第一百一十九章 努力工作
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今天周五他没有会，一到五点疤脸就收拾东西赶快回家。回到家不到六点，看拴兄正撅着大后座，在另一间卧室给一件衣服拍照呢。
半个月前，拴兄花了一万多，买了一个很高级的数码相机。疤脸问了，她只说先学学摄影。
现在看她在卧室给衣服拍照，也有点儿好奇。走过去，拍了拍这个诱人的大后座，顺便想看看她的技术咋样。
“别捣乱，我工作呢，今天怎么回来的这么早，也不提前打招呼，我还以为你又要晚回来，还没做饭呢。”
“下午说开会，最后董事长临时有事，取消了，我就赶快撤，你要干嘛。”
“练练摄影技术，这学了半个月，才弄明白这个相机的操作方法。”
“嗯。以后出去玩，你就是摄影师了。”
“美的你，光给你照，我就不照了？”
“哦，也是啊，身边少了这么漂亮的媳妇，什么风景也没看头了。”
“嗯。这还差不多，怎么也照不出人家网上的效果。”
“你要什么效果？”
“我从网上看，最近有个淘宝网开始火了。卖东西不用租店面，在家就能做。
你每天回来的太晚，我这成了傻老婆等汉，我想做一个网店，在网上卖衣服，也不耽误照顾家。”
“嗯。是挺好的，我上网看看怎么帮你一下。”
“嗯。那我先去做饭，来，亲一口。”
……
“我看了一下，你那些照片确实和人家的差距太大。我想直接把他们的照片弄下来，修改一下就行。
或者是找源头厂家要这样的图片，你看有好多厂家自己都有旗舰店，他们肯定有专门的模特和摄影师，专门的团队负责这些。”
“是啊。我怎么没想到，我明天联系一下我熟悉的那几家。还是我老公聪明，一下子就解决了我半个月都没解决的问题。”
“那当然。实在不行我就给你盗图，只要网上有的照片，我都能给你弄下来，当成自己的用。”
“太好了。我今天得好好犒劳一下你，说吧，我们今天用哪种方式开始。”
“女士优先。”
“讨厌。又想偷懒。”
“你不是也喜欢掌握主动吗？”
“你就是想保留实力，到最后往死折腾人，看我不坐死你。”
……
周六上午，孙玖玥给疤脸打电话说有事商量，疤脸叫拴兄一起去，拴兄说不愿意在外面吃，如果是一个人就让她来家吃得了。
孙玖玥最近也辞职了，她想自己做个会计师事务所。但是普通合伙会计师事务所，必须有两位注册会计师才行，所以想找疤脸合作。
对于疤脸来说这是很好的事，既不耽误自己的现有工作，又可以当股东，而且业务范围也增加了，所以毫不犹豫地同意了。
孙玖玥准备做的会计师事务所，业务范围包括会计服务、审计服务、税务服务、法律咨询、管理咨询、财务顾问等这些常规的业务。
她可以通过自己家的关系，拉一些业务，疤脸也可以把合适的供货商介绍给她，根据业务量俩人决定分红比例。
公司成立初期，他们也不怎么挑客户，大小都可以，能保证公司的基本运营就行，有一些小公司代理记账一年，也就万八千块的收入。
在代理记账这种最简单的业务上，孙玖玥准备按照市场价的八折，给刚开始的关系户提供最优质的服务。
俩人商量妥当后，拴兄的饭也做好了。孙玖玥对拴兄的饭也是赞不绝口，一直夸疤脸有福气。
孙玖玥说，她要先去西藏旅游一个月，回来以后再办理公司注册的事，到时候也许有很多事情和疤脸商量着办。
晚上疤脸锻炼完，睡觉时还一直在想着，没想到自己这么容易就又有了一个属于自己的公司了。
“我不喜欢那个孙玖玥。”拴兄靠在疤脸身上，调动着疤脸的情绪，他们几乎每天都要做这些最喜欢的事。
“怎么了，我感觉人家挺好的，说话做事都很得体，有赚钱的事还想着我。”疤脸躺着没动，他最近习惯于这样先享受拴兄的照顾。
