第415章 陈晨回杭
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前后只用了三分钟，十六万单“小馋猫”牌鱼豆腐就被销售一空。
这个速度，看起来有些惊人，但是李川一点也不意外。
零食类产品本来就有这种属性，不仅孩子爱吃，很多年轻观众也爱吃。
“小馋猫”牌鱼豆腐，看起来很有食欲，客单价较低，只有几十块钱，每个人都能消费的起，再加上量比较大，让人感觉很实惠。
如此，在百万流量的加持下，短时间内卖掉十几万单，其实是很正常的一件事。
对此，李川非但没有感到高兴，反而觉得有些亏。
为什么这么说？
因为“小馋猫”牌鱼豆腐的客单价太低了，只有二十块左右……这样低的客单价，哪怕是卖了十六万单，销售额也不过三百来万。
这要是换成步步高学习机，几百单就够了。
单从这一点上看，李川费劲心思的介绍“小馋猫”牌鱼豆腐，还不如多卖一会儿学习机。
当然，这只是表面。
“小馋猫”牌鱼豆腐是他自己的品牌。
自己的品牌，哪怕挣钱少，他也必须要卖。
为什么？
因为他做的是长期生意。
像“小馋猫”牌鱼豆腐这类低客单、高销量的产品，是比较容易产生复购的。
观众不傻，好的东西，他们是能认出来的。
“小馋猫”牌鱼豆腐，味道好、有性价比，属于绝对的优质零食类产品。
在李川看来，那十六万观众买回去，未来肯定能产生大量复购。
到时候，都不用他提醒或者售卖，很多观众就会主动买第二次、第三次。
这样持续的时间长了，销售额就不是三百来万那么简单了。
在合理的预估范围内，总销售额破千万，一点问题都没有。
如果多推广几次，或者使用些其他的营销手段，总销售额破亿也是有可能的。
这便是李川宁可少赚钱也要大力推广自家产品的意义所在。
自己的品牌做的好了，未来潜力是难以想象的。
“已经没了。”
“没买到的不用着急，他们还在持续生产，过两天，就有库存了。”
“到时候，你们可以在我的商品橱窗里找，也可以去‘三木网络山珍海味’直播间里买。”
“……”
李川最后总结了一番，结束了“小馋猫”牌鱼豆腐的售卖。
他将样品推还给工作人员，然后抬头看了一眼直播间右上角的人气值。
‘86.9万，还不错，暂时不用搞节目效果了。’
李川暗道一声，又抬头看了下时间。
‘下午6:46，过了大半个小时了，再给王玉婷拉一波关注吧。’
李川扭头看向旁边的工作人员，伸手道：“手机给我。”
工作人员怔了怔，随即反应过来，将挂着“辣田少女”抖音账号的手机递了过去。
李川接过，操作、打开自己的直播间，点击送出了一个“嘉年华”。
“大家再给她点点关注。”
“这个刷嘉年华的辣田少女，看到没？”
“给她点一下，以后，她都会在这个账号上直播。”
“她以前做过模特，身材、长相这些都不用说，而且，她还说自己没谈过恋爱，这要是真的，你们都有机会的。”
“喜欢她的，给她点点关注。”
“来，给大家展示一下……站起来，往后退两步……谢谢直播间的兄弟姐妹们给你点的关注。”
“……”
李川招呼了两三分钟，又帮王玉婷拉了五万关注。
他觉得差不多了，便及时收手，开始卖第三个品。
“下面，给大家带来一款牛奶。”
“小朋友们除了要好好学习，也要健康成长。”
“健康成长，肯定离不开牛奶。”
“认养一头牛，这个，我之前卖过好几次了，大家应该都知道吧？”
“……”
……
一晃，几个小时过去了。
由于第一个品耗费了太多时间，再加上后续的点关注环节拖慢了节奏，导致李川今天直播的时间有点长。
