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58.第 58 章

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此为防盗章,V章购买比例不足60%等24小时后能看到新内容 段伟祺道:“我挑了几个通用些的问题答, 其他的不回答, 知道为什么吗?因为对你们没用。你们不打算从事这个行业, 这些问题不过是浪费时间。我知道为什么没人打算创业游乐园。”他顿了顿:“因为钱。”

“对。”下面有学生大喊。

“你们现在创业,会考虑投入少的, 成本低的,规模小的, 好运营的,因为钱。”段伟祺扫视一眼, 下面大多数的学生都在点头。于是段伟祺大声道:“那么你们为什么不问我, 我开游乐园的钱从哪儿来呢?”

下面有笑声。

段伟祺又道:“觉得不好意思问的举个手我看看。”

很多人举手。

“觉得不用问这家伙肯定是家里有钱的举个手我看看。”

很多人举手。李嘉玉也举手。

段伟祺看了她一眼,笑了笑, 道:“我是家里有钱,但做‘恐怖故事’的时候没用家里钱。因为在这之前我还做了别的项目,那些项目用了家里钱,赚了不少。当然钱也不够,而且游乐园不止钱的问题,批文什么的也挺复杂。所以我拉了几个小伙伴入伙。但这些都不是重点。重点是, 同学们,肖杰与你们的区别就在于, 他在一个项目里头抓到了那个对他有用的点。”

段伟祺顿了顿, 继续道:“你们去‘恐怖故事’玩的时候, 有没有想过, 哎, 这个游乐园是怎么开起来的,资金从哪里来?老板是谁呀?老板是个什么样的人?我想创业,能找他合作让他投资吗?”

礼堂里静寂无声,没人想过。谁会去游乐园玩的时候想这些。

“肖杰想过,肖杰调查了,于是肖杰来找我。”

段伟祺笑了笑:“这才是重点,同学们。日后你们步入职场,给别人打工也好,自己做老板也罢,请务必要有对商机的观察以及拓展人脉的胆量,不要放过每一个机会。你们想想,一边泡着妞一边想着能不能从游乐园老板身上圈钱,这得多厚的脸皮呀。”

全场大笑。

“当然肖杰来找我的时候不是盲目的,我前头说了,他调查过。他间接认识我的同学,也是被人推荐才去玩的。那年他二十五岁,在一家文具厂做销售。他听说这游乐园是个大一学生弄的,马上就开始琢磨了:哎,这小子肯定家里有钱,这小子胆挺大呀,这小子挺有门路呀。但这游乐园具体是他家里弄的还是他自己弄的?这里头是有区别的。真正能拍板的人,才是需要攻略的对象。于是他认真调查了一番,知道我自己有钱,知道我贪玩,知道我从前做过什么项目,知道我是什么个性。最后查完了,大概是觉得我人傻钱多好忽悠,于是就来找我了。”

“人傻钱多好忽悠”这句又惹得大家狂笑。

李嘉玉的手机震了一下,是坐在后头几排的方勤来的微信。

「小牛崽子它爹演讲起来很奔放啊。」

李嘉玉笑,回道:「大概可以说是总裁界的一股清流了。」

方勤来一个捶桌笑的表情。「你竟然会夸他。」

「当然了。我是一个多么公正实事求是又讲道理的人。」李嘉玉完这条紧接着又一条:「所以他真的不帅。」

方勤了一张笑到晕倒的表情。

段伟祺还在台上跟大家介绍当初肖杰是怎么向他介绍项目拉投资的。

“他跟我讲了文具市场,讲了国内外的产品情况。那时国内高端文具是个空白,空白意味着风险,因为谁也不傻,没人做肯定是有道理的。消费习惯、社会经济条件、文化氛围等等。但空白也意味着前景,别人没有你有,当有需求的时候,你便抢占了先机。或者,当你培养出市场需求时,你就是老大。我那时候还真是好个新鲜,觉得做文具也算有意思,而且我当时做的项目都是为了玩乐,总被家里说不务正业。于是我一想,哎呀做文具挺小清新的,跟文化有些联系哈,拿出来跟小姑娘们做谈资也挺酷,所以我就投资了。你们看,摸清楚投资人的底细是多么的重要。”

