第42章 放手
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他本以为所谓的看门儿就只是走个过程去，没想到其中竟然还隐藏着这样大的学问，楚莲湘一番提点下来，倒也惹得他一阵深思。
而楚莲湘却并不打算就这样结束，而是继续将他叫进了铺子里。
这次，他们两人站在一扇屏风后面，对着面前往来挑选的人群道：“我还要交给你的一件事就是如何跟这些人推销东西。”
“别看现在人来人往，可真正能找到趁心如意香料的却是少之又少，这些顾客拿不准自己到底需要些什么东西，可是你作为四季馆的人，得知道如何做，才能使买卖最大化。”
“譬如那个紫衣姑娘。”楚莲湘轻声道，“她是独自前来，眉眼间有淡淡的青色，神色也是一副恍惚状。”
“那么她很可能需要的东西便是安神香。”楚莲湘把秦河往前推了推，在他手中塞了一块香料，鼓励到，“去吧你将这款香料介绍给她，看看她什么反应之后再来告诉我。”
秦河被赶鸭子上架，有些忐忑，可是随即考虑到楚莲湘这是在考验自己，便咬着牙关上前搭讪，不出片刻的功夫，秦河喜滋滋的回来，手里的香块已经没有了。
他来到楚莲湘面前，兴奋道：“果然跟母亲说的一点不差，这香真是卖出去了。”
“这只是一小部分。”楚莲湘微微一笑，又顺着指了指西北角一群叽叽喳喳的姑娘，她们每人手里各拿了一个色各异的香囊，此时正不知道交谈些什么，脸上俱是笑意。
“倘若我们要做她们的生意，你说应该如何讲解？”楚莲湘借势抛出了个问题，秦河沉吟半晌，有些不确定的说道。
“看她们的喜好？不对，他们已经把各自喜欢的东西拿在手里了…”
“是夸赞！”楚莲湘继续道，“人跟人之间都有攀比的心理，譬如你走上前夸其中一个姑娘从外貌到打扮，自然会引来其他姑娘的注意，而这个被你夸的姑娘也自然会更加注重自己的形象。”
“此时通过你恰到好处的告诉她们，某几种香料可以让她们的美丽更加提升，那么无疑，剩下的几人也会缠着你，要让你继续搭配香薰。”
“这么做一来可以一次性的卖出更多的东西，二来也增加了潜在顾客，下次他们也会为了多听一两句赞美而在咱们店里多买上一些东西。”
楚莲湘说的头头是道，秦河听得津津有味，到最后竟然入迷了，扶手扼腕感叹道：“原来做生意的精妙之处竟然有这么多。可是母亲，我一个人如何能得知这些人的想法呢？”
“倘若将他们一个一个的研究完，怕是一辈子也不见得能行。”
“这就是我要教给你的第三件事情。”楚莲湘点头道，“人性之间是互通的。所谓知己知彼，一通百通，来我们铺子才买的大都是女子，倘若你专注了解到一个女子的喜好，观察明白一个女子的想法，那么剩下来的事情就简单多了。”
“可是，我哪儿去找…”秦河话说到一半，突然猛然的拍了拍自己的脑袋，狂喜道，“对呀，母亲，我成亲了！”
“我可以回去观察我娘子。她跟我相处的时间最长，我还能省很多麻烦！”
“可是母亲，我一个大男人，整天腻在烟脂水粉之中，传出去岂不是要惹人笑话。”刚精神片刻，秦河又垂头丧气。
楚莲湘见状摇了摇头：“干大事不拘小节，况且正是因为男子的推销少，因此变得格外可信，你不若好好利用这次机会。”
短短几句话已经彻底让秦河重振信心，他拍着胸脯保证一声，回去之后，果然对楚冰冰大加改观，事情每每有求必应，甚至所送的东西也十分合乎楚冰冰的心意。
原本因为孩子流产的事情，楚冰冰心里对秦河也有几分怨怼，可是这几日下来，两人形影不离。却胜似蜜里调油，好的竟跟一个人一样，两人之间的误会嫌隙也打消了。
因而秦河神采奕奕，也就更加认真对待此事。
二房夫妻升温，秦河也越来越逐渐明白推销的工作和职责所在，而柳千秋那边也是不遑多让，她本就极为聪慧，经过楚莲湘的提点，更是如虎添翼。
原本楚莲湘只想分给她一个小账目进行实验，可谁曾想居然越做越大应付起大账目来更是得心应手。
“母亲，这是今天的账本您请过目。”柳千秋恭恭敬敬的将账本送到楚莲湘手上，额头上已经沁出了一丝薄汗。
这几日来她一直提心吊胆，生怕捋错了一层关系，此刻更是大气也不敢喘。生怕被楚莲湘挑出什么错误。
楚莲湘不动声色，纤纤玉手在账目上随意翻了几页儿，紧接着“啪”一下将东西放在桌上，整个人也跟着站了起来。
柳千秋你心情震动，以为是自己犯了什么错处，整个人也跟着抖了起来。
“做的很好。”一双柔意搭在了自己的肩膀上，柳千秋抬头，正好对上楚莲湘赞许的眼神，眼眶不由得有些湿润。
“这方法开头难，能做成这样已经很不错了。”楚莲湘毫不掩饰对柳千秋的赞赏，也让她渐渐放松下来。
“我还以为…”柳千秋话说了半截，说不下去了，楚莲湘则是冲她点头，一副心满意足的模样。
她这个大儿媳，做事最是认真谨慎，却有时候信心不足，畏首畏尾的，这几日她的转变楚莲湘看在眼里，十分惊艳。
要想让自己这个大儿媳成长，现在自己所能做的就是把自己的权利下放给她，放的越大，柳千秋做的越好！
她已经差不多掌握了要领，剩下的时间只要多做多练，熟能生巧就好。
柳千秋秦河一个主内一个主外，短短的时间便已经将铺子的运转经营的井井有条，相信只要再过一段时间，四季馆即便在自己不在的时间，这两人也能独当一面，妥善经营。
那自己也曾在约定的时间内完成任务，放心的去出使东山国。