三十九、清库存7
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因为一文钱一匹的宣传效应,许记绸缎庄第二日的客流量比前一日还多,有了昨天的经验,许太夫人又从府里再抽出几名人手,倒也能有惊无险地应付过去。
最后晚上一算账,果然比前一日卖得还多,其中麻布卖出150匹,绫绸卖出1261匹,缎绸卖出810匹,葛布卖出1653匹,纱卖出365匹,绢绸卖出962匹,绨卖出1269匹,得银一万两千多两。
连着两日的销售神话,不仅店铺里的人震惊,连十一娘自己都乍舌了,没想到这年头大家都那么迷信啊,带个8字的价格真的那么受欢迎!她想到前世的某购物平台搞的双十一活动,原来很多顾客都是跟风的,看到什么东西很多人抢,就以为一定有便宜赚,也跟着去抢,也不想想自己需不需要。
当大家摩拳擦掌等待第三日的销售神话,于掌柜甚至乐观地放话说,再干两日,店内的存货就能全部销尽,大家也能提前放假过年。但没想到的是,李府终于反应过来,在第三日居然学着许记绸缎庄,也搞起了一文钱一匹的买卖,把店内所有布匹的价格也调成带8的数字,甚至连唱价词都是照搬许记绸缎庄的:
“来来来,看一看了,李记绸缎庄新春大特惠,葛布一文钱一匹了!”
“上好的缎绸68文一匹了,买了六十八,大家路路发啊!”
诸如此类。
而更过分的是,李记绸缎庄居然派出人来许记门口拉人:“客官,来我们李记看一看啊,比许记更好的绢绸,我们卖48文一匹啊!”
顾客当然是谁更便宜就买谁的,原来许记绸缎庄里面还乌泱泱的一群人,到了中午,就被李记给抢得差不多了,李记也够狠,除了缎绸、葛布、麻布与许记订价一致外,其他几类布匹,居然样样都比许记便宜上十文钱。
当日下午点货,销售量果然大幅下降,麻布、葛布只卖出100多匹,绢绸卖出80多匹,绫绸只卖出50多匹,缎绸只卖出6匹,纱一匹都没卖出。
看到这种情况,于掌柜气得真磨牙,一关好店铺,就回府找十一娘商量对策。
实际上十一娘今天白天也在长兴街观察了一会儿,对李府的行为全看在眼里,怪不得许记这两年来基本上没卖出什么货,有这样不择手段的竞争对手,确实让人恶心。
等到于掌柜上门来,十一娘已经吃过晚饭,正在写大字来锻炼自己平心静气的能力,听到明路来请,十一娘掸掸袖子,就命小桃把东西收拾起来,然后自己带着小杏去了正房的抱厦处。
进到抱厦,才发现不只于掌柜在,许太夫人和许大老爷也在。
十一娘上前跟许太夫人和许大老爷请安,太夫人招招手,让她坐到她旁边的小杌子上,然后于掌柜把今天的情况重新说了一遍。
等他说完,许大老爷就先开声问道:“十一娘,你对这个有什么好主意?”
十一娘整整袖子,问于掌柜:“于掌柜,现在许记仓库的库存还有多少啊?”
于掌柜拱手答道:“禀十一小姐,库里现在麻布有510匹,葛布有936匹,绢绸1032匹,绫绸821匹,缎绸1532匹,纱422匹,绨全部清空。”
“那销售得还不错嘛!”十一娘笑道,只可清了原先的四分之三的库存啊,她原先计划能清出三分之一就是完成目标了,这可是超额完成任务,可不是不错的成绩嘛。
听到这话,许大老爷却不满意了,他站起来道:“十一娘,你是不知今日李记的行径,简直是明目张胆地来抢!我们许记怎可容忍他这么欺上门来!”
不欺,也欺了两年了,不是吗?十一娘心中腹诽道。
“好了,你坐下,李记又不是第一天才这么做的!”许太夫人打断他道,然后转过身来,对她道:“十一娘,你是否还有其他的好点子?”
许大老爷讪讪坐下,期待着十一娘的答案。
“有是有,就如现在做成衣就是一个法子,但是——”十一娘话说到一半又停下,看向许太夫人。
“但是什么,你快说啊!”许大老爷急性子地道。
“大伯,祖母,孩儿想的是,以李府这样不择手段的行径,我们就算是有上百种办法,到了第二天,也会被他习得。”
“可不是!”许大老爷拍着大腿道。
十一娘看着他们,继续道:“既然这么辛苦地在李府手下讨那么一口半口的生意,为什么我们还要在县城开店呢?”
“你的意思是?”许太夫人看着她道。
十一娘没有直接回答,而是转了个弯道:“祖母,《大楚九域志》上说,我们上元县城,据府城,也不过才四十多里地——”
这么近的距离,坐车两个多时辰就到了。
许大老爷听出了十一娘的意思,他想表示赞同,但看到母亲的脸色,又把话吞了回去。
许太夫人挥挥手,不是很想继续这个话题,道:“这事太大了,让我想想,以后再说吧。”
十一娘不好继续劝她,因为许家本来就是从江宁府城搬过来的,她怕有什么自己不知道的内幕存在,到时忍到许太夫人不高兴就不好了,毕竟她是自己的祖母,她孤女一人,还想靠祖母来撑腰的。
于掌柜听他们谈了那么久,都没谈到自己关心的问题,只好开口问道:“十一小姐,那店里这两天怎么办?我们也要跟李府的定价一样吗?”
十一娘转过身来,对他道:“不用,李记家大业大,最不缺的就是钱,既然他要打价格战,我们若明天把价格定的跟他一样,他明天就能把价格定得更低,没必要在这上面跟他一较长短。”
她顿了顿,继续道:“且我们店的布匹质量那么好,以那么低的价格卖出去,我还舍不得呢!”
“那我们就不做任何反应?”于掌柜不敢相信地道。
“怎么不做反应?”十一娘笑道:“过年正是商家大赚钱财的时机,李府却宁愿少赚钱都要跟我们死瞌,你们这两天就跟前两日一样干活,现在离过年还有二十多天,能卖多少算多少,反正我们前两日不只大赚,还把积压多年的残次品都清干净了,已经完成了年底的任务,其他的就让李府低价叫卖去。”
说完,十一娘又看向许太夫人,请示道:“祖母,你看是不是这样做?”
许太夫人笑着道:“不错,就是这个理!我们这两天已经卖出了这么多的货,不能再贪心了,贪多嚼不烂啊!”
事情就这么定下了,店铺还是照着原来的方法做事,家里的仆妇们则按照许太夫人的吩咐,做起成衣来。