“就因为她惦记着你，我才不喜欢他，怕你被她勾走了。”拴兄往紧搂了搂疤脸说道。
“拉倒吧你，真是吃干醋。人家是富家女，咱这种从农村出来的和人家不在一个频道上，你就放心吧，人家看不上我的。
再说了，她太瘦了，哪有你这到处肥嘟嘟的，怎么透都舒服。”疤脸这时的情绪已经调动的很充分了，准备进行下一步。
“哼。还说假话，你看机溜子涨成个甚，别乱动，我还没准备好呢。”拴兄掌握着主动权，自己的情绪还没到位，骑在疤脸身上控制着疤脸。
“你可冤枉死我了，你这样欺负他，能不生气嘛。那不变成病人了，来，快点儿让他消消气。”疤脸摸着那个诱人的大肥后座说道。
“那你要是不喜欢她，你让他熄火我看看。”拴兄笑着完成了打火和挂挡的前期步骤，开始缓慢起步。
“这会儿熄火了，还不得急死你。来，亲一口。”疤脸舒服的享受着。
“美死你，看我一会儿不把你屎给你砸出来。”嘴上这么说，还是和疤脸亲了一口，开始慢慢进入状态。
……
疤脸现在工作的鹏宇公司，采购的材料有各种橡胶和尼龙颗粒，基本占据总采购额的一半。
这些供应商，都是日、韩、欧美系的跨国公司，现在推进直接从原厂家采购。但是又不想花太多钱去招相应的人才，于是疤脸在这部分业务上，就是个采购工程师。
部品类就是各种接头、二通、三通、卡箍等，也是以客户指定为主。
就是说，比如是给大众供货，大众会要求他这个部品从哪家购买。其他整车厂家也一样，所以对于疤脸这种刚入这个行业的人来说，想在这方面快速出成绩也比较难。
包装材料，像纸箱、塑料袋类，是相对比较容易的一类，这些都是公司自己能够自主决定供货商的。
但是，很快的疤脸就发现，这里用的纸箱的质量，比起原来的村田可是差的太远了，所以价格也很低。
总共采购额五千万，现在三个供货商，好像都是董事长的亲戚干的，这个问题是疤脸工作一个月后发现的。
塑料袋和PE类产品总采购额是两千万，现在是五家供货商，疤脸算了一下，价格竟然比村田的还高，说明利润空间还是挺大的。
设备备件、工装、检具、模具类，疤脸以前没怎么接触过，在村田时也只是了解了点儿皮毛，感觉这边的做法太过于复杂。所以只能是一边学习，一边想着如何改善。
疤脸上班一周后，提出了自己的整体改善计划。主要内容就是，人员方面，要求能上能下，调动大家的工作积极性。
原材料方面，他将自己给三友制定的规矩，原封不动的套在了这里。
就是每年招标一次，按照招标月份的市场价格确定底价。后面根据市场波动的情况，一个季度与供货商调整一次价格。
调整幅度就是，石油和天然橡胶的价格变动幅度，以及汇率的变动幅度，再考虑整体使用量的变化幅度。
他们现在的做法是，每个月都在和供货商谈价，谈完加还要签合同，价格录入系统等等一系列的操作。
合成橡胶、炭黑、塑料粒子等四十多种原材料，总共有七十六家供货商，这么多的重复性工作，对工作人员来说，也是一个不小的负担。
两个材料前期采购工程师，每天都得加班到八点，周六还要来加班，就这还干不完。疤脸觉得不是人家不努力，是方法不对，努力白费。
所以要想让下面的人好好干活，先减轻一些不必要的工作负担，将精力放在最主要的地方才是正确的做法。
部品方面，就是要减少客户指定的种类。这个是因为疤脸很快就发现，有些指定不是真的客户指定的。
比如说一种接头，当这个输油管要求报价时，大众在图纸上注明，建议使用XXX厂家的XXX产品。
或者是同时提供多个厂家产品型号，让做管路的厂家自由选择，这可以算是客户指定。
但是很多都是，销售人员拿着对方的设计图时，自己看不懂，直接问一下大众的采购或者技术。
