29章、谈判

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电话响了几声，接听了“你好许厂长，设备的事情考虑好了是吧？我跟你说你再不拍版的话就给别人订走啦。”

“您好杨厂长，许沐平是我爸。今天主要是我想跟您谈谈设备的事情的。”

“噢，你好你好，那我称呼你小许可以吧？你想跟我说什么事呢？”

“杨厂长，您是我爸的朋友，自然就是我的长辈了。您叫我小许小墨都可以的。我今天跟您通话的目的呢有两个，一个是设备的价格，一个是设备的付款方式。”

“设备是最新款的，月产量能达到300吨，83万这个价真便宜不了啦。”

“杨厂长，您做设备这行也挺多年的了，据我所知你们整套生产线除了主机，都是外包出去的，所以你这83万的报价水份确实有点大。您看我说一个价，您觉着合适咱们就签合同，不行的话我也不耽搁您赚钱，刚才你说有别人要就给他吧。”

“那你说说看，你可别砍太狠呀，我这边也一大帮人要吃饭的。”

“75万！机器设备的普遍利润不会低于30%，你们还预留了10%的砍价空间，所以你们整套设备的成本在50万左右，加上你们的人工电费厂房物流，平均下来我算您10万好了。您这一单净利润15万以上。”

杨厂长心里很是吃惊，这小子怎么把这行业内幕搞这么清楚？这以后生意还怎么谈？斗地主打明牌呀。但嘴上还是说“小许呀，你从哪里听来的假消息呀？我们如果有你说的那么高利润，我们早发财了嘛。”

“杨厂长，您是一早就发财了呀，您那么大一厂子，难道您是在帮别人打工呀？哈哈”

“这个价格先放一边，你刚才还说什么付款方式？这个还有什么好谈的，你买个电视回家还能跟商场说我下个月再来付钱呀？”

“杨厂长，设备不是电视，电视它不值几十万呀。您这设备说是月产能300吨，我们没用过。我只知道车子开最快速度用不了多久就得报废，您这设备是不是也不能长期高速运转呢？所以您看是不是得给我们一颗定心丸呢？”

杨厂长说“那你的意思是怎样？”

“您看合同上注明，设备安装调试后我们付50%设备款，运转正常满一个月，我们再付40%设备款，再过一个月没出问题，我们付清10%的尾款。您如果还不放心，您派个人在我们厂里住着，他的吃喝用住我们厂包了。什么时候我们付清尾款他什么时候回去。”

“我办厂这么多年，没遇到过这样办事的呀？你这脑子是怎么长的，好处你们拿，风险我们担呀？”

“杨厂长，您知道我刚才为什么只减去你们这预留的10%砍价空间，不再多要求您多降点价么？”

“为什么？”刚说完杨厂长恨不得给自己一嘴巴。这不就承认了许墨算的10%没算错嘛。

“杨厂长，咱们是合作伙伴，讲究双方利益的同时也该为对方考虑风险。我给您留下15万的利润空间，您所需要付出不过是晚一个月收款而已，有了这次合作基础，咱们以后不就更能互相信任了吗？”