当他卖完最后一个品，六一儿童节已经结束近半个小时了。
“感谢大家。”
李川从椅子上站起来，对着摄像头鞠了一躬，道：“现在已经过了十二点了，直播间还有四十多万人，非常感谢大家能一直陪伴我到现在。”
“没有你们的支持，我绝对走不到这一步，有了你们，才有了我的今天，以后，我会继续努力，服务好大家。”
“时间不早了，大家早点休息吧，我们下周六，再见。”
李川说完，又冲摄像头鞠了一躬。
王玉婷见状，也起身鞠了一躬道：“谢谢大家，大家晚安。”
“晚安，各位，睡个好觉。”
“拜拜。”
“拜拜。”
“……”
晚上十二点三十二分，李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌声再次响起，但是没有人当回事儿。
李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口，然后径直走到中控台前，开始查看今天直播的数据。
直播时长：6小时33分钟
观看人次：7057.7万
人气峰值：144.9万
平均人气：67.5万
平均客单价：142.5元
转化率：6.23%
总销售额：.5万
这份数据，跟以前相比，人气和转化率有所下降，但是客单价和销量额都上升了不少。
人气和转化率下降的主要原因有两点：
1、更换了助播人选。
李川以前的助播是杨润心。
杨润心现在已经是头部带货主播了，本身自带一部分流量，李川将她换掉，这部分流量肯定会流失。
而新换上来的王玉婷，又不是杨超越、舒畅等明星，没有眼球效应，也没有足够的人气基础，无法将损失掉的这些流量弥补回来。
如此，人气下降几乎是必然的。
转化率下降，也有这方面的原因。
王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差，但是她的气场和直播效果不如杨润心，再加上她是头一次当助播，跟李川配合的不是很好。
这样多重因素叠加之下，转化率下降也是正常现象。
2、直播节奏有些混乱。
李川卖步步高学习机耗费了半个小时，后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。
直播节奏乱了，效果就会大打折扣，这在观众眼里，就是直播不好看了。
直播不好看，人气自然会降低。
不过，这对转化率的影响倒不是很大。
客单价和销售额上升，主要是因为步步高学习机。
步步高学习机的客单价是3698，一共卖了6.2万单，算是凭一己之力，将平均客单价拉高了50%。
此外，步步高学习机的单品销售额是2.3亿，这项数据也大大提升了本场直播的销售额上限。
有了2.3亿这份基础，李川没花多大力气，就将总销售额做到了6.27亿。
6.27亿……这项数据差点创造新的单场销售记录。
现如今，直播带货行业的单场销售记录是由李川在5月18号创造的6.29亿。
两者相比，也就差了两百万左右。
两百万，对李川来说，其实很简单。
他只要多卖一个品或者多播几分钟，就能把这两百万冲过去。
只不过，他不想这么做。
到了他这个级别，打破单场销售记录已经起不到什么作用了，反而有可能给自己招黑。
念及于此，他便懒得在这方面下功夫了。
对于单场销售记录，他现在的态度是随缘，能破就破，不能破拉倒，他不会因此改变自己的直播时间和直播节奏。
看完了整体数据，他又查看起了详细数据。
【平均利润率：35.1%】
总销售额6.27亿，平均利润率35.1%，算得利润为……2.2亿!
