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第一百二十六章 雷厉风行

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山蒲换厂家的手续比较多,如果不是紧急情况,一般的部材部品,厂家切换需要半年左右。

电子部品需要的实验很多,一整套可靠性试验做下来最少是半年,一年能引进就算是很快的了,大多数需要两年的时间。

有一家成都做水晶振子的厂家,从山蒲滨城工厂一投产就开始接触,一直到现在,现在已经快六年了,都还看不着希望。

有各部门故意为难的因素,很大一部分原因,还是实验项目太多,需要的验证时间太长。

另一个主要因素,就是负责推进这个事情的主要责任人,也就是采购担当的个人能力有问题。

他在选品时不太会选,再就是与日本各相关部门的沟通上存在障碍。

因为电子部品的实验,除了实装上机实验,是在工厂做之外,其他关于电子部品的实验都是在日本做,这也是疤脸需要几个会日语的部下的最主要原因。

开发购买的工作正式开展后,疤脸很快的就列出了一些新的课题,给每个担当分配下去。

当然了螺钉、PE袋,这些新厂家开发,也都分配到了各自担当的手中。

对于主动找上门来的那些新供货商,一般都是大森、疤脸和相对应的担当一起接待。

但是,逐渐的大家感觉到疤脸雷厉风行的做事风格,和非常强势的做事手段,在他手下做事很不轻松。

但是如有问题,他都会找到合适的方法快速解决,从不拖延和推脱责任,下面的担当也很喜欢这样的领导。

这也正是水野和铃木最喜欢的方法,他们一直在关注着疤脸的一举一动,因为这个职位太敏感了,就连日本人也一样受不住这里面巨大的诱惑。

对于纸箱、塑料袋、说明书、螺钉等这类竞争激烈,可供选择的厂家比较多,技术含量又很低的东西。

版费、模具费都可忽略不计的,疤脸将原来在鹏宇用过的招标方式引入了山蒲。但是遭到的抵制是很强烈的,技术、品保都不同意,生产部也认为不可行。

因为在日资企业里,同一个产品上用的同一个部品,如果不同的厂家供货,需要建立不同的部品号。

这样就需要建立多个BOM来对应,加大了技术和品质部门的工作量,而且也增加了生产部门产品追溯的难度。

这些问题,疤脸早就想到了,他说我们只是今年进行一次招标,确定的是这一年度有哪些厂家有资格参与新品报价。

这种方法只是短期的,经过两到三年的竞争,淘汰一些没有竞争力的厂家。前两年就是从中选择基准值最优供货商,以后还是要恢复到目前这种方法的。

并不是要频繁的切换厂家,第一次动作可能会很大,但是效果也会很好,以后就没有这么复杂了。

现在最主要的问题是,本来相对透明的产品价格,现在变得很不透明,留下的灰色地带太多。

另一个问题就是,按照体系文件的要求,必须先成为合格供货商后,才能有供货资格。

其他部门认为,即使要招标也只能在合格供货商里找,但是疤脸坚持,等招标结果出来后再评价工厂。

在前期与各部门开会讨论这些事时,基本上是疤脸自己面对各部门的部长和副部长。

他发现,技术部的中村和品质部的渡边部长,都属于那种唯唯诺诺的人,你一强硬,他马上就不说话了。

但是杨部长和汤部长,这两个副部长很圆滑,说话云山雾罩,让你很难下手。

最后他分析了一下,自己要动的这几类部品,螺钉现在供货商都是日本企业,应该问题不大。

包装箱五个供货商,有三个日企,带印刷的,水野已经告诉他不适合招标,因为有很多都是六色印刷,对企业的技术和品质管理能力要求比较高,不能单纯看价格。

说明书、保证卡、插页之类的印刷品三个供货商,两家日企,估计也没问题。

