第九十七章 第一家公司
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现在需要做的就是，先要弄清楚，要办这个工厂前期投资有多大，给村田供货的利润有多大。
所以他要老贾等他的电话，他要亲自调查一下。他调查的途径就是网上了解设备和材料的价格，还有最主要的是，需要找几个供货商咨询一下。
当然了，想从供货商那里调查这些，是很需要技巧的。这些对于疤脸来说，也不是什么太有难度的事。
原来十个供货商分五千万，现在整合成了六家，又有三家出问题了，相当于目前只有三家，这对任何幸存的供货商都是一个巨大的诱惑。
公司现在又有明确的方向，就是急需增加两到三家供货商，万不得已，还得启用原来被淘汰掉的那四家。
所以疤脸只要说，他找到的供货商价格上非常有优势，但是他总担心在哪个环节对方有猫儿腻。
那几个幸存者就会马上帮他分析一下，能够节约成本的地方，还有能够作假而不容易被发现的环节。
一些想供货的新厂家也是，只要疤脸想了解，他们都会很详细的给予讲解。
这其中一定有很大的水分，但是对于每一个厂家问话的角度不同，了解的东西也就不同，他们藏水分的环节也不一样。
跟十几个这样的厂家聊过之后，也去供货商的工厂实地考察过，疤脸不光对生产工艺了如指掌，对于成本也是成竹在胸。
也就过了一个礼拜，疤脸给老贾打电话，让约一下刁姐，这次是他请客。
老贾当然知道是什么事了，约定了具体的时间地点，老贾带着老婆一起来参加这个重要的会谈。
老贾的爱人姓孟和老贾同岁，长得属于挺耐看的那种，就是刚开始见面感觉很一般，接触时间越长感觉越好。
现在在老贾的公司掌握着财政大权，体型稍胖，和老贾还有刁姐同岁，今年也是三十三岁。
但是单从面相看上去，和老贾像是两代人，别人都说老贾和媳妇在一起，就像是父亲领着闺女。
刁姐今天也是故意打扮了一下，更显得一种成熟的美。老贾夫妇和刁姐先到，等疤脸到时，三人已经是谈笑风生。
都是同系不同专业的同学，上学时可能没怎么说过话，但是毕业后工作中经常接触，也算是很熟的朋友了。
老贾每次和刁姐说话之前，都要先看一些老婆，显得比较局促。
疤脸一进来，老贾总算是松了一口气。几人客气地打了招呼，老贾就让服务员上菜了，随后几人就边吃边聊。
“吕课长，今天看来是有好消息公布了，我们先听一下结果，这样吃起来才有味道。”老贾率先打破僵局，他也很想知道疤脸最终要怎么帮刁姐。
“别吕课长、吕课长的，大家都是熟人，叫我小吕就行。我现在想，我们合伙干一个塑料袋和PE袋的工厂，不知道刁姐和贾哥有没有兴趣。”疤脸也开门见山地说。
“这些东西我又不懂，你看我干什么。我只管数钱，其他的你完全自己决定，不用管我，要是觉得我碍事，我先回去了。”孟姐看老贾想说话，又看着她，于是笑着说道
“这个行业我不懂，但是如果有我能够帮到的地方，自然会不遗余力。”老贾率先表态。
“小吕，我知道你和贾哥是想帮我，我当然没问题了。就是怕我没那个实力，我现在的情况贾哥清楚，要是需要投资的话，我就比较困难了。”
刁姐也很实在地说出了自己的处境，但看得出她很期待能参与进来。
“刁姐，您对PE袋和塑料袋这类产品熟悉吗？从原材料的采购，产品生产，一直到成品的检验，这些都了解不了解。”疤脸问刁姐。
“我们公司兴旺的时候，这些东西的采购量也挺大的，也去过很多这样的厂家。
要说基本的流程和管理要点，了解倒是了解，但是具体技术方面的，就完全不懂了。”刁姐很实在地说。