段伟祺借着四木的展过程,又谈了几个投资项目,跟大家分享了投资人的心态,资本圈不成文的规则等等,都是课堂上和媒体报道、正经台面上很少会说到的。他再举了许多商业案例,结合四木的经验,提到了运营危机里的一些处置办法,说到了职场里的一些问题。他说话没有人设的包装,也不避讳提到偏见、竞争、性别问题等,相当的直接、实在、接地气。

大家听得津津有味,问题纸片很快集了厚厚一摞。段伟祺挑了一些来回答。

“怎么知道自己适合什么样的工作?或者该不该去创业?这个问题是这样的。在我看来,无论工作还是创业,只有两种情况,一种叫糊口,一种叫事业。只想挣钱并不热爱,那就是糊口。糊口是有风险的,因为你会烦躁你会厌倦,不由自主地消极怠工,然后你就没了竞争力。年纪越大,越难坚持。愿意忍耐,那就一辈子糊口下去。”

“事业呢,就是你热爱。这种热爱能让你充满干劲,觉得特别好特别有意思。但是事业也是有风险的,比如它可能连糊口都做不到。有些人呢,能把最开始的糊口转换成事业,有些人会把事业转换成糊口。过得好不好,开不开心,其实只有他本人知道。你问我适合什么样的工作?只有你自己知道。当你投入进去时,你热爱,你享受,就是适合,就是事业。你不爱,你煎熬,但你不愿改变,那也是你自己的选择。”

“肖杰就是从糊口到事业转变的典型。他从前在文具厂做销售,养家没问题,但他不喜欢,所以他很努力去改变现状。这种努力比糊口还要辛苦,这也是许多人做不到的。别的人没有他的敏锐,没有他的胆识,没有他的幸运,没有他的努力,所以他能成就四木,别的人不能。我也不能。我没有他这么热爱。所以,如果你不甘心糊口,就离开你的舒适区,去找一份你自己真正热爱的工作,这份工作能让你为之奋斗一辈子,哪怕付出比别人更多的辛劳和代价,最后能有满意的收入和成就感,这就是适合你的工作了,这也是你需不需要去创业的自我评判标准。你们很年轻,有很多试错的机会,别害怕,大不了重头再来。”

台下如雷掌声,大家听得相当振奋。李嘉玉也是衷心鼓掌,无论这位段伟祺总裁在其他方面有什么缺点,但在台上说的这些,却都是正能量,令她欣赏的。

段伟祺拿到的最后一个问题,是一位女同学问如何应对职场里的性别歧视,是不是非得把自己当成男人看待才行?

段伟祺笑:“怎么把自己当男人用呢,身体构造都不一样。”

台下哄笑。

“你说要把自己当男人看,其实已经高看男人了,你本身就在无意中附合了性别歧视。你把男人放在了比女人高的位置上,所以你觉得当男人用就是更高级的用法,才是有竞争力的。别这么想。你永远变不成男人。女人就是女人,男人就是男人,各有优势,各有缺点。你思想转变,你才能摆脱歧视。现实环境不是短期内就能改变的,但你在变,他在变,一个一个在改变,就是进步了。从自己先开始,把自己当成强者来用。强者是有差异性的,但强者是不论性别的。每个人,记住,我说得是每个人,你的同事也好,你的领导也好,你的下属也好,投资者也好,合作伙伴也好,他们都是看人下菜的,女性的强者也能比男性的弱者得到尊重。好了,我已经超时了,今天就到这里,谢谢大家。”

段伟祺顿了顿,看到了陈秘书的提醒,忙又道:“一周后的文博会,四木有一个大展台,公司高层也会到论坛参与活动,同学们如果有兴趣,欢迎来玩,也欢迎带着自己的项目来。”

他摊了摊手,对陈秘书笑,有些痞痞的公子哥气质:“圆满完成任务,求夸奖。”

陈秘书给他个白眼。这位总裁你透露了太多我家老板的八卦,毁我家老板人设,我已经上报了。

段伟祺哈哈笑,正准备下台,台下有学生喊:“段总,能给签个名吗?”

