第171章 口碑第一(万二)
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“小牧来了啊,中饭吃了吗?没吃的话,我再去打一份。”
小姨曾芬芳拎着好几份盒饭,走了过来。
“我吃过了,你们吃我随便转转。”
高牧笑着摆手,不光是高建国他们的盒饭,还有工人的饭,也是东主提供的。
室内浑浊的空气恢复了不少,在里面转圈的高牧能更清楚的看到装修后的模样。
看上去花了不少钱,但真的看不到多少东西,当然,货架也是装潢公司统一负责的,所以实际上也符合市场的平均水准。
高牧的原则就是该给的钱一分都不少,不该给的钱一分都不会多给。
“小牧,你一会儿真的有钱给丁老板?”
还是不放心,高建国端着快餐盒,嘴里吧唧着饭菜跟了进来。
灰尘虽然已经不大,但终归没有外面那么清新,高牧赶紧拉着高建国走了出来。
“放心,我早有准备,答应给他肯定是有钱给他的,不然的话不是变成骗人了吗?”
上千个六万他都有,这点钱还不是小意思。
“你卖文具有那么赚钱吗?”
高建国咬了一口大肉,扒拉了一大口饭。
“要是别人肯定赚不到这么多的钱,我主要是进来的货源便宜,这里面的利润差高。物美价廉,加上和我一起的那些同学给力,现在全县上上下下那么多学校的文具,基本上都是从我这边走的货源。你说这还能不赚钱吗?”
文具生意现在高牧已经不太在意了,之所以和高建国说这么多,是因为文具的货源以后都会走超市。
他当然要把内幕告诉父母了,只有心里有数他们以后才能继续在这方面赚钱。
“照你这么说,这钱确实不会少,只是这么多做生意的老板,他们进的货为什么没你便宜?你专门在义乌捡便宜货的吗?”
高建国对高牧淘换便宜货的本事,还是印象深刻的。
“这个说穿了,其实就不神秘了。第一他们一般会经过经销商,而我是直接从义乌的厂里拿货的。你要知道在义乌,好多东西都是论斤卖的,东西实在是便宜。再加上我找的这家,又因为我帮过他们一个忙,给我的批发价是往骨折里打的,所以我的利润空间才会大。”
“另外你想想,他们卖的东西为什么贵,房租,工资,水电税费等等,都是要含进去,自然没法和我们卖的东西竞争了。”
“哦,原来是这样。不过,你也不能掉以轻心,你能找到便宜的货源,不代表别人就一直找不到。还有,你的那几个同学我见过几次,都不是简单的人。你能保证这生意一直控制在你自己的手里?”
高建国跟着王为民跑了大半年的长途,其他不说,世面和见识还是长了一些的。
“时间长了他们当然也会知道我的进货渠道,这是不可避免的。至于我那些同学,高考之后我就不会呆在家里了,我就是想控制他们也不太现实。”
高牧很坦然,他又没准备一直吃独食,何况经过上海行之后,这
一块的重要性在他这边是断崖式的下降。
“也就是说,等我们超市开起来,我们价格优势就会很少了。水电房租税费人工等,再加上进货渠道,大家都会一样。再要是学校的销售渠道不能保持通畅,优势全无之后,这生意我们就很难赚到钱了。”
刚刚好觉得很香的大肉,突然就嚼之无味。
“赚不到就赚不到,有什么关系吗?”
和高建国不一样,高牧一点肉疼的表情都没有。
“怎么会没关系,你让你妈开超市的目的,不就是觉得能赚钱吗?这都不赚钱了,还有什么意思!”
高建国合上白色泡沫快餐盒,心情不好吃不下去。
“爸,你是不是会错意思了?学校卖文具是学校卖文具,开超市是开超市,你不会以为开超市的目的就是为了配合文具赚钱吧?文具终归是小众单一的生意,超市卖的东西却可以包罗万象的。少了一点文具生意的收入,对于超市的整体收入来说,没那么大的影响。”
等万客隆开张,等他离开这里去上大学,现在的文具销售路线要是还能存在,还能继续有收益,当然是最好的。
不过,就算是这条线断了,也关系不大,真正赚钱的是日用百货,快消货物。
“啪!”
高建国猛的一拍额头,他好像是真的想进死胡同了,一直盯着高牧开超市要执照的初衷看问题,忽略了超市的真实作用。
“现在想明白了吧?想明白就快点吃饭,冷了就不好吃了。”高牧看着可爱的老爸,心中猛笑:“对了,这隔壁店铺是关门休息还是搬走了啊?”
