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第430章 吴谨言的直播事宜

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直播时长:6小时57分钟

观看人次:.4万

人气峰值:180.3万

平均人气:79.1万

平均客单价:82.2元

转化率:3.03%

总销售额:.9万

以上,便是吴谨言首场直播的整体数据。

人气方面,基本符合预期。

电商部之前做过预测,认为吴谨言开播之后,人气很可能会超过李川。

之所以这样认为,主要有三方面的原因。

其一,账号权重。

吴谨言是抖音粉丝量最高的账号,流量权重比森先生还要高,按照抖音的推流机制,人气高是必然现象。

其二,首播效应。

吴谨言是第一次直播,话题度和新鲜度拉满,对于普通观众而言,只要看过《延禧攻略》或者《魏姐的职场日记》、认识吴谨言,基本上都会点进来直播间看一眼。

其三,宣传攻势。

吴谨言直播之前,公司帮忙做了大量宣传工作,并通过买水军、控评等方式,控制住了舆论,这种做法,也起到了十分关键的作用。

除了以上三点,还有一些其他的因素。

各方面的因素综合在一起,吴谨言的直播人气超过李川,一点都不奇怪。

事实也证明,他们的判断完全正确。

李川平时在抖音直播,人气数据通常是最高人气破百万、平均人气七十万左右、场观维持在七千万到八千万之间。

吴谨言本场直播,最高人气180.3万、平均人气79.1万、场观1.13亿,各个方面都实现了超越。

不过,这并不能证明她的流量比李川大。

李川在抖音直播了近半年,流量早已稳定了下来。

吴谨言不一样。

她只直播过一次,人气数据并不具备代表性。

一般情况下,名人开播都是前期人气高、后期逐渐走低。

前期人气高是因为观众图新鲜,看到一个经常在电视上或者新闻上出现的名人直播,基本上都会点进去看一眼。

后期人气低是因为观众看的多了,发现名人直播也就那样……大部分名人直播,都没什么节目效果,也没有特别吸引人的地方,几场直播看下来,观感甚至还不如一个小网红……这样持续的时间长了,观众也就慢慢流失了,最后剩下的,只有一群被洗过脑的铁粉。

名人直播,大致就是这套流程。

也正因此,很多名人都不敢直播,尤其是娱乐圈的明星。

娱乐圈的明星向来以营销见长,他们会通过买水军、造数据等方式,将自己塑造成一副人气很高的样子。

人气“高”了,广告代言、综艺节目、电影电视这些邀约,就都找上门了。

他们只要接了,就能赚到钱。

这是娱乐圈明星的主要变现方式。

这种变现方式很脆弱,想要维持下去,必须有一个前提,就是不能暴露自己的真实人气。

而直播,恰恰是最考验这一点的。

直播间显示人气值,数字摆在那里,人气高低,一目了然。

除非愿意花钱买流量,或者能说动平台给你特殊照顾,否则,真实人气一定会暴露。

真实人气一旦暴露,他们之前塑造的各种假象都会被击碎,自身的商业价值也会急剧下降。

这一点,大部分明星是无法接受的。

因此,他们轻易不敢直播。

即便直播,也是偶尔直播一两次,而且每次直播之前,都会做很多宣传和公关,有的还要招商,甚至是自己花钱……这么做的目的,就是为了让自己直播的时候,人气始终维持在一个非常高的水平线上。

为了做到这一点,他们往往会付出很多代价。

所以,“明星开直播”这件事,在某种意义上属于赔本买卖,不是赔钱,就是赔人情。

当然,也不是所有明星都这样。

有些人气不高或者已经过气的明星,不太在乎这一点。

他们比较现实,有时候会为了钱,经常开直播收礼物或者带货。

直播的时候,他们也不会投入太高的成本,是怎样就怎样,人多人少,都不影响他们开播。

这样做,反倒能够赚到钱。

如果操作好了,赚的可能还不少。

只不过,他们的人气不会太高。

高的能有几万人,偶尔能超十万,跟普通的大网红差不多;低的则只有几千、几百,混的还不如一个普通的腰部网红。

说到这里,有人可能会问,有没有哪个明星经常开直播,人气还不往下掉的?