段伟祺停了脚步,看了一眼李嘉玉的方向,道:“行啊。”

台下顿时沸腾。许多人赶紧拿纸笔准备涌上台来。活动助理赶紧大叫:“大家排队,按次序来。”

李嘉玉就听得身后有同学大叫:“嘉玉,帮我抢位置。”

“嘉玉快上啊,我马上来。”

“嘉玉,快,靠你了。”

身在第一排的李嘉玉不得不赶紧往台上冲,抢到了队伍前端位置。段伟祺签得很快,转眼就到李嘉玉,托她排队的同学来不及,几个本子砸了过来。李嘉玉手忙脚乱接着,段伟祺个高胳膊长,抬手护着她的头帮她挡了一下。给她那几个本子签了名,一边签一边问她:“之前坐你旁边的那个,是你男朋友?”

苏文远在人群挤满礼堂的时候悄悄走了。李嘉玉觉得演讲不错,留下来继续听。

李嘉玉轻快道:“是啊是啊,怎么样,很帅吧?”

段伟祺压低声音哂笑道:“你是真的瞎。”

竟然对盛世美颜不服气?李嘉玉皱皱鼻子,学他的样子给他一个生气的表情,可没来得及反驳他,后头的人就把她挤走了。

李嘉玉被挤出圈外,托她签名的同学很快围上来要本子。待李嘉玉再抬头,已经看不到段伟祺的身影,他被人群包围了。

李嘉玉跟同学们一起走出了礼堂,大家很兴奋,跑到段伟祺的海报前拍照,吱吱喳喳讨论演讲内容。

李嘉玉中午没吃饭,饿惨了,跑到旁边的超市买了两块奶油蛋糕,出来后重新跟上大队伍。

大家一起往宿舍楼走,一路还在高声谈笑,有人说起演讲开场前大家讨论段伟祺的颜值被逮个正着的事。有人道:“为这事可以开个辩论会了。”

方勤狂笑:“那反方估计只有嘉玉一人。”

李嘉玉不服气:“你们太没原则了,明明之前有人跟我意见一致的。”

“我改主意了。”那个意见一致的同学道:“我现在觉得段总帅呆了。”

大家大笑,李嘉玉吃得一嘴奶油,对她们扮鬼脸。

一辆黑色商务轿车从她们身边过,段伟祺坐在后座打电话,一抬头,看到李嘉玉狼狈滑稽又一脸欢乐的样子。车子没停留,从这群女生的身边驶过去了。

段伟祺想起她的男友,不禁摇摇头。

这保安颇有些八卦,跟两位美女聊得开心:“听说经理有联络的,人家有钱人不在乎,说有事忙,车子就停这儿。想开走的时候会开走的。我们也没办法,人家停这儿又不犯法,想停多久停多久。你看他后边的Polo也停一晚了,也没见车主开走。”

李嘉玉:“……”Polo是真心很想走的,大哥。

“我们全都一视同仁。”那保安自以为幽默,笑嘻嘻地道:“不论是兰博基尼还是Polo,我们都热情接待,好好守护。”

Polo真是谢谢您了。李嘉玉无语。

两个女生想不出什么好办法,在停车场等了好一会儿。李嘉玉心知若想干脆利索地解决问题,还得直接联络那位段伟祺。但一想起这花花公子嚣张跋扈的德性,她若给他电话,也不知会被他怎么调戏,她就几番犹豫。

