三十四、联手（上）

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第二天一大早，我便早早等在了李泯的办公室。她来到以后，便开始了这场严肃且激烈的讨论。对于李泯而言，在事业方面，她是个近乎苛刻的完美主义者，所以她绝对不允许跟其它公司共同合作的存在，至少是云中的收购案。而于我而言，季文儒的分析很到位，如果不能一家独大，那两家分食也未尝不可。这样或许于名声上我们会被误以为沾了大同的光，但是实际上却同样可以打出一场漂亮的仗，同时还可以拉近与大同的关系，后期合作也未可知。所以，在彼此的纠结中互搏到精疲力尽，谁也还是没能说服谁。

最后，李泯抛出一句话，“如果你能说服大同接下与我们的合作并且是五五分利，那我们就合作。”

“好！”我想也不想便接了下来，走出了李泯的办公室。

但是，随即我便发现了事情并没有想象中的那么简单。大同在业界的声望很大，不只是因为他们的规模庞大又是洋城明家的产业，还因为他有一个坚决不让步的底线，那就是六四底线。这个底线好像是有什么由来，但是众说纷纭谁也不清楚，只知道凡是和大同的合作都必须接受他们方案要求的同时分利也不能超过六四，当然是大同六其他公司四。这个可以是他们不能退让的底线，所以，至今为止他们所合作过的公司从来都没有打破过这个底线，而妄图打破底线的公司，都在洽谈前期全部被拒绝了。而这个，也是在我走出李泯办公室的时候才从助理拿进来的资料里面得知的。

“真的是好开心啊！”我感觉好像一口好牙硬生生被拔下，现在还要和着水往肚子里咽，真是憋屈！

但是没有办法，既然答应了李泯，我就要做到，哪怕最后结果不如意，发型也不能乱、姿势也要好看！

深深呼吸了几口以后，我拨出了明煜的电话号码，这是季文儒今天早上送我到公司门口临下车时给的，他说打这个号码，无论何时明煜都会优先接听。我谢了一句便不再客气，存进了手机中，因为我知道我一定会需要这个号码的。

果然，在一段钢琴音乐后，明煜的声音便从手机那头传了过来。

“你好，请问你是哪位？”

“明总，你好，我是深望的陈喜。”

“陈喜？”他的声音停顿了一下，仿佛在思考犹豫，但是马上却又换上了轻松的语气说到，“这个电话是阿儒给你的吧？”

“是的，实在不好意思……”我马上明白了这有可能是他们之间联系的私人电话，难怪季文儒会说明煜优先接听。

“没事，是他给的就无所谓。请问你有什么事？”

“呵呵”我也挤出了两声干笑，直接对他说，“明总，我打这个电话，其实是为了云中的收购案而来，我想，在这个案子上，深望和大同，应该是有合作机会的，所以想请问一下您有没有时间，我们当面谈一下。”

我极力想要说得委婉，内心仿佛被揪住一样，惴惴不安，或许是因为太想得到了，我感觉平静的内心开始剧烈地跳动起来。

在沉默中等待了许久，他轻快的语调才再次传了过来，仿佛没有丝毫的改变，又好像是已经深思熟虑过了，“我知道了，深望的实力我也大概了解了一下。没问题，如果你们想合作，可以直接过来签协议，只要不违背大同的原则，这个我是可以马上答应你的。”

“可是，我们在一些问题上可能还想跟您再商量一下”控制不住内心的紧张，我还是将想法脱口而出，“我们希望可以获得50％的利润。”

等待，或者说几乎没有等待，明煜在那头爽朗一笑，“这个恐怕就帮不了你了”毫不犹豫地拒绝了。

我的心跌到了谷底，却没有吃惊，这本来就是意料之中的拒绝。明家的规则，怎么可能说变就变，凭借三寸不烂之舌，我还没有那个能耐。不过，本身死缠烂打的倔强还是让我又再不安份地开了口。

“明总，我觉得我们真的有必要当面谈一谈。”

“陈喜，我知道你的意思了，你打得通这个号码，比任何形式的面谈都管用。我可以帮你的就是接受你们合作的建议，并且把我们的利益分配最低化，给你们40%。至于说其它的，我真的就帮不了你了，而且任何人都没办法再帮你。大同的规矩行内皆知，你是个聪明人，不用我多说了吧。”

“可是，这个是合作，我们两家都是优势互补的，原则上五五对开的分利才是公平的。”

“没有什么是必要的原则，强者才有资格说原则。”明煜的语气充满了傲慢与自信，“说句恐怕会得罪你的话，希望你不要介意。如果大同要找合作，像深望这样的公司，我们可以有很多选择，并且利益的分配恐怕会比深望来得更高，那我们又何必非深望不可呢？我之所以答应与你合作，其中原因，我不用讲，你也应该明了了吧？”

“是的，我明白”我当然明白，打通这个电话后我就明白了，可以说全部都是季文儒的功劳。但是，如果说季文儒是我现下唯一筹码的话，那我又为何不把他的功效发挥到极致呢？“既然明总都把话说得这么直白了，那我也不防挑明了说。大同可以寻找其他的合作伙伴，利益上的分配自然会有更大的优势。但是利益上的优势前提还是利益二字，如果利益都没有的话，那又谈何分配呢？”

“什么意思？”

“说白了，我们在技术层面上的水平各有千秋，现在的情况就是，你有声望，我有机会，我们只有在一起合作才有可能完美攻克本次收购。如果分开的话，恐怕你拿不到项目，我也完成不了这么大的工程，这样又是何必呢？”

果然，只要有筹码在手，魔鬼的谈判都不必恐惧。在这一刻，我深深体会到了利益二字的重要性，所有过往接触的义气、情谊等美好事物代言词都显得空白了。现在，只有价值，才能在这里立于不败之地。

“哈哈……有意思……”明煜的笑声传来爽朗而果断。

“那么现在，明总还觉得我们之间没有面谈的必要吗？”

“晚上7点，明家馆见。”