041.不租了
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电话很快就拨通了，范世杰在电话接通后的第一句话就是，“姐，我把您刚才的意思告诉他们了，也使劲儿夸了夸咱房子的优点，他们倒是都挺满意的，就还是价格这个问题，还是觉得高。”
范世杰从刚才就一直说“咱房子”，这就很容易给房主一个潜意识，认为他和房主是站在同一个立场的人，可以更快的拉进双方之间的距离。
“这还高？那他们这是不诚心租啊！”
一听范世杰说价格高，房主当即就不乐意了。
范世杰一听这个，生怕房主再有别的变故，急忙用话来抚慰对方，“他们肯定是诚心诚意的租，就是现在手里面不宽裕。”
“我刚才和您挂掉电话后，便一直跟那边客户聊，也不是没有好消息，他那边原本想1600元的，我跟他们讲了半天，也做了半天的思想工作，最后他们决定涨100元，让我问问您1700元一个月行不行？”
其实刚才范世杰挂掉电话后，根本就没有给客户那边打，这一切完全就是他自导自演的。
但张士鲁将这一切看在眼中，听见范世杰没有和客户沟通自己就给涨100元，怕出问题，吓得他急忙给范世杰打眼色。范世杰却是给了他一个稍安勿躁的眼神，示意他相信自己。
就这样，张士鲁怀揣着一个忐忑的心，聆听着范世杰接下来和房主的进一步交锋。
当然，范世杰往上涨100元不是没有目的，他自然是知道这样的房子市场价大概在什么价位，而且这个价格真心不贵，虽然不便宜，但妥妥的市场价。正是因为知道，所以他也能猜测出这个房子的低价，而他现在做的，就是让自己的猜测变成现实。
而同样，他这样说的目的，就是告诉房主，他是真的为这个房子尽心尽力了，而且从侧面也告诉房主，他是真心真意的为你着想，所以他说的建议，你应该接纳。
“1700元？那太低了，肯定不行，前天就有人给我这个价格我都没有租，肯定不行，不行不行。”
张士鲁有理由怀疑，房主在那边把头摇成了拨浪鼓了。
范世杰会心一笑，他当然会想到房主会这样说，但凡聪明点的房主，都会找这样那样的理由搪塞一下。但他们不知道的是，范世杰的目的就是想往中间拢一拢，比如1800元就是个不错的价格。
“说实话啊姐，1700元真心不低在咱这个小区，我经常租这边的房子，所以这边一室是什么价位我清楚的很，您这个房子确实是标的价格高了些。”
“我……”
此时，主动权掌握在范世杰的手中，他自然不能让房主插话进来打断他，所以房主刚说了一个我字，范世杰假装自己没有听到似的，继续说道。
“我肯定知道您的房子装修的好，不舍得让烂七八糟的人给嚯嚯了，但是姐姐我跟您说，我这个客户真心不错，素质又高，人又干净，没那些乱八七糟的心眼子，就想图个便宜。”
“只要您这边再稍稍让一步，我能让他今天就跟您签合同。”
范世杰在电话这边拍的胸脯梆梆作响，嘴里更是慷慨激昂，说的一旁旁听的张士鲁都有些动容。
电话那头沉默了，范世杰也不着急，总得给对方一个反应的时间。
“我考虑考虑吧！”
房主在电话里没有把话说死，但是语气中明显的听出了对方的犹豫。
范世杰顺着对方说道，“姐姐您确实该考虑考虑了，咱不能因为这个丢失了一个特别好的客户，那可真的就是您的损失了。”
“而且我跟您说，刚才我跟他打电话的时候，就他旁边，他女朋友还在不停的接中介的电话，还在约他们看房，您说我带他们看的您的房子，我也很喜欢您的房子，想给您找个好租户，我也能落点儿业绩，可您说这要是因为这个价格再谈不拢，得多可惜啊！”
范世杰在这边故作着惋惜，饱满的情绪通过电波清晰的传递到了对面的电话中。
电话那一端的房主似乎是感同身受，无声的叹息着。
“行啊，我好好考虑，等我和家里商量一下，到时候再通知你吧！”
刚才范世杰就是不死心的最后逼了对方一把，但是奈何对面房主的道行属实高深，以至于最后都没有什么结果，尽管还在犹豫不决，但范世杰心里清楚，今天是很难签合同了。
正是明白这一点，所以他也没有再过多的逼房主做决定，只说让对方也重新郑重的考虑考虑。
挂断电话，张士鲁从内心深处真正的松了一口气。或许就是他真的太怂了，以至于这点小场面，他都HOLD不住。
当然，对于范世杰来说是小场面。
“我还真怕业主1700元同意了！”张士鲁心有余悸的说道。
“同意了怎么了？同意了你就不签单了？”
范世杰一听张士鲁这不争气的语调就气不打一处来，心中更是气愤张士鲁竟会这样想，一点没有积极求进的态度。
罕见严厉的语气让张士鲁知道自己说错话了，平日里他俩关系再好，可两人到底还有个师徒的情分，所以当范世杰一露出老师的姿态来，张士鲁便收起了嬉笑的作态。
可张士鲁唯唯诺诺惯了，范世杰还没有怎么着他，他便憨憨的不敢说话，甚至连眼神都不敢跟范世杰对视，这让范世杰有心想跟他多说点什么，最后也什么都没有说出来。
“行了，你快跟那两个房主打打电话，问问最低多钱能租吧！”
范世杰不想在这个问题上深究，吩咐张士鲁去一边打电话，他现在有点不想看见他。
范世杰跟业主打完电话，期间已经过去了一个多小时，在过去的一个多小时里，张士鲁就一直站在他旁边听着，根本就没有去做他安排的事。
不过这也没什么，可他刚要出去的时候，便听到张士鲁诧异的说了一句，“什么，您房子不租了？”