正跟方勤商量怎么办,却接到了文博会组委会的电话。那边通知李嘉玉,他们远光申请的展位和论坛演讲名额批下来了,需要她过去办手续领材料。

李嘉玉大喜,高兴得差点跳起来。

文博会全称是文化创意产业博览会,是规格很高的国际展会,到今年已经办了十五届。在全国乃至国际上都有影响力。每届文博会都会吸引国内外的许多文创企业参展,亦有许多政府相关机构、投资商、厂商和经销商到会,每年在博览会上都会成功签约许多项目。

为了能让远光参展,李嘉玉几乎跑断了腿。

远光设计是家新公司,小公司,到目前为止只接了些小量的订制,还没有任何已经规模上市的商业产品。文创博览会虽是打着扶持青年创意的旗号,但毕竟是国际商业展会,市场号召力摆在这里,展位抢手,价格不菲,且每年都有许多大企业参展,有创意有新意的年轻公司亦层出不穷,远光虽有苏文远这样拿过全国设计大奖的人物,其他设计师也有不错的成绩,但相比其它公司,远光欠缺商业知名度和市场展示,目前并没有太强的竞争力。

苏文远与李嘉玉商量参不参展时,是有疑虑的。就他看来,能参展当然是好事,但这个成本对他们来说太高了,在一个小小角落摆一些产品,营销的效果实在不容乐观。他担心参展的钱全打了水漂。

李嘉玉却不这么想,远光欠缺的东西,她要在这届文博会上拿到。展位并不是重点,博览会头三天的产业论坛才是。

论坛里的其中一个环节,就是创业公司的项目演讲。许多持币观望,寻找合适项目的公司,都会来参加论坛。商界大佬、行业领袖们也都在场。这对新公司来说是极难得的机会。

拿到展位,争取到论坛的项目演讲机会,这已经不是钱的问题,还得靠关系找门路。

为此李嘉玉非常努力,她寻找各种资源,甚至拜托了自己的教授,又一连在组委会的办公室陆续蹲守了两周,摸清这博览会的门道细节,与组委会的许多人都混熟,套得了交情。她磨破嘴皮,将远光的产品创意、品牌包装和市场前景说得头头是道,加上青年创业的优势、苏文远和其他伙伴的华丽获奖记录等等,再摆足了诚意姿态,远光在组委会这里终获得肯定。

方勤很清楚李嘉玉为了这事付出了多少辛劳,听得消息也很兴奋。两个姑娘击掌相庆,很快商定,李嘉玉去组委会,方勤留下想法子处理车子的事。

虽说电话里通知李嘉玉只是去拿资料和填表,但李嘉玉还是忙了一天。文件简单,但流程有些繁琐。李嘉玉与组委会一点点敲定细节,不敢疏漏,又请人吃了顿饭,打探清楚论坛环节,各演讲企业情况,有无强有力竞争对手等。待办完了事回到停车场已经是晚上了。

方勤在停车场附近的麦当劳等她,两个姑娘啃着汉堡互相汇报一天的状况。

“这才刚开始呢,辛苦的在后头。”李嘉玉道,她脑子已经转了一天,从布展到演讲内容、宣传物料的准备、参展样品、营销礼品、订货流程和表单、展会人员安排等等想了一遍,工作清单列了三页。“时间太紧张了,恐怕得加班加点到展会结束。文远他们还有几样客户订制的货要出,参展样品的品类数量不知道来不来得及,还有代工的工厂要谈。教授那边的项目得你帮我分担点。”

“那没问题。”方勤道:“就是车子的事今天我没能解决掉。”

话题转到这边,李嘉玉仔细听方勤说。

“我找保安经理要了那位车主的电话,给他打过去了。”方勤不像李嘉玉那样有顾虑,干脆直接联络,探探对方的意思。

“他怎么说的?”

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