第31章 饥饿营销
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柳千秋客客气气的回答：“这是明日的香薰，不管出价多高，或是有多喜欢，都是不会售卖的。”
这就是十天香薰的法则，今日只卖这一种香薰，昨天剩下的不卖，明天研制好的新品也不卖。
给客人一种失去机会就不会再来的感觉，才能促进客人购买欲。
并不是有钱就能卖到，而必须是我们的忠实顾客才可以。
这种营销手段和现代社会的奢侈品店没有太大的区别。
但放在古代，依旧十分好用。
因着场场爆满，从早到晚都是人，故而惹人嫉妒是情理之中的，今天势必会发生一场闹剧。
柳千秋的话还没说完，就被对面的男人打断。
男人直接扔了一定金子在柜台上，重重一拍柜面。
“老子今天就必须要买到这个岁月静好，如果不能，我就不走了。”
若是再平常，或许柳千秋就哭了。
但早在昨晚，楚莲湘就告诉过柳千秋应对方法了。
柳千秋浅浅一笑：“可以，我们后堂有客房，可以提供住宿和饭食，只要拿出住宿的银子就可以了，我们免费提供饭食。”
柳千秋的话才说完，众人立刻爆发出一阵大笑。
对于破皮无赖，就得有对应的方法。
男人一看撒泼无用，立刻就露了碗大的胳膊出来，要显示一下自己的肌肉。
柳千秋也不着急，她轻轻咳嗽一声。
账房先生立刻带了里屋的捕快出来。
“这是府尹特意给秦府送的官差，毕竟咱们店铺人流量太大，安全隐患太多。”
男人脸涨的通红，现在傻子都看得出来，主人家这是做了万全的准备，像这种不入流的闹事方法，人家根本看不上眼。
两个官差架着男人出来的时候，楚莲湘对着穆迁尘悠悠的叹气。
“这才第二天，他们就受不了了，这往后的日子，他们岂不是更难熬？”
他们早就知道会有人闹事，早早的就通知了京城府尹，而京州府尹之所以能帮忙，很大程度上就是因为“岁月静好”。
“你提前把岁月静好送给了京州府尹夫人，所以府尹大人才会帮忙，对吗？”
穆迁尘虽然知道官场规则，但还是第一次看见楚莲湘玩弄权术。
楚莲湘也不遮掩。
“我知道你想说什么，我自己定的规则，可是我又自己打破，穆公子是生意人，自然是知道客人对于生意来说，就是最不可少的。”
“在制定规则的同时，就一定会有人打破规则，故而有个词语叫做特权，特权只对特定的人，规则对于普罗大众，这就是世道，难道穆公子不清楚吗？”
穆迁尘的眼眸越过熙熙攘攘的人群，径直朝着胭脂铺子看去。
穆迁尘忽然明白过来，就算没有他穆迁尘，楚莲湘也能开胭脂铺子，或许过程会更曲折些，但楚莲湘一定做得成，因为她熟悉游戏规则，知道怎么才能赚到钱。
“在下失礼了，往昔只知道夫人言出必行，是个厉害角色，如今才发现，夫人是人上人，精通世事。”
楚莲湘也不解释，原主就是这样，即便发觉自己伤了旁人的心，也是无动于衷，根本不会感受到一丝一毫的难过。
两人伫立在茶楼二层，静静看着两人第一次合作的成果。
王嬷嬷急匆匆的赶来，站在楚莲湘身侧，低低的通传一声。
“宫里来人了。”
就算秦舞不来找楚莲湘，再过两天，楚莲湘也会去找秦舞的。
主要是现在一切都是刚开业，有一些香薰，楚莲湘还没有准备齐全。
不过秦舞已经急不可耐了，上次秦江的事，再加上这次的胭脂铺子，秦舞是一定要问责楚莲湘的。
“臣妇参见皇后娘娘，臣妇这次进宫，没有什么好孝敬皇后娘娘的，特意带了几款香薰，想着皇后娘娘无聊的时候，也可以用来解闷。”
聪明人熟知一个规则，那就是伸手不打笑脸人。
楚莲湘先送礼，后办事。
而且出手十分阔绰，如今坊间不过出了三款香薰，但这次楚莲湘直接送了十种不同种类的香薰来。
“臣妇来的匆忙，还有一些小玩意，样子新奇只是味道儿没有如此上乘，于是臣妇便没有带来。”
楚莲湘的言外之意，我是打算都准备好了再来的，可是你提前招我进宫，所以我给你准备的礼物少了一些。
秦舞抬抬手，示意宫婢把香薰收起来。
楚莲湘瞅准了机会，期期艾艾的开始假哭。
“皇后娘娘有所不知，臣妇之所以要开这脂粉铺子，并不是为了招揽名声，而是秦家亏空，已经连下个月的米面都开支不起了。”
楚莲湘将这些日子的委屈，稍作夸张，一五一十的讲出来，哭得楚楚可怜。
“这香薰技艺是臣妇尚在闺阁时钻研出来的，如今拿出来补贴家用，毕竟臣妇已经没有其他可以给秦家贴补的了。”
秦舞的眉头瞬间皱了起来，她看楚莲湘的神色，不像是假的。
可若是这些话传出去，秦家的脸面就没有了。
还没有哪一个世家大族会花媳妇儿的嫁妆，可楚莲湘居然说，她把所有的陪嫁都倒贴给秦家了。
秦舞不置可否，静静的等楚莲湘继续开口。
楚莲湘也不绕圈子，从衣袍里拿出几张宣纸，上面不仅写了胭脂铺子的位置，还写了几种香薰的名字、味道儿和简单配料。
“这是脂粉铺子里出的宣传单，也就是香薰的解释说明书，皇后娘娘有兴趣的时候可以看一看。”
秦舞蹙着眉，她不知道楚莲湘为何给她这个，毕竟秦舞也不会自己动手制作香薰。
楚莲湘娇羞一笑。
“虽然臣妇只带了这么一份，但是若是后宫诸人有人想要买，或者是宫里要采买香薰，都可以来咱们秦家的铺子，娘娘放心，质量过关。”
秦舞扶额叹气，这个楚莲湘居然把生意做到自己头上来了。
却不料楚莲湘的话还没说完。
“宫里富贵，自然不会让臣妇减免费用，不过臣妇愿意自己掏体己，多添一些赠品。”