第一百六十章 建厂狂魔2
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作为卖家,想要将商品销售出去;自然要让买家知道基本信息。营销做得好,可是能够增加售价,属于基本操作!对此林大少当然不会拒绝,观看工厂的同时;可以了解内部状况,对下一步计划的实施,也能起到一个推动作用。
欧美工厂有一点很好,无论大小;只要是时间长一些,基本都有属于自己的博物馆。里边虽然没有价格昂贵的艺术品,但对于工厂持有家族来讲,他们比任何艺术品都更具价值。
正是因为博物馆里边的陈列,才让他们过上幸福生活;至少为养活家族几代人作出过卓越贡献。每个工厂都是一种传承,而工厂博物馆就是传承最好的见证;可以说凝聚几代人的回忆,算得上最重要的地方。
看着规模不大,但是内部非常整齐;打扫的一尘不染,足以证明德怀特-怀德管理能力并不是很差。表面上看卫生状况好并不能说明什么,但如果连卫生都打扫不好;还真不能指望产品会好到那里去。
美国工人平时不能说多懒散,但绝对没有那么勤快;在这种条件下,工厂博物馆卫生能做到如此,可谓非常难得!
德怀特-怀德非常认真的说道:“怀德工厂创建于1930年,正值大萧条时期;美国经济,乃至世界经济都非常不景气。”
“我的爷爷,莱恩-怀德用辛苦攒下来的1000美元;购买了两台二手织布机。对于一个只有22岁的小伙子,可谓非常难得。最开始工厂包括莱恩-怀德在内,只有五个工人。”
“莱恩-怀德不光要去跑业务,还需要亲自送货;好在工厂生产的产品质量很好,硬是在大萧条时期存活了下来。”
“后来工厂在我父亲手中发扬光大,直到15年前交给我来管理。人不能为失败找借口,只能说我的能力,比起爷爷与父亲要差很多。”
林一栋看着墙上的照片,心中很是感慨。任何一个人的成功,都不是偶然;如果不是当初的坚守,绝对不可能成功。
当然江山代有才人出,一代新人换旧人;或许自己就是哪位新人。但估计用不了几年,也会成为像德怀特-怀德一样的旧人;这也是历史的必然。
参观完博物馆,德怀特-怀德带着两人向着车间走去;看到老板带着客户过来,工人没有任何反应。依旧在哪里安心工作,从这里不难看出;工厂管理还是非常到位。
工人不需要想其他,只要将本职工作做好;就是最大的贡献。
正如珍妮-维斯塔潘介绍那样,织布机都很新;属于市面上最新型号。当然接手后还需要进一步改建,但有了之前成功经验;对于林大少来讲;并不是大问题。
数百台织布机在一起工作,场面还是非常壮观。以目前的产能,绝对能够满足需求;甚至有些浪费。但林大少对于面料、以及产品有着绝对信心;未来这点产能根本不够。
林一栋什么都没说,让德怀特-怀德产生怀疑;眼前这小子不会只是过来参观,并没有购买意向。可现在也不好多问,过来之前珍妮-维斯塔潘保证过;对于大设计师的话,还是不敢有一丝怀疑;只能走一步看一步,没有就当是带着客户参观。
织布车间逛完,便来到维修车间。工厂内所有机器设备,都是在这里改装和维修;林大少顿时来了兴趣。如果能够在工厂内搞定,可是会剩下不少麻烦。
看到三名老工人熟练的拆卸和安装织布机,很是满意。有熟练工人辅助,织布机的改造;效率会提升很多。
经过几次谈判,林一栋经验变得比之前要丰富得多;即使在满意,也不能表现出来,否则很容易被人当做冤大头。
虽然不舍,但还是向着下一个车间走去。