这个接头买哪家的好，对方随口告诉一个厂家的某个型号，在这个公司也被当成客户指定了。
事实上，这个接头可能只要符合性能要求，使用那家的产品都可以，所以这类的是不能算作客户指定。
但在这个公司，这种假指定比真的客户指定要多，所以能将这部分改善了，也算是提高了工作业绩。
包装材料类，是疤脸最上心的，他们现在的做法是，出来一个新品就让厂家报一次价。
几乎每天都有三个到十几个新品报价，负责这部分工作的采购工程师离职率最高，没有一个能干过半年的，因为工作量太大了。
因为他不光负责这几个东西，还有很多的东西也是这样。要想做到上级要求的精度和速度，每天加班到十点，周末不休息都不一定能完成。
疤脸的方案就是，采用招标的方式，一年只确定一次供货商，让更多的新供货商参与进来，降成本的同时，也减少工作量。
因为这类东西的材质规格就那么十几种，加工很简单，主要是尺寸不同。只要确定了材料价格，其他的都好计算。
招标时将材质规格按照平米数或者克重数规定好了，招标时的材料和加工费的报价都是基准价。
选择最低的两家或者三家作为中标企业，分给不同的份额。当有新品时，直接就按照基准价乘以新品的规格就可以了。
大大减少了工作量，而且都是密封投标，几个部门联合在现场公开开标，也消除了很多暗箱操作。
总之，疤脸是先从减轻工作人员的负担，提高工作效率，同时又能达到降低成本的方面去提的改善方案。
但是方案提上去后，先是和总经理汇报完，按照总经理的要求进行了少许修改。
报给董事长后，董事长只是将那些能马上降低成本的做法让现在立即实施，其他的他要好好琢磨一下，看意思就是不太同意。
单说纸箱类和塑料袋类产品，在招标准备时，供货商管理部的张善政部长就提出了不同意见。
他说凡是参与投标的企业，必须是先审核后参与投标，只有成为合格供货商了，才有资格参与投标。
这本来也算不上唱反调，但是工厂审核主要是SQE和STA的工程师去，也就是供货商的合格与否，完全掌握在张善政一个人身上。
疤脸看了一下他们的供货商审查要求，对于所有的东西都是一个标准，最起码一个TS16949，就将做包装的90%的工厂排除出去。
疤脸看了一下现在供货的几家供货商，没有一家符合这些要求的，他才知道，原来张部长是要和他公开对抗啊。
他没有理会张部长的反对，直接联系财务部、审计部、法务部，几个部门参与公开招标。他知道，只要价格合适，给公司省钱了，董事长会直接将这个方案通过的。
具体实施的人，是设备采购课的刘健课长，在准备招标资料和其他前期工作时，暗中提示过疤脸。
这个张善政部长是张董事长的远房侄子，现在的三个纸箱厂也都是董事长的亲戚干的。
但是塑料袋五个供货商，没有一个与董事长有关系，可是和公司的其他高层有关系。
疤脸觉得不管怎么样，事情总得做，于是让他什么也别考虑，直接按照自己的指示办就可以了。
最终的结果，虽然没有完全达到疤脸的预期，但是对于疤脸来说，自己最主要的目的达到了。
纸箱的三家现有供货商，确实是张董事长的亲戚干的，疤脸让他们找了几家，自己也联系了几家原来村田的供货商。
总共有十家供货商参与投标，最后的结果是，现有的三家没有一个中标的。
董事长最后要求，再追加议标环节，这个意图就很明显了。那疤脸就直接让刘健，只找这三家议，只要低于现在最低价，那就还是份额不动，继续让这三家供货。
但是疤脸也知道，今年这样将价格降下来了，明年其他家肯定不会参与投标，那现在的这三家就会找理由将价格再涨上去。
这种套路他都会，但是他知道自己绝对干不到明年，所以也就无所谓了，只要对得起自己的工资，剩下的就是老板自己的事了。