“搬走了。房租前天到期了,听店老板说他们准备去杭州找找机会,我们这里还是太穷,大家的消费能力有限。”
高建国早就找对方谈过心,套过话。
“这话倒是挺有道理的,所以我们万客隆今后还是要主打物美价廉,一样品质的东西,我们只有卖的比好又多超市便宜了,才有可能竞争的过他们。妈,小姨,你们都吃好了?”
“吃好了,你是有话说?”
高牧抬屁股,曾淑芳就知道他要放屁。
“我想知道超市快开张了,你准备找谁来帮你?”
高牧直接坐在台阶上,气的曾淑芳丢了一块硬纸板过去。
“你小姨会帮我。”
“就你们两个人?”高牧问道。
“对啊!你小姨以前开过店,看店方面有经验,我们两个人在店里,万一谁有事也能走开一下。”
曾淑芳肯定的说道,从弄营业执照开始,她就和曾芬芳商量好了,让她过来给自己帮忙。
姐妹齐心,一力断金。
“小姨能帮你这是好事,可你们真把超市当小店开啊。就你们两个人,根本可能忙的过来的。”
一个班次两个人,这没问题,但是他们这超市一条下来最少也要十二个小时以上,年年月月根本没有时间休息。
两个人怎么可能管的下来,又不是小店面,万一真的有事就把店门一关,事情办好了再来开门。
没有不可抗力,在正常的营业时间必须正常营业,这既是对自己生意的负责,也是对顾客群体的负责。
“怎么就不行了,你小姨以前还一个人看店呢?不是照样忙的开吗?放心吧。”
在这方面,曾淑芳还是有信心的,什么困难没见过,这都算不上困难。
她自然也知道找两个人帮忙,能让自己轻松不少,但是招人是要给工资的。
超市赚不赚钱还不知道,自己辛苦一些,把招人的工钱省下来不好吗?
“是啊小牧,我和你嘛早就盘算过了,我们两个人能应付。”
一个外婆生的女儿,这思维意识都差不多。
“不行,你们想的太简单了。好又多超市你们去的不少吧,他们里面有多少店员,你们也应该知道吧?”
不关是超市的店员,甚至还有一些进驻品牌商的场销。
要有好的服务,要想真的赚钱,一开始就要舍得花钱。
曾淑芳两人的初心是好的,但是她们的意识已经落后了,一牺牲服务带来的成本节约,根本就是本末倒置。
短期可能会有一定的正面效果,长期来看就是砸自己招牌和饭碗的事情。
万客隆超市,几乎不可能成为高牧商业版图中 一块拼图,但它是他给父母准备的一份小事业,一份鞥让他们多少有点成就感的小事业。
要是因为一些忽略的细节,最后落得一个草草收场的结局,那他又何必折腾呢?
既然要做,不管是大还是小,最起码都要做好。
口碑第一。
“你拿我们这小超市和好又多比较,不合适吧?他们是什么规模,我们是什么规模?”
曾淑芳还是不赞同高牧的想法。
“我说一句,这方面我赞成儿子说的,这店员还是要找几个的。光你们两个肯定不行。”高建国也吃好了盒饭,坐在高牧身边,表达了支持:“你们可不光光是卖东西,收钱算账。还要搬货,理货等等,这也是个大的体力活。”
“对,爸不说我还忘记了,最好是找一个男店员,这样有什么力气活的话,还能让他上。”
高牧让曾淑芳开超市,开始是为了让她离开茶厂那份工作,后来是为了配合自己的文具生意。
之后则是想让她做点小生意,满足一下她的虚荣心,能让她在周边的亲戚朋友和认识的人中,挺直腰杆。
但绝不是想让曾淑芳受累的,老板娘可以当,但一定要当的轻松,算算账指挥指挥人,把钱赚了就行。
“还要招男工?”
女工都不想要,再让他找工资更高的男工,曾淑芳的不愿意更加了。
“是的,除了你和小姨,最少要再招一男一女两个店员。”
要不是为了照顾曾淑芳的情绪,高牧绝对给他安排一个两班倒,把人再配置的多一些。
“太浪费了!”
曾淑芳和曾芬芳几乎是异口同声。
“小牧,要不我留下吧!”
“你留下一起 ?义乌不去了?”