成衣车间设备不少,开工率却严重不足。或许这就是拖垮工厂的原因所在,单单建造车间、购买设备、以及人员工资;对于怀德工厂来讲,就不是一个小数目。
德怀特-怀德苦笑着说道:“当年美国服装工厂逐步向国外转移,导致面料销量出现断崖式下跌。病急乱投医,便决定自己组建成衣部门。”
“可是没想到销售面料和成衣,完全是两码事;购买的设备,从来就没有满负荷运转做;使得亏损严重。”
“否则也不会想着,将工厂出售;毕竟谁都不想将家族的传承,拱手相让。”
林一栋并没有表态,只是微微一笑;让德怀特-怀德有些摸不着头脑。既然对方没有表态,只能继续带着向下一个地方走去。
还是等到参观结束在询问,否则也不好谈价;还会显得他很着急。
剩下的地方倒是简单很多,染色车间、仓库等配套设施。真可谓应了那句话,麻雀虽小五脏俱全。其实也是没有办法的办法,之前工厂并不需要配备这么多部门,有很多专业工厂在周边;只要是将布织好,其他都不用担心。
可是随着工厂逐步外迁,配套工厂要么搬离,要么倒闭;所有的工作必须由一家工厂完成,这也变相增加的运营成本。
对于其他人或许是累赘,但查理兹-塞隆品牌刚刚起步;必须要保证品质,本身就没有想过寻找代工厂。因此对于这里,林大少真是满意到不行。相当于量身定做一般,肯定不能错过。
回到办公室,林一栋非常认真的说道:“怀德先生,工厂出售后;您有什么打算!”
并没有直接挑出工厂毛病,趁机压低价格;而是询问他未来有什么打算,眼前这小子什么意思。虽然不清楚,可既然人家问道,还是要给出答案。
德怀特-怀德:“准备购买一座农场,安享晚年。”
话是这么说,可从眼神中;却看出了不甘。
任谁都会如此,崽卖爷田不心疼;指的是败家子。德怀特-怀德管理工厂十五年,期间付出多少;自己都已经数不清。
工厂承载着太多美好记忆,怎能轻易割舍。
林一栋笑着说道:“怀德先生如此年轻,远还没有达到安享晚年的时候。我有一个提议,阁下可以考虑一下。”
“将工厂出售给我,怀德工厂这个名字继续使用;您可以保留一部分股份,生产方面事务;也继续交给您管理。”
“当然仅限于织布工厂,成衣车间需要独立出来;由珍妮来负责。”
林一栋的提议,德怀特-怀德很是心动。没想到眼前这个年轻人看得如此透彻;他的确不适合管理成衣车间,否则也不会连年亏损,一塌糊涂。
珍妮-维斯塔潘作为行业知名设计师,在服装领域;属于绝对大咖级人物,能力自然不用多说。让其管理成衣车间,肯定比他这个二把刀要强很多。
德怀特-怀德想了一下说道:“感谢林先生的信任,不过我已经疲倦;只想过几天安静生活。工厂的工人都很好,只要是林先生能善待他们;在下便别无所求;甚至在价格上,会给出一定让步。”
第一时间想到工人,的确很难得。
其实林一栋已经想过,未来组建的工厂越来越多,涉及的领域越来越广;每个工厂,必须要找一个合适的掌舵人;否则很容易出问题。
德怀特-怀德对工厂有着深厚感情,加上参观一圈后;发现很有管理能力。只不过对于工厂未来战略没有规划好,才造成今天的局面。
但他作为过来人,战略绝对不会出问题;只要德怀特-怀德用心做事,前景必将一片光明。
老板不了解德怀特-怀德,珍妮-维斯塔潘同其打交到已然有几年时间;想着到了她该出面的时候,否则谈判很可能陷入僵局。
珍妮-维斯塔潘直接将之前剩下的面料拿出来,放到德怀特-怀德面前;同时笑着说道:“德怀特,我知道你在担心什么。未来工厂只会生产一种面料,并且前期成衣车间只生产女性瑜伽服。”