“都一样。只要了解就行，我也是最近学的。我是这样想的，所有的设备投资我大概算了一下，吹膜机、发泡机、制袋机……。
如果按照现在的我能拿出的供货量来计算，全部买新设备，需要的投入大概有五十万就差不多了，顺利的话五个月就能将设备投资收回。
厂房、人员这些方面需要你们两个合计一下，我没有这方面的经验。”
“这个好说，生产这类东西有两个比较好的技术员就行，再剩下的就是普通的操作工了。
技术人员的工资可以稍微高一些，我觉得三千到顶，人员方面就是按照产量来配备，单位产值怎么也得二十万。”刁姐很快就说出了自己的意见。
“我想我们可以再多一种选择，最近我的几个固定客户都在走下坡路，或者面临倒闭。
给他们供货的塑料袋厂，也有经营困难的，我们可以直接收购一些不景气的工厂，这样比重新开始要容易得多。”
老贾的大部分客户都是像村田这样的家具厂，所以境况都差不多，都减产严重。
“贾哥这个想法很不错，我还没想到。我这几天光想着投资干新厂了，我去过的几家，确实业务量不大，闲置设备很多。”疤脸也很赞同老贾的思路。
“那你把你见过的不景气的厂家名单给我，我再去找我知道的那几家看看。
争取直接收购过来一个，这样就完全不用担心技术和其他方面我们不懂的问题了。”老贾说。
“嗯。就这几家，我看业务量都不大。”疤脸从包里找出几张名片来。
“我知道的大部分都在这里，看来这个圈子也不大，他们都去你那里跑过业务？”老贾一边翻着名片一边说。
“嗯。有的我去工厂看过，有的也就是问出来的，我当时都没看上，现在看来还能用得上。辛苦贾哥了”
“看你说的，有嘛辛苦的。现在还有一个重要的问题需要先弄个清楚，就是你们公司明年后年的产量，会是一个什么趋势。
我估计等我们供货了，你们的量也下来了，半年能收回投资就很不错了。
如果明年你们村田倒闭了，我们还没找到新的业务，那不就崴泥了。”
老贾不愧是干事业的人，一下子就抓住了最主要的问题，这是当前最需要考虑的问题。
“这个问题，我前几天也考虑过了。我看现在的情形，明年应该还是继续减产。
幅度估计也不小，我是按照继续减产20%计算的，也就是明年80万套的产量。
而且给我们自己的业务量，也是很保守的按照五分之一来测算，一年的营业额八百万。
村田的盈亏平衡点在四十万套，我估计三年之内还不会降到那么低。”疤脸对于这些也是早有准备。
“那哥哥我就放心了，这个活可以干。我明天就把这几家都跑过来，争取这几天就有个眉目，国庆节前，我们就能开始正式运作。”
老贾一看，疤脸这年龄不大，考虑事情也周全，高兴地说。
“让刁姐和你一起跑吧，你也有自己的公司，以后主要还是由刁姐来管理这个新公司。”
疤脸知道，老贾其实也挺忙的，但是寡妇门前是非多，他如果带着刁姐又害怕老婆吃醋，自己不好主动要求。
“你看你，又看我，再看我，我把你眼珠子抠出来给小吕下酒。”
孟姐看老贾又看她，心里还是很高兴的，故意假装生气的说。
“那我可不敢吃。哈哈……”疤脸笑着说。
这件事就算这么定下来了，几个人都很高兴。正好菜也上来了，开始正式的吃饭喝酒。
“好。我们先预祝我们的合作成功，干一个。”老贾提议，大家都纷纷响应。
“最后一个重要的话题，就是投资与股份的问题，这个我没经验，需要贾哥和刁姐先出个方案，我们可以商量着定。”
疤脸看刁姐还是愁眉不展，而且老贾也欲言又止，估计是这件最重要的事没确定下来，大家还有顾虑。
“投资的事，我这边没问题，你刚才不是说了吗，买全新的设备也就五十万，金额上不是问题。