没有!

一个也没有!

“经常开直播,人气还不往下掉”这句话,说起来简单,实际上比登天还难。

它需要有娱乐天赋,能够持续不断的制造节目效果;也需要有一个好的性格或者人设,能够将观众转化为粉丝;还需要有充足的体力和精力,能够承受长时间、高强度的工作;另外,也要有足够的情商和智商,能够应对线上线下产生的各种舆论和意外情况……

多方面综合在一起,硬性条件简直高到离谱。

明星这个群体,不以直播为主业,没有这方面的思维和技能,想要做到“经常开直播,人气还不往下掉”,几乎是不可能的。

相比之下,网红反倒更有优势。

直播是网红的主业之一,他们的思维和技能相对契合,做起直播来,要比其他职业强得多。

不过,网红圈也没有人能做到“经常开直播,人气还不往下掉”。

即便是小杨哥这种,直播的时间长了,观众审美疲劳,人气也会下降。

具有绝对搞笑天赋的网红小杨哥尚且如此,就更不用说明星出身的吴谨言了。

所以,吴谨言首场直播人气超过森先生只是特殊情况。

理性判断,最多一个月,她的人气必然会下降。

这种趋势无法避免,吴谨言能力不够、条件不足,其他方面做的再好也没用。

而作为主播,也必须接受这一点。

如果接受不了,那就说明这个人根本不适合做直播。

对此,李川看的非常明白。

他已经提前给吴谨言打过好几次预防针了。

在他连番“洗脑”下,吴谨言也知道了自己的能力上限。

如此,即便后期人气下滑,她的心态也不会轻易失控。

除了人气,其他方面的数据也在理想范围内。

转化率3.03%。

这项数据跟李川相比,可能不算什么,但要知道,吴谨言才第一次直播。

第一次直播,没有经过筛选,走进直播间的基本上都是泛流量。

这种情况下,转化率低是正常现象。

很多明星做直播带货,刚开始的转化率甚至都达不到1%。

从这一点上看,吴谨言首场直播做到3%,已经是非常不错的成绩了。

当然,这也不是她一个人的功劳。

吴小白在中间起到了非常大的作用。

吴小白作为一名专业型带货主播,此次担任吴谨言的助播,在很大程度上弥补了吴谨言专业能力、节奏把控等方面的不足。

要是没有吴小白,吴谨言一个人播,转化率最多也就一到两个点。

可以说,吴小白的加持,让吴谨言首场直播的转化率提高了一倍!

转化率提高一倍,基本就等于销售额提高一倍,其价值,不用多说。

然而,吴小白贡献这么大,本场直播的收益却不会分给他一分。

这么做,似乎有些不公平。

不过,这只是表象。

吴谨言首播的流量极大,只要能在直播间露个脸,就有很大的好处,更别说一整场直播都待在直播间了。

吴小白陪吴谨言直播了七个小时,场观破亿!

这种曝光量,要是公开招募助播,全国的中腰部带货主播都会蜂拥而至,到时候,别说要钱了,即便是往里面搭钱,他们估计也愿意!

所以,吴小白虽然没有分成,但收获也是极大的。

有了此次曝光,他自己一个人直播的时候,人气肯定会比平时高很多。

对于一名专业带货主播而言,人气就是钱。

多出来的人气就等于多出来的钱!

平均客单价82.2元。

这项数据与李川相比,也是显得有些低了。

不过,这也是正常现象。

吴谨言第一次直播,肯定要上很多低价福利品,用来吸引粉丝、转化流量。

低价福利品上的多了,自然会拉低平均客单价。

同时,也会对平均利润率产生影响。

吴谨言首场直播的平均利润率是29.6%,相比李川,下降了大概五个点。

这项数据,也基本符合之前的预期。

利润方面:

销售额2.82亿,平均利润率29.6%,扣除掉平台服务费和退货,算得利润为……7503.9万。

7503.9万,不是公司的净利润,因为还要对吴谨言进行分成。

半年前,李川花了一千八百万,从欢娱影视手里买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约……整个交易过程,只涉及转让,没有对合同的内容进行修改。