“这是林先生亲自研发的一种面料,拥有全套专利;我对产品的未来,有着绝对信心,根本不用担心销路。”
“你可以先检测一遍,然后在做决定;我们就在办公室等你,应该不会让你失望。”
作为老朋友,当然清楚德怀特-怀德担心工厂被一个亚裔毛头小子接手;未来前景并不会太好。但他也没有其他办法,生产企业都想要搬离洛杉矶地区,没人愿意购买工厂。
从珍妮-维斯塔潘处得知,眼前这小子很有钱;来自香江的超级富豪家族。即使不懂得经营,依靠雄厚财力,也能支撑一段时间。等到工厂倒闭,工人还能获得一部分赔偿金。
要知道原本这些,可都需要他来支付。理智必须要战胜感情,否则所有人的日子都不好过;此时的怀德家族,已经拿不出资金来补贴工厂。
怀德家族还继续持有股份,等到工厂倒闭的时候;说不定要亏多少,按照比例拿钱出来;肯定不会好受。还不如一点股份都不保留,未来出现问题,也找不到他身上。对于德怀特-怀德的小心思,珍妮-维斯塔潘在清楚不过。
看到老板想要将人留下来,自然要提供一些助力;当然这对于她来讲,也可以少操不少心。
假设德怀特-怀德没有留下来,那么织布工厂也需要她来管理;直到找到合适人选。人的精力终究有限,而且对于织布流程与工艺,她虽然懂;但并不是很熟悉,很容易出问题。
有一个行家在,做什么事情都简单很多;加上两人彼此熟悉,配合起来更能得心应手。
没想到眼前这小子还是一个发明家,竟然可以独立研发出面料;并且获得珍妮-维斯塔潘的推崇。作为世界知名设计师,眼光不可谓不高;足以证明面料的优秀程度。
为了保险起见,还是要亲自查验一番为好;拿着面料,直奔实验室。
工厂内设有一个小型实验室,每次纺织好的面料;都要拿过去检测,避免出现质量问题。
工程师看到老板带着一块面料过来,虽然奇怪;但还是认真做起了测试。
并没有像珍妮-维斯塔潘一样,首先用手去感受;或许是认为没必要。拥有仪器,所有数据一目了然;何必浪费那么多时间。
不到五分钟,检测结果全部出来。拿到数据后,现场几个人简直不敢相信自己的眼睛。
工程师激动的说道:“老板,这款面料实在是太适合生产运动服装;如果在工厂生产,销量根本不用担心。”
都是行家,自然能看出不同面料适合生产那种产品。
从小就在工厂帮忙,对于面料自然不会陌生。刚刚上手就感觉很舒服,没想到性能如此逆天。人家是有着绝对底气才过来;否则以珍妮-维斯塔潘的个性,怎么可能轻易给一个年轻人打工。
回到办公室,德怀特-怀德非常认真的说道:“林先生;非常抱歉;之前一直在怀疑您。如果不是维斯塔潘女士拿出面料,恐怕要作出这一生最后悔的决定。”
“之前你提到怀德工厂名字继续保留,工厂也会交给我管理;在下非常有兴趣。”
“您有什么条件,都可以提出来;只要是怀德家族能够做到,必定义不容辞!”
没想到前后转变如此之大,看来关键时刻,还是需要用产品性能来说话。
林一栋笑着说道:“没那么严重,目前怀德工厂价值在1500万美元左右;就按照1500万美元计算。直接支付给怀德家族800万美元,然后在向工厂注资300万美元;占据80%股份。”
“至于剩下20%股份,怀德先生和珍妮每人10%;不知道两位意下如何。至于珍妮则需要拿出150万美元投入到工厂中;如果钱不够,可以从薪水和提成中慢慢扣除。”
“至于面料的专利费,则不需要支付一分钱;工厂所生产的产品,按照市场价格5折计算。”
听到这里,两人根本没有任何犹豫;生怕林大少反悔,至此查理兹-塞隆旗下又多了一间工厂。