塑料袋类,六家全部是本地企业,而且疤脸认为,采购额过于分散,需要至少砍掉两家,这个估计是问题最大的。

但是他们提的问题,疤脸都给予了很明确的回答,从表面上看这个方案通过了。

但是疤脸最担心的就是,像三友这种新厂家,价格有优势,但是工厂监查不合格,一样进不了山蒲的供货商体系。

这是他短时间还没想到对策的,但是他坚信肯定有办法解决,只是时间长短的问题。只要降价金额出来了,自然会有更高的领导帮助他推进的。

主要的矛盾点他也知道,每个部门但凡是有点儿权力,在供货商那里肯定是要无限放大的。他不让你合格,总能挑出很多理由来。

等他让担当把具体方案和日程,按照自己的意思做完之后。他拿着和水野商量,并将自己的担心说给水野听。

水野微笑着和他说,你就放心做吧,如果这件事的结果能让我满意,你后面碰到的问题我和总经理给你解决。

如果最后的结果我不满意,那说明你的方法或者做法有问题,你需要自己去反思问题出在哪里。

疤脸顿时感觉有了底气,所谓的结果让他满意,不就是价格要有绝对的优势吗。这个自己还是很有把握的,那就放心了。

做什么事都是,只要目标确定了,你能勇敢的迈出第一步,基本上就成功了一半,这也是疤脸一直信奉的做事原则。

2006年一月份,元旦假期一过,疤脸先在社内开了一次招标说明会,将需要招标的部品信息公开,又希望大家都能积极参与,提供更多的备选供货商。

他这是给厂家和公司内部相关人员一个信息,希望他们都能重视起来。一周后,又给报名参与投标的供货商,开了一次说明会。

这种做法,在山蒲公司还是第一次,有很多供货商还不适应,也有很多现有供货商很紧张,他们知道,自己在山蒲的业务将有可能不保。

想私下里找疤脸沟通,但是疤脸说得很明确,都是密封投标,在开标之前谁也不知道另外几家的价格。等开标了,就是最终结果了。

而且疤脸原来准备一年招一次标,看公司这意思,很不好操作,干脆在招标资料中注明。

这次中标的企业,在以后的几年,都享有优先议价权。也就是说,这次中标了,以后你就是山蒲的VIP供货商,我们有什么业务都是优先和你谈。

在招标说明会一开完,就有各个厂家又开始找机会和疤脸沟通,疤脸基本上都拒绝了。

他和这些厂家都接触过了,只有他认为有希望,值得帮的公司,他才会私下接触。但也绝对不会轻易许诺,也不接受对方的任何馈赠。

但是有一家例外,这家是做丝网印刷的,工厂在大连。山蒲能用到丝网印刷的产品不多,每年的加起来不到五百万,有三百万还是从日本进口。

等招标工作结束了,疤脸的下一步,就是要推进这些部品的国产化。保守估计能节约一半,就是一百五十万。

这家的业务经理是个二十四岁的女的,长得和姚晨一样,嘴很大,也很漂亮。

身材也很火爆,一米七二,体重一百一左右。名字叫姚晨晨,黑龙江鹤岗人,现在自己一人在滨城打拼。

听公司里的人说,这个女的十六七岁就在深圳打拼,都说做过小姐,后来去了日本。

这些话是从袁课长那里听来的,袁课长就爱和别人叨咕这些八卦事,显示自己神通广大。

袁课长虽然和疤脸关系很差,但是和这家谈判之前,疤脸向他了解这家公司的信息。

关于公司和产品的没说多少有用的,最多的就是关于姚晨晨个人的,你不想听也得听。

姚晨晨在日本待了两年后,回来滨城的一家日企做营业。前年跳到大连的这家公司,这家公司给山蒲供货,完全就是她的功劳。

她日语比较好,但是有时候能听出,有明显的娱乐场所语言习惯。疤脸估计,在日本,也是在酒吧之类的地方打工比较多。

姚晨晨是一月五号找的疤脸,她说她自己在滨城刚成立了个商贸公司,想用这个公司参与说明书这类印刷品的投标,希望能得到疤脸的帮助。