因此,吴谨言在三木网络和欢娱影视的分成比例都是一样的。

吴谨言之前跟欢娱影视签订的合同分成比例是30%(吴谨言30%、欢娱影视70%)。

所以,她跟三木网络的合同分成比例也是30%。

7503.9万乘以70%,再减去一部分运营团队的利润分成,才是三木网络的净利润。

这个数字,大概是五千两百万。

五千两百万的净利润,足以让李川以及整个公司感到满意了。

此番到账,不仅一口气收回了成本,还大赚了三千四百万(五千两百万减去一千八百万)。

更重要的是,这只是吴谨言的第一场直播。

后续,还会有第二场、第三场、第四场……

最后要收益多少,已经估算不出来了。

从这一点上看,李川当初买下吴谨言的短视频经纪约和直播经纪约的举措,可以说是英明无比了。

当然,现在还不是高兴的时候。

吴谨言刚刚做完第一场直播,后面还有很多工作要做。

首先是舆论引导方面的工作。

吴谨言第一场直播卖了近三个亿,这在很多人眼里,就是又一个头部带货主播崛起了。

每个头部带货主播的崛起,都会伴随着许多争议。

那些实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手,以及看不惯直播带货的路人观众,都会一拥而上,变成键盘侠在网上狂喷。

因此,吴谨言现在的舆论形势非常严峻。

如果不做引导,任由其发展,她的口碑肯定会受到影响。

李川很清楚这一点,所以,他在会上重点提到了这个问题。

问题提出后,众人讨论了一个多小时,最终形成了一套较为细致的舆论引导方案。

该方案,由王成勇负责执行,朱辰伟在旁协助,另外抽调了几名员工,对网上的舆情进行实时监控。

讨论完了舆论引导方面的工作,紧接着,便是关于吴谨言后续直播规划方面的议题。

吴谨言后续的直播规划是一项颇为复杂的工作,里面涉及的东西非常多,但其中有两个关键点,分别是直播运营团队和直播时间。

本场直播,吴谨言的运营团队是电商部和行政部的大部分员工,合计一百五十多个人。

这样一个庞大的团队,能够保证吴谨言直播的时候不出问题,但是这样做,不是长久之计。

电商部和行政部毕竟还有其他工作要做,不可能随时陪在吴谨言身边,帮她处理各种问题。

所以,吴谨言在后续的直播过程中,运营团队肯定要进行调整。

针对此议题,李川跟王成勇、朱晓敏、以及吴谨言本人讨论了半个多小时,最终决定对“吴谨言团队”进行临时扩充。

吴谨言有一个专属于自己的直播运营团队,该团队由朱晓敏负责,旗下有六名员工,目前已经招募满员。

按理说,吴谨言的直播事宜,就该由这个团队负责,其他人都不用管。

但是,吴谨言毕竟是第一次直播,李川、王成勇都不太放心,所以派过去了一个庞大的百人团队。

现在,吴谨言的首场直播结束了,李川放心了不少,但也完全放心。

所以,他决定从电商部和行政部抽调十几个人,临时加入“吴谨言团队”,为吴谨言后续的几场直播提供帮忙。

这个临时扩充的团队,持续的时间不会太长。

李川预计是一个月。

他觉得,一个月,差不多就能把各方面的工作理顺了。

工作理顺之后,他会将临时加入“吴谨言团队”的十几个人解散,让他们回归原本的岗位,吴谨言后续的直播事宜,则由朱晓敏领导的六人团队接手,到时候,各项工作都将踏入正轨。

除了运营团队,直播时间的规划也非常关键。

在这方面,李川等人也是讨论了很久,最终决定让吴谨言跟李川一样,采取“一周一播”的方式。

每周直播一场,那这一场肯定要放在周末人多的时候。

而为了不跟李川抢流量,还要避开周六。

所以,选择只有两个,要么周五,要么周日。

李川将这个选择的权力交给了吴谨言,让她自己决定在哪天直播。

吴谨言经过一番思索,最终选择了周五。

如此,吴谨言的直播时间便被确定了下来。

每周五晚上六点,她会在抖音开播。

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