236 章 pony马亲至,成交
66读书 www.66dushu.com，最快更新内娱传奇：从2000年激变!
李有信的做法是典型的欲扬先抑。
招式虽然老套，却很管用。
尤其驣讯当下可谓四面楚歌，陷入绝境。
再没法融资到位，只有死路一条。
他的话，正中靶心，叫曾李清一时无语反驳。
“曾总，我心里有一套新的计划，可以叫驣讯找到盈利点，但我需要和你们的CEO谈。”
李有信把话说明。
这么大的事，你做不了主，叫小马哥来吧。
“李董……”
见李有信决绝的样子，曾李清后面的话被堵住嘴里，“好吧，我知道了。”
看样子他只能让马化腾来苏州。
“苏州风景优美，让董总陪你到处转转，游览江南的美丽风景。”
表面功夫，李有信仍然要做好。
吃住的是五星级酒店，玩的是5a4a级风景区。
吃好喝好玩好。
除了谈生意时没有好脸色外，都好说。
收到曾李清的电话，马化腾恨不能立刻赶赴苏州。
“老马，你真要去。”
“我的瓜哥诶，现在我们有挑挑拣拣的余地吗？”
见到张志东的疑问，小马哥反问一句。
QQ成长的很快，但公司的钱花的更快，一转眼就到了月底发工资的时间。
驣讯基本没什么收入进来，看着融来的220万美元逐步花光，面临着二次融资的问题。
但此时，整个纳斯达克市场开始崩盘，找钱已经很难很难。
“是啊，我们被逼上梁山了。”
张志东听到好友喊出他的外号，便晓得对方内心的惶急。
想起昨天早上在办公室见到马化腾头发蓬乱、脸色焦黄，两眼无神布满血丝，神情极其憔悴。
可见现在驣讯所遭遇的窘境，压力何其大。
“加油！”
“努力！”两人伸手击掌，相互打气。
凡是创业者，必须有一颗百折不挠的心。
很快，马化腾难得奢侈地乘飞机飞到了申城。
再坐上岳师傅的专车。
他首先和曾李清在房间里谈了半天，然后在第二天才正式找到李有信。
“李董、董总，很荣幸见到二位，我是驣讯的CEO马化腾。”
因为曾李清已经说明九州的李有信便是明星李有信，所以马化腾没有表现出异样。
满是灿烂的笑脸。
“哈哈，久仰马总大名。”李有信说的久仰，确实是久仰。
几乎从上辈子就开始。
没想到三十年河东三十年河西。
今天他见到小马哥时，对方还不是那个潇洒无比的pony马，在年会上唱《饿狼传说》。
相反，此时的pony反而处于失败的边缘。
这样的感觉很微妙，让李有信感叹命运的神奇。
“坐，请坐。”他伸手示意对方先坐。
“谢谢。”年轻的pony马扶了扶眼镜眶，坐稳。
“想要从九州网络融资，不是不可以，不过……”
马化腾眼睛一亮，随之听得“不过”两字又暗澹下来，带着审慎。
他知道肯定是有什么条件的。
抬头看着李有信，他问道：“李总，不知你有什么条件？”
“我想要驣讯的控股权。”
果然！
马化腾略带苦涩的一笑：“这个条件恕我无法答应，李总你换一个吧。”
李有信摆摆手，很认真地道：“说真的马总，作为生意人，我只是阐述客观的投资与收益状况，真不是你想的有意打压。
而且你们目前无法找出一种合理的盈利模式是吧？
相信马总也去过别家公司了，得到的回复不用我说，否则的话，也不可能最后来寻求九州科技的帮助。”
说一千道一万，没有办法赚钱，那就没有吸引力。
没有一个生意人会投资一个亏本的买卖。
除非那个人是傻逼。
“而我能帮驣讯赚钱，但我希望赚到的钱大部分分到自己手里，所以要控股权，这很合理吧？”
马化腾默默点头，表示同意。
没有人不想赚钱。
既然李有信能有挣钱的法子，肯定想多分。
“李总，你知道我们的注册用户已经成为国内通讯软件第一，行业地位无可动摇……”
“发展壮大的前提是，QQ能够活下来。”
李有信轻笑着，打断了小马哥的自信，“公司持续亏损，拿什么发展？”
马化腾看着李有信平澹的微笑，心里暗叹。
这局势太逆风了。
大劣想要翻盘，谈何容易。
自家什么样情况，全然被李有信摸的清清楚楚。
相反，他们对九州网络与李有信知之甚少。
想到这，马化腾咬咬牙。
“如果李总能让驣讯盈利，股权的问题不是不能谈，但经营权我们不可能让出去。”
“老马，唉！”听到这番话，曾李清有点急。
说好的寸股不让呢。
但他也理解，内忧外困的驣讯，账上已经山穷水尽，确实需要尽快获得融资。
李有信也想过，小马哥会让渡的一些合作条件。