而且一上来就说,这个业务可以和疤脸对半分利润。疤脸对这种特别直接的,倒没太多反感,大家出来工作不就是为了赚钱吗。

而且这个美女和其他部门的人都很熟,如果推进她的公司,会相对容易一些。

但是商贸公司在很多方面都没有优势,事实上就是个皮包公司,很多方面还是不放心。

但是姚晨晨就要求疤脸,在他负责的所有环节,只要不故意难为就行,都按照正常的工作推进。

剩下的事,就是她自己的事了,如果某个环节真不符合而出问题,她也就认了。

疤脸对她的这个要求,认为还是很容易做的,再加上后面要推进的丝网印刷部品国产化还需要她多配合呢,也就算是默认了俩人的合作关系。

姚晨晨除了长相身材很出众外,还有一点,是疤脸特别喜欢的,就是羽毛球打得特别好。

疤脸对吃吃喝喝的要求不是很高,就爱运动,这是很快大家就都知道的事。

姚晨晨总共约过疤脸两次,都是先请他打羽毛球,然后随便吃点儿快餐什么的。

疤脸出过车祸后,打球的水平有些下降,比较危险的动作也尽量不做。

和其他供货商运动时,羽毛球、台球之类的,也碰到过几个高手。

但对方都很隐蔽的,适当让一下疤脸,不让他输的特别难看,其实疤脸不是很在意这个。

他希望与高手对决,这样才能提高自己的水平,可是对方不这么想啊,这也是没办法的事。

但是,姚晨晨却从来不让疤脸,打起来非常生猛,有时候直接零封疤脸。

这倒不是姚晨晨这人的情商低,其实正是她的高明之处,这人察言观色,对人性的弱点把握的很好。

她从自己听到的信息,以及和疤脸有限的几次接触后,她发现疤脸是个特别争强好胜的人。

那只要在打球时,她充分发挥自己的水平,让疤脸总是不服,就会主动找机会和她较量。

事实上也是如此,只要她叫疤脸,基本上很少被拒绝的。所以说,这个美女还是很有心计的,能够非常充分的利用自己的优势和对手的弱点。

疤脸在十二月份的价格交涉中,成绩还是比较突出的。按照原来的做法,就是要所有的厂家都要求降价5%,然后对方就酌情降几个点,2-5个点的都有。

绝对没有超过五个点的,疤脸这次是事先不通知对方具体的目标,完全根据谈判的结果来定。

有的厂家最后能降10%,但是希望山蒲在新品上给他们适当的倾斜。对于这种要求,疤脸都不用现在请示水野,当场就能给对方承诺。

然后在后面几个品类的招标中,塑料袋类,三友的降价额度是现在单价的15%。事实上按照三友的实际成本分析,降30%都能保证和其他客户一样的利润。

但是疤脸觉得,以后还是要继续配合降价的。一次降得太狠,以后没了业绩也不好交代。

再就是,他在价格谈判时,已经和现有的六家谈过了,根据他的判断,这几家最多也就能降10%。

所以疤脸让刁姐按照他说的价格投标,只要有明显的价格优势就可以,暂时不用降得太多。

万一后面还有自己现在没了解到的情况呢,毕竟他也是刚入职公司,很多隐性成本很难短时间了解清楚。

谁知道一开标,现有的几家,降价最多的才降了3%,有的甚至就是按照十二月份的最新价格投标的。

那这就不怪疤脸了,属于他们不会审时度势。给你公平竞争的机会,你还是按照原来的做法来对付我,我也不用再客气了。

三友供货的这种东西比较简单,都是最不重要的东西,所以顾虑小一些。疤脸直接提出给现有供货量的一半,就是一年两千万,水野想也没想就同意了。

螺钉、说明书、不带印刷的包装箱,这些开标结果也让疤脸很满意,基本上他想让中标的公司都是最低价,降价比率都在15%左右,而且照样还有很大的利润空间。

但由于需要考虑新厂家品质的稳定性,以及其他问题需要一段时间的磨合,刚开始的量分的都不多。

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