扣除掉平台服务费和退货，算得净利润为……1.98亿！
1.98亿的净利润，这个数字倒是打破了李川的个人单场盈利记录，同时也创造了直播带货行业的单场盈利记录。
但是很可惜，没有破两亿。
只差两百万，这对于有轻微强迫性的李川来说，有点难受。
不过，他也不是太在乎。
‘钱到手就好，数字好不好看，无所谓的。’
李川这样想着，迅速调整好了心态。
查看完数据，他将王成勇等人叫到身边，开始做例行的复盘会。
这次复盘会，他也让王玉婷参与了。
王玉婷刚刚成为他的助播，很多地方做的不够好，直播过程中就出现了各种各样的问题。
这些问题必须点出来，然后及时改正，否则，同样的问题下次可能还会出现。
复盘会持续了半个多小时，直到凌晨一点多才结束。
结束后，公司全员下班，李川则独自回到了办公室内的休息间。
他已经一个星期没在公司睡过了。
程璐璐的哄睡术过于舒爽，导致他有些上瘾。
这一个星期，他每天都往桃花源别墅跑，有时候，还赖在里面不上班。
眼下，之所以没有回去，是因为时间太晚了。
他明天还有事，不想过份折腾，于是就想在公司凑活一晚。
然而，这只是他的一厢情愿。
他享受了一个星期的哄睡术，除了过瘾外，神经方面也产生了一定的依赖。
神经依赖的副作用，就是突然没有了这东西，会让他觉得特别难受。
这一点，刚开始还不太明显，但等他上床睡觉后，就有些抵挡不住了。
李川在床上翻来覆去近一个小时，怎么也睡不着。
直到凌晨两点半，他实在受不了了，干脆穿衣起床，连夜驾驶奔驰s返回了桃花源别墅。
他回到桃花源别墅时，程璐璐早已睡下。
他毫不怜惜，直接扑上去，将其弄醒。
他便在程璐璐的哄睡术之下，沉沉的睡了过去。
一觉醒来，已经是中午了。
李川穿衣起床，又简单的收拾了一下，然后去到楼下，吃了顿“早餐”。
吃完“早餐”，他又架势着奔驰s离开了桃花源别墅，赶往了火车站。
他去火车站，是为了接陈晨。
陈晨前几天给他打过电话，说要在近期回杭市一趟。
她回来的目的，是为了参加毕业答辩。
浙省大学的毕业答辩，属于比较晚的那一批。
校方上个月发布通知：大四的毕业答辩定于6月4号和6月5号。
陈晨接到通知后，做了一番计划。
这段时间，她一直在老家监督大棚的建设工作，同时还负责处理各项事务，整天忙的脚不沾地，根本没时间准备答辩。
论文，她虽然早已经写好了，但是不及时回顾、准备一番，到时候也可能出问题。
念及于此，她决定在答辩之前，暂时放下手头上的工作，提前几天回学校，好好准备一下，以确保答辩的时候不出问题。
今天是6月2号，距离答辩还有两三天。
回来，刚好合适。
昨天下午，李川直播之前，又接到了陈晨的电话。
陈晨告诉他，她会坐明天中午的高铁回杭市，预计中午一点半左右到站。
如此，方才有了当下这个桥段。
……
下午一点四十分，杭市东站。
陈晨拖着一个小行李箱，站在路边等候。
一辆辆出租车停在她面前，不停地问“走吗，美女？”、“去哪，美女？”，搞得她不厌其烦。
‘这些出租车真烦人，我都说不坐了，还不停的问，真的讨厌！’
‘还有李川也是，我昨天都告诉他了，一点半到，他还迟到，真的是……太讨厌了！’
‘……’
就在陈晨腹诽之时，又有一辆黑车停在了她面前。
车窗落下，一个戴着墨镜的年轻男子露出脑袋，笑着问道：“走吗，美女？”
“不走。”
陈晨回了一声，说完，就将头扭到了一边。
出于之前的思维惯性，她下意识的将眼前的这辆车当成了出租车。
出租车，不只是那些蓝绿车身、有出租牌照的正规出租车，很多没有出租牌照的私家车也在搞这一套……这些车，一般被认为是“黑车”，也属于出租车那一类。
火车站这边，“黑车”特别多，陈晨刚才就遇到了几辆。
这一次，她觉得也是一样的，因此将头扭到一边，以此来表达自己的态度。
带着墨镜的年轻男子见状，并没有把车开走，当下继续开口道：“你不走，准确去哪？”
“哎呦，我都说了……嗯？”
陈晨说到一半，突然顿住了。
她睁大眼睛，盯着年轻男子看了一会儿，颇为惊讶道：“李川？！”
年轻男子笑了笑，招手道：“赶紧上车。”