关键股份上不好开口，我要不要都没关系，你是发起人，还是你定吧。”
老贾不是担心钱的事，他是觉得，总不能自己抢着占大股吧。
“亲兄弟明算账，咱都把事情说到前头，以后也就没有争议了。
那我先说一下我的想法，也只是抛砖引玉，无知者无畏嘛。
因为前半年，我们估计是只投入没收益的，我和贾哥都有收入还好说，刁姐估计在前期是最忙的，现在也没收入。
我的基本想法就是前期投入我和贾哥一人一半，股份我和贾哥各占40%。刁姐一个月拿五千块钱的工资，股份按20%来计算。”
疤脸估计那两人也不好意思主动说，所以还是自己先将早已想好的方案提了出来。
“那不行，兄弟你不是吃亏了。而且这种方式太过于简单粗暴，没有主次的公司，遇到需要决策的事谁来拍板？”老贾直接否定了疤脸的提案。
“我也不同意。”刁姐也同时提出异议，但看老贾说话了，就没继续说。
“那先听刁姐的。”疤脸说。
“还是让贾哥先说吧。”刁姐谦让着。
“小刁先把你的说完，我估计你也没有太复杂的方案。我的比较复杂，我综合一下你们俩的想法再说。”
老贾知道，大家都是想真心合作，所以前期定一个最合理的方案是很必要的。
“嗯。我确实想法很简单，我只想有个工作就行。你们这么照顾我，我还要什么股份，一分钱也不出，不承担任何风险，股份就不用了。
我一定会对得起两位的，尽最大的努力将工厂给你们管好。”刁姐说。
“嗯。我估计小刁也会这么说，大家都是想先把事做好，再谈收益的人，那我们的合作肯定会很愉快。那我就说一下我的想法。”
老贾对两人说道，紧接着就说出了一个相对比较复杂，而且很合理的方案来。
整个公司的股份分为资金股、管理股、业务股三个大类。
资金股占全体股份的60%，管理股占10%，业务股占30%。这样既可以促进公司良性发展，也能合理的让不同时期贡献比较大的人，得到应有的回报。
现在公司成立，全部业务都是疤脸给的，就相当于是疤脸占业务股的全部。
以后老贾和刁姐也必须去开拓新的业务，再根据贡献大小逐渐将这30%分开。
管理股也一样，现在专职的管理就刁姐一人，她占全部的股份，等到有的技术人员或者是一些专有人才，需要用股份去激励时，再将这10%逐渐分出去。
资金股也一样，如果以后需要继续追加投资，股东可以选择投资还是放弃。
经过老贾的解说，大家觉得这确实是一个比较合理，而且能够长久的方案。
这样一来，现在就是，疤脸占一半的资金股，占全部的业务股。
加起来就是全部股份的60%，作为绝对的大股东，所有的决策都由疤脸来拍板。
刁姐现在是唯一的一个全职管理者，那就占全部的管理股，也就是10%。
第二天，老贾就带着刁姐和选定的那几家一一谈判，结果他们两人同时看中一家名字叫三友科技的公司。
主要是这个公司的名字太应景了，三友不就是三个朋友的意思嘛。
这个公司，以前是给一些国际比较出名的家具企业供货，一直想打入村田，都没有找到机会。
最近跨国家具公司业务都开始大幅萎缩，他们的业务也就断崖式下跌，现在基本上没什么业务了。
但是由于一直给跨国企业供货，在技术和管理方面还是同行业内的佼佼者。
同时价格也是最高的，所以在这种低端行业竞争力就显得很弱。
唯一的缺点就是，设备比疤脸和老贾测算的多，按照疤脸现在测算的业务量。收购后有一半的设备是闲置的，好在要价还算合理。
厂房是租的，人员是雇的，老板只要设备钱就行，经过一番讨价还价，最终敲定的价格是50万，这对疤脸来说也很合算了。
后面就是刁姐去接手企业的管理，工商税务等相关的变更手续。同时疤脸也开始在内部运作，将三友引入村田的供货商体系。