第21章 我还想再聊会儿
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邹振海又点上一支烟，坐在了木椅子上。办公室的秘书小刘给叶飞他们倒杯水，察言观色地看着领导。
叶飞也看得出，邹振海心里在犹豫，一边有点不相信自己，一边又着急出租房子。
他也不上杆子去追问，谈生意就跟谈恋爱，一方太主动了，反而会惯出另一方好多毛病。有钱的是大爷，就应该掌握谈判主动权，现在权做这位邹局长是个女生吧！
一屋子人聊起当前的形势和商场生意。叶飞大剌剌地坐着，与所有人谈笑风生，自然而然成了主角。
他似乎不经意间聊到一点，就是自己对供销大厦的认识，“管理不行，我上周去买台熊猫牌缝纫机，感觉整个服务管理都有问题。”
“我们今天也见识到了，他们居然能把一个海鲜经营完全交给一帮半混不混的家伙。整个对供销大厦的整体形象是个很大的损害啊。”
叶飞这些话句句切中肯綮，不由激起了邹德海的同感。他深吸一口烟，苦笑着说，“你说的何尝不是呢？可人家人气就是那么火，真是不可理解！”
看来，邹德海艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神大概是不缺，可是对于搞经营，还真是不行！
“自己的商场都快死了，居然还没找病因？”叶飞想，“我在这里瞅瞅都能看出来，友谊广场搞经营没思路啊！光想占人家供销大厦的人气，可也不能把五金杂货、高档服装都聚在了一起吧。”
他故意问：“邹局长，你们这边的定位是什么？”
邹德海有些自负地说:“供销大厦卖的东西我们卖，不卖的我们也卖。满足市民一切需求，我们是大而全的百货！”
“嗯……为什么友谊广场达不到你的预期，启动不起来，我可以谈谈我的看法吗？”叶飞喝口水问道，他担心说多了伤了邹德海的自尊心，不利于合作。
“说说！畅所欲言，公司刚刚搞了个诸葛亮会，大家意见众多。我也很想听听客户的意见！”邹德海盯着叶飞道。
叶飞坦诚地说：“邹局长，人们有个消费习惯的问题。想把人拉过来，需要有号召力的商品。当然，还需要些策划来有步骤地聚敛人气。”
“说实话，虽然供销大厦有很多缺点，但是毕竟有了几十年的积淀了。想跟他们竞争，不出奇招、没有响鼓重槌，想赢对方有点难啊！”
“道理是这么个道理，我也懂！”邹振海打断叶飞的话，有些焦躁地说，“我们本来想百货送百客，靠大而全来竞争，没想到没奏效。”
“邹局长，你的东西品种再多，还有供销系统的多吗？”叶飞一问中的，邹德海无话可说了。
“你们之间构成了同质化竞争。同质化竞争，后来者是很难赢的，因为不占先机。最终结果是双方可能打价格战这条唯一的路。可是，供销系统都是一手货源，资金雄厚，你们能拼得过对方？”叶飞不急不缓，继续追问邹振海。
邹振海有些惊了，问：“小兄弟，你知道的不少啊？还真是这么回事！”
说话，他将疑惑地目光看向了王洪涛。很明显，他看到叶飞是王洪涛带来的，进而怀疑王洪涛的妻子王丽将商场的情况告诉了叶飞。
秘书小李虽然负责接待，但神情一直有些倨傲。人靠衣服马靠鞍，比起他们这些体制内的正式工，叶飞的老土服饰的确减分了。此时，小李见局长被揭了老底，有些找场子般质问叶飞：“你知道这些其实也不是什么秘密，商场的人包括服务员都清楚。可是看病容易医病难，没有资金和政策支持，换了谁都棘手啊！”
王洪涛只关注邹德海的反映，赶忙解释：“邹局长，我跟叶飞今天才认识的，小伙儿有想法呢，咱们不妨听听。”
众人的目光都看向叶飞，只是秘书小李眼神还有些不屑：一个乡下小子，能有啥办法？
叶飞也不理会，只跟邹振海探讨，“现在是各种物资都匮乏，老百姓手头钱不多，可是一些必需品即使有钱还买不到，邹局长说这不是个矛盾？”
“邹局长，考虑到了这个矛盾的两个方面，友谊广场的经营方向就有了。食品副食品要成为网点的主打，争夺春节市场。内部可主营小百货，不依托本地而是从南方采货，打赢价格战！”
叶飞毕竟有着重生经历，一个落后自己思想几十年的县城商场，他自然云淡风轻间就能够发现问题，解决问题。
啪！邹德海听着叶飞的话，脑子也在飞快地旋转，越听越觉得有道理，兴奋起来忍不住一拍桌子。
他忍不住问：“小伙子，你是哪个单位的？你这种说法大有文章可做啊！”
“我现在做海鲜生意，家里有人在沙河渔业公司上班……”叶飞也不挑明身份，刻意保留一份神秘感。
哦……怪不得见识不凡，原来这小伙子跟ny部下属的大型国企有关系，邹德海似乎明白了什么似的。
“你刚才说要租一楼那个最大的门头……大国海鲜行对面那个？”邹德海问，“想做什么生意呢？”
“是啊！就是想利用我们沙河渔业公司的资源，在你这里做一个蒲霞最大的海鲜公司！”叶飞说，“邹局长，我希望抓紧合作，因为春节档是市场最火的消费时段。”
“看出你也是个爽快人！我们肯定支持！”邹德海也不拖泥带水，叶飞一席话仿佛打通了他的任督二脉，他身上那股军人的气概上来了，“价格正常是一个月一百，给你年租一千元。你看看能接受吧？”
“当然可以，邹局长，我现在就交100元订金！”说着，叶飞掏出一沓钞票，他心里明白自己的身价——摸出这十张大团结，身上可就剩零钞了！
当然，现场根本没有人知道他的窘境，有的只是吃惊：一个半大小子，身上带这么多钱？这可是普通人半年的收入啊？
接下来，叶飞盘算自己暂时可拿不出剩下的900元租金了，还得争取缓交。
“邹局长，我有个提议，你们可以看看我的经营情况。如果干不好你们可以收回房子。如果我干得好，剩下的房租节后一次性付清。这算个军令状！”
邹德海略一思忖，拍板道：“行！就这么定了！小李你去准备合同……”
“领导别被这小子忽悠了。”小李呆了，问：“这个……邹局长，咱们一直是签合同交房租，还没有欠着的啊！”
邹德海提高嗓门，有三分不快地说：“还需要你拿主意吗？让你干什么，就抓紧去！我还得跟这位叶先生再聊会儿。”