对此不感到意外。
“说真的马总，我倒没心思去管驣讯，因为我相信专业的事情交给专业的人去做最好。
我的公司里，导演和编剧都有相当大的创作自由。”
“我们创始人团队的股份可以减少到51%。”
“50，我不干涉你们的日常经营。”李有信果断回复。
他有信心去把IDG和盈科的40%股份拿下。
至少他要与管理团队五五开。
如果能和某位创始人再私下交易，拿到51%的多数股份也可能不是问题。
前世的时候，南非那个MIH便是这么操作的。
“你知道，国内私企不会买驣讯，国企更不会买。买了的话，亏掉这锅谁背。”
马化腾的脸色瞬间发黑。
他双手紧握，脑子飞快转动，盘算值不值得。
曾李清也是气闷极了。
对方的话说的难听，却句句属实。
“搜狐那边我听人说了，说什么‘我的员工分分钟钟就能做出一个聊天软件，何必买这个QQ’。”
李有信装作漫不经心的样子，把从搜狐得到的消息说出。
呼呼！
小马哥的胸膛快速起伏，呼吸急促。
面红脖子粗。
十指的边缘处，因为太用力而发白。
欺人太甚，简直欺人太甚。
曾李清也仿佛受到奇耻大辱，坐立不安。
面色难看极了。
“好，50就50！”重压之下，马化腾选择了妥协。
正如李总所说，生存是第一位。
“马总好魄力，那么剩下的就是估值问题。”
股份说定，李有信该对驣讯集团进行估值。
当然，肯定不会按照后世那个巨无霸驣讯来估价，不然把他卖掉也买不起。
“既然年初IDG和盈科以220万美元的价钱拿到40%股份，我便在此基础上，浮动一半，整体估价800万美元如何？”
呼呼！
马化腾突然咳的厉害。
“李总，当时是当时，现在是现在，哪里有可比性？”
他今天不知被气到几次了。
你这一刀砍下去，他人也没咯。
年初第一次融资，那时的QQ是什么状况，现在的公司又是什么状况。
完全没有可比性。
“别说是上浮50%，即使是翻一倍市价都少了！”
“不错，香江盈科草拟协议联合霸菱基金打算4500万美元用来收购驣讯，所以你这个开价无法接受。”
曾李清同样情绪激动。
觉得被小瞧了不说，更把他们当傻子忽悠。
砍价不是这么砍的。
“马总，你也知道当时是当时，现在是现在，没有可比性。”
李有信胸有成竹，并未退让，“盈科真敢掏4500万美元收购驣讯，我立马走人，不在你们面前出现。
以后见到你们两位绕道走。”
你以为我是吓大的，搞笑！
开玩笑，盈科若是用4500万美元收购驣讯，那你们跑来苏州干吗？
来寻李有信开心？
马化腾与曾李清相对一视，都看出了各自的无奈。
“不说了？既然你们不说话，那么我继续说。”
李有信见压住了两人的气焰，继续讨论驣讯的估值，“年初时你们融资估值550万美元。
那么现在，我认为值1100万美元。”
翻一倍，肯定不多。
对他来说是一个合适的价钱。
不过对另外两人，特别是小马哥，则难以接受。
“我以为现在的驣讯估值有3000万美元。”
既然香江盈科敢开出4500万的天价，那么马化腾觉得有他的道理。
毫不客气地拿过来继续用。
即使有水分，也不多。
反正漫天要价就地还钱，看谁能说过谁。
旁边没吭声的董勐，此刻已经看呆了。
我的天，动不动几千万美元，可是上亿的金额。
“盈科真敢喊，马总你真敢要，要不我给两位买好头等舱机票，送你们去香江和盈科签合同好啦。”
李有信岂能答应。
明知这个互联网巨人是最虚弱的时刻，当然要狠砍一刀，继续放血。
“我再加200万，1300万美元。”
“我也减200万，2800万。”
“1300万！”李有信没有松口。
见状，小马哥和曾李清交换一个眼神，继续往下降，“2500万美元。”
还是高了！
李有信摇头，咬定青山不放松，“1300万美元。”
他就欺负现在驣讯找不到买家。
当然他肯定还得加一点，不然怕吓跑马化腾两人，让MIH捡了大便宜。
“以李董的身价，何必在乎这点小钱呢。”
pony难得的拍了一句马屁。
享受到这位日后的大老吹捧，明知是假李有信仍有点飘。
“好，我加200万，1500万。”
“我也跟着再减200万，2100万如何？”
“我看这样，我们各自退一步，各让300万。一句话1800万美元，成不成？”
李有信站起来，目光炯炯俯视小马哥。
终于，年轻斯文的马化腾缓缓起身，伸出右手，“成交！”
→