第一百二十三章 老狐狸 -
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卫腾狠狠的白了徐飞一眼，坐回椅子上一言不发。
这还是他考虑到场合不合适，不然他绝对要痛骂徐飞一番，解解气。
徐飞面对生气的卫腾，不仅不怕。
反而还在心里笑了笑。
因为这正是他想要的效果。
前世中，徐飞摆地摊卖皮包时，免不了要和各种皮包供销商，老板，厂长谈判。
一来二去，从中总结了不少经验和方法。
眼下用的正是他的谈判计较之一，气场攻势。
在谈判之前，一定要想办法压一压对方的势头，这样才能在谈判中占据主导地位。
不然会很容易被别人牵着鼻子走！
“哈哈哈！”
沈楠见这情况，急忙跳出来打圆场，哈哈一笑道：“徐先生，还真是个风趣幽默的人啊！”
“是啊！”
李德也从旁附和，“我就是喜欢和徐先生这种少年有为的人打交道，不死板，和这些人年轻人聊天，我感觉自己都年轻了好多啊！”
“哈哈哈！”
沈楠也点了点头，“来来，快请坐！”
“好！”
徐飞呵呵一笑，率先入座。
苏瑾言和孙浩，也接连入座。
“这两位是？”
沈楠刚注意到徐飞身后，居然还跟着两个人。
其中一个女孩，长得着实漂亮，和谷语晨有一拼。
但气质和谷语晨有很大区别。
眼前这个气场比较强大，给人一种霸气女王的感觉。
谷语晨则是属于文文弱弱的那种小女孩。
两者各有各的味道。
另外一个男生，看上去约莫有二十左右岁的样子，带着个大墨镜。
吊儿郎当的，像是某位老板家的公子哥。
“忘记介绍了！”
徐飞微微一笑，介绍道：“这两位是我很早就结实的朋友，听说我要来谈生意，也想过来瞧瞧，各位应该不介意吧？”
“不介意，那咱们开始吧？”
众人都纷纷表示，并不介意。
李德更是迫不及待，喊出了开始。
“好！”
徐飞点了点头，“那就李老先来吧，李老的佳楠电子配件，在吉春市也算是一家知名企业了，质量什么的我放心，就是不知道李老的报价如何啊？”
“哈哈！”
李老呵呵一笑，将报价单推到了徐飞面前，“这是我的报价单，徐先生看一下吧！”
徐飞点了点头，拿起来一看。
上面写着三种塑料配件的价格，品质分为好、中和一般。
徐飞没有看好的，而是直接看向中等品质的，价格是1.8元，包括塑料原料成本。
这样虽然价格会贵了点，但好处就是徐飞不用特意去购买塑料原材料了。
只是这个价格，比起市场价，可不是一般的贵啊！
在往下看，则是不包含塑料成本的价格，为0.5元一个件，管运输。
看到这个价格后，徐飞笑了。直接将报价单往桌子上一丢道：“看来李老没什么诚意啊，要是这样的话，我觉得咱们也没什么好谈的了。”
咯噔！
此话一出，李德的心猛地一沉。
他没想到，徐飞会说的这么直接。
而且看徐飞对这个价格如此不满的态度，摆明了是有备而来。
这可一点也不像沈楠所说的普通大学生。
不过，李德毕竟在商场厮杀过多年，尽管情况和预想的不一样，但还是很快就稳定下来，笑着道：“不知，徐先生的心里价位是多少啊？”
徐飞笑了笑，没有答话，反问道：“那李老的诚心价又是多少呢？”
李德一愣。
看待徐飞的眼神，变了又变。
心想果然和自己想的一眼，不是单纯的大学生。
居然连报价不还价的道理都懂，看来这个生意，怕是不好做咯。
“徐先生。”
李德呵呵一笑，“我和沈老板是多年老友，你又叫沈老板一句叔叔，有这层关系在，我刚刚给你的，其实就是我的诚心价啊！”
“诶，其实我也想在便宜点，但是没办法，眼下塑料的价格那是一天一个价，我一个件，也只是赚点蝇头小利而已啊！”
徐飞笑了，“如果一个件，赚8毛钱，也算是蝇头小利的话，那这场谈判中，恐怕没什么是能入得了李老法眼的大利了。”
“那依徐先生的意思，该多少钱呢？”
李德拐个弯，又问了回来。
没办法，谁能率先知道对方的底价，谁就能在谈判中占据主导地位。
所以他必须挖出徐飞的底价才行！
徐飞哪里不知道他的心思，依旧反问道：“李老，还是先给我个诚心价吧，我也好看看，咱们还有没有继续谈下去的必要。”
李德没想到徐飞，居然严防死守的这么厉害，沉吟了片刻道：“这样吧，每种配件的价格，我在下调一毛，以此来表示我的诚意。”
“徐先生，是不是也该展现一下你的诚意了？”
徐飞冷冷一笑。
果真是个难对付的老狐狸啊！
聊了半天，就便宜了一毛钱，看来自己必须率先进攻才行了。
想到这里，徐飞开始使用他多年来常用的一招谈判技巧，驱狼吞虎。
啪嗒！
徐飞将事先准备好的报价单，推倒李德的面前，“李老看看吧，这个是杭舟怡得乐电子厂的报价单，他们的价格，可比您有诚意太多了。”
“要不是我太在意时间成本，和运输成本的话，我就直接选择他们了。”
看着眼前的报价单，李德傻眼了。
他没想到徐飞居然还联系了别的配件厂，而且还是全国都有名的怡得乐电子厂。
这样的大厂子和自己竞争，自己可谓是毫无胜算啊！
想到这，李德偷偷看一眼沈楠，想看看他什么意思。
结果发现沈楠也是一脸懵。
显然这件事，沈楠也不知情！
啪嗒！
就在这时，徐飞偷偷用脚踢了孙浩一下，提醒孙浩，你的表演时间到了。
孙浩会意，轻轻咳嗽了一下，操着一口不怎么地道的温舟方言，开始对李德施展压力，“徐先生，依我看，您也别和他们聊了。”
“咱俩直接签合同吧，他给的价格是5毛，而我的价格却是.....。”
说到这里，孙浩因为墨镜太黑，加上报价单又理他太远，一时间有点看不清上面的价格。
但又害怕拖得久了会露馅，只好瞎蒙道：“却是一毛六，这个价格，可比他的便宜太多了。”
“您是聪明人，我相信您应该知道该怎么选！”