系的一些客户对产品是感兴趣的，也有这方面的需求，但是反欺诈产品在国内还是一个新事物，客户对产品的效果有疑虑，尤其是当他们需要为这个产品付费的时候。”
“我们的计划是通过上门拜访演示、推销我们的产品，我相信拿下第一个客户以后，通过切实解决客户的网络欺诈风险问题，积累在我们的口碑，我相信我们的客户会越来越多的。”
“你们有去企业推销过你们的产品吗？”
“目前去过一家。”
“反馈怎么样？”
余骏宁脸上闪过一丝愧色：“那一次我们准备得不是很好，我们大概花两个月时间开发出这个产品，产品程序有一些bug，我们没有测试出来，所以在客户那儿演示产品演示时出了问题，最后没有拿到这个订单。”
闫军的眉头微微皱起来，余骏宁从他的眼神里读出了负面的情绪，赶紧补充：“这次事件后，我们加快产品的更新速度，目前是每周测试并更新一次。“
闫军又问：“我看你在公司发展愿景提到，要做一个跨行业的反欺诈平台，你是怎么考虑的？我觉得挺难实现的，毕竟用户信息对每个企业来说都是核心资产，不会轻易共享出来。”
“我的想法是这样的：欺诈分子的欺诈行为，或者说一个不诚信的人的不诚信行为通常不会局限于某一家公司、某一个行业，所以只有基于不同公司、行业的数据交叉验证的跨行业反欺诈系统才更全面和准确地识别出欺诈行为。”
“至于您担心的数据共享问题，我们是基于客户的用户数据建立一个跨行业的关于欺诈的黑名单数据库这样的东西，并不是要将客户的用户信息共享出去，我们肯定会保障客户数据的安全和**。”
闫军听了若有所思，没有继续发问，对他们说：“辛苦你们过来一趟。后续我会让人跟进这个项目。”
“谢谢闫总。”余骏宁向闫军伸出手，男人之间的握手简洁有力，“和您聊天收获不小。请您多指教。”
“客气了。”闫军将他们送到门口，“我的助理会联系你们做一些尽调。”
“随时联系。您留步。”
“好的，再见。”
第二天，dh一位姓黄的投资经理联系余骏宁，问他们要了一些资料，包括派恩的工商文件、团队的身份证明以及御安的材料等，约在小区旁边的一个咖啡厅做了个访谈。
黄杉提出去派恩的办公室参观一下。派恩没有租办公室，在租的房子里办公，余骏宁把他带到家里。
长条桌上放着罗明浩搬过来的一部台式电脑，还有其他人的笔记本电脑、小物品，客厅显得有些拥挤。黄杉对初创公司简陋的办公环境倒是见怪不怪的样子，看了看御安的系统，坐了一会儿才走。
经过尚品的事后，每周五团队都会对御安进行测试并升级。罗明浩把他的台式电脑搬过来，大家围着这台电脑一起测试，看到有bug的地方，记录下来，马上修改并升级版本，经常忙到通宵。
又是一个忙到凌晨三点的周五晚上，送走罗明浩和林威，余骏宁对乔夏说：“早点休息吧。”
乔夏还坐在电脑前，眼睛炯炯有神。她晚上喝了一杯浓浓的咖啡。听余俊宁叫她，乔夏回应：“我不困。”她伸了伸懒腰，突然“啊”的一声龇牙咧嘴。
“怎么了？”
“嘶……”乔夏吸了一口冷气，脸上出现痛苦的表情：“背好痛。”
“估计是对着电脑坐的时间久了，肌肉僵硬。”
“肯定是，好久没运动了。”
“走，我带你下去打打篮球，活动活动筋骨？”
“好！反正也睡不着。”乔夏欣然答应。
他们住的小区就在余骏宁母校的隔壁，余骏宁经常回母校的球场打篮球。他带着乔夏穿过小区和学校之间的一条小路，夜已深，路上静悄悄的，只有天上的月亮和他们两个人。
乔夏和余骏宁并排走，她挺怕黑的，从来没有这么晚在外面晃悠，但是走在余骏宁身边她觉得很安心。余骏宁抱着一个篮球，男生的肩膀宽厚，像一座小山，步伐的声音在黑夜里听起来很沉稳。
到了篮球场，球场上空荡荡的，连灯也没开，还好今晚月光清朗。
“先做下热身吧。”余骏宁说。
两人做了几个舒展动作，余骏宁把球递给乔夏：“投一个？”
乔夏没玩过篮球，随手投了一个，球连篮筐都没蹭到。她不好意思地朝余骏宁笑了笑。
余骏宁把球捡起来，让乔夏站在罚球线上，站在她旁边给他示范投篮的姿势：“双腿微曲，左脚右脚前后稍微开立，右手拿球放在肩膀前上方，左手扶球。”
“投篮时，右脚向前上步，瞄准篮筐，手肘伸直，从腿部往手腕的方向发力。”随着余骏宁的话语声落下，篮球划过利落的弧线，稳稳地落进了篮筐。
余骏宁捡起球递给乔夏，乔夏按照余骏宁教的姿势把球投出去，这次好点，虽然没有投进篮筐，但是起码球碰到了篮筐，不再是“三不沾”。
乔夏又接连投了几次，不是刚蹭到篮筐边缘，就是碰到挡板被弹出来，她负责投球，余骏宁负责给她捡球。没有进球不妨碍乔夏玩得不亦乐乎。