第六十三章 乔迁新居
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人为什么必须工作?因为工作:可能磨练意志;可以净化心灵;可以创造财富;可以开拓未来。
非常奇怪的是,谢娜学习电脑之类的其他东西都显得很笨,但学习销售技巧却掌握的特别快。就是计算方面需要计算的数据比较多,一时半会儿记不全。她把资料带回来,疤脸给看了看,很快地给她整理出一套简单易学的计算方法。
“你们主要卖的车型是神龙富康九八八,就是裸车价九万八千八。所有税费保险等加起来基本是百分之二十,你给别人算的时候就按十万算。
大概算出个总车价来。就是十二万,减去四百四,就是十一万六千六。各种单项费用你这资料上都有,背下来就行。
剩下你们可以给的优惠,你也算出个大概数,记住就行,不用真的去计算。让客户觉得你是再认真地替他们省钱,真正下单订车了,不是还有财务来计算吗。差个千八百的,对于这种消费水平的人来说,大家都不会太在意的。”
“嗯。我听你的。别看我们家毛毛,没干过销售,咋啥都懂呢。我爱死你了。来,崩一锅犒劳犒劳本宫,明天开始本宫就把这些都记住了。”
“那你小点声。”
“就不。”
“那我就堵你的嘴。”
“那我就瞪你,吓死你。”
……
七月二十五号星期一,疤脸的房子贷款下来了。他请了一天假和原房东一起办理了过户手续,正式拥有了一套属于自己的房子。
谢娜恨不得当天就搬过去,她可不想每天嘴里被堵个毛巾,虽然她也有恶作剧的成分,但是能畅快地崩锅怎么也比有约束好。
但房子经过几个租客,还是比较脏的,虽然不准备装修,但是必须彻底清理一下。谢娜将原来的那张双人床搬到了另一屋,一定要让疤脸买张结实一点儿床,这是他们新家的唯一增加的一件家具。
这两天打扫新家的工作就交给了谢婷婷,谢婷婷已经正式提出离开会所。也问会所要回了身份证,她也准备迎接自己的新生活。
周三疤脸他们又发福利了,八一建军节,福利和上次一样。他们这个单位,只要是有个节日就发福利,疤脸注意到上次发福利时,杨姐的油提回去了,米、面到现在还在休息区放着呢。
谭姐的也是分好几次拿回去的,知道这两人都是和十几岁的女儿生活,提二十斤的东西上楼有些费力。他想主动帮忙,但不知道会不会被人误解,也不知道先帮谁好。
疤脸当天就将自己的福利带回了新家,晚上和谢娜还在出租屋住。现在新家里就谢婷婷一个人住着,她昨天也只打扫完一个卧室,疤脸就让她先搬进去了。
疤脸他们的新床是定好的周六送到,他们准备周六再搬家,然后和这边的房东把房子退了。估计一个月的房租是损失定了,但这点儿损失,相对于他们现在激动的心情来说太微不足道了。
“谭姐,昨天的福利还没拿走吗?”中午疤脸看杨静吃完饭上楼去了,他知道杨静每天都开车上下班。所以决定先帮谭姐,于是在中午吃饭后问道。
“你看我们宝玉就是知道心疼人,知道谭姐提这些费劲,主动要帮忙了”另一个同事刘姐说道。
剩下三个姐姐的都是昨天对象过来一起带走的,现在只有杨姐的两次,和谭姐的一次还没有带走。
“太沉了,我提着费劲,上次就弄得我胳膊疼了好几天。这些领导从来不知道心疼员工,买十斤不行吗,非得二十斤的。”谭姐抱怨着说。
“我下班帮您提吧,咱住的也不算远,也不费事。”疤脸爽快地说道。
“那我就不客气了,还是我们宝玉好,姐姐们都没白疼你。”谭姐和另三个笑着说。
“宝玉找着黛玉了吗?”下班路上,谭姐一边咯咯笑着,一边问疤脸。
“嗯,正谈着一个。”疤脸回道。
“哎,这么快呀。我还说为宝玉介绍一个呢,那就算了。”谭姐有些遗憾地说。
“谢谢谭姐关心。”疤脸也真诚地说。
俩人一路聊着工作和生活的事,十几分钟就来到了谭姐的楼下。疤脸一手一个,将米面替谭姐提上楼。谭姐的女儿今年刚上初中,也刚放学回家。疤脸把东西放到门口,说了几句客套话就离开了。
第二天,疤脸又想帮杨姐送一次,杨姐开车回家,再说自己家里不怎么开火做饭。想让疤脸帮他送到孩子姥姥家一份,另一部分再送回自己家。
疤脸只好把自行车放在单位,明天跑着来上班。储蓄所每周六都得有三个以上的人值班,疤脸已经过了指导期,能够独立处理业务了。
这周六安排了他的班,让他的迎接新床的计划落空了,谢娜的工作周末都加班,所以他们家里的一切工作就只能是让谢婷婷来处理了。
经过这两次主动接近拉关系,几个同事姐姐对疤脸的态度明显好了很多。以前只有谭姐和他开玩笑,现在另外三个也时不时地和他开开玩笑。
杨静也不是总那么紧绷着脸了,但是这人就是这样,在单位总也没有笑脸。杨静和谭姐都是三十八岁,是同一年从银行学校毕业的,而且还是同班同学。
但是在疤脸看来,两人从面相上看相差得有十岁。谭姐看上去就像是三十刚出头,杨静看着像是四十岁的,看来心情和性格也很大程度上影响着人的容貌。
晚上疤脸下班回家后,谢婷婷正在厨房做饭,今天下午谢婷婷才把新房收拾干净。疤脸像是领导巡视一样看了看两个卧室,阳台、洗手间,及客厅,最后就是厨房。
不得不说,谢婷婷这两天的工作效果还是蛮不错的。他们每天晚上三个人都一起打扫卫生,但主要工作都是谢婷婷在白天做的。
“老姑这两天辛苦了。”疤脸看着在厨房忙碌的谢婷婷,想帮忙,谢婷婷不让。
“辛苦啥,老姑高兴,终于能像个人一样活着了。”这几天谢婷婷,每当累得腰酸背痛躺在床上休息时,就会想到以前做小姐时的悲惨日子,马上又焕发出了无限的动力。她为谢娜高兴,也为自己高兴,她觉得自己终于能跳出苦海了。
“老姑别哭。我今天给您做了份简历,一会儿您看看。其实也是用娜娜的改的,都是假的,自己包装一下自己。
这种做房地产销售和汽车销售其实也没多少难度,这两个行业以后肯定能火。现在的要求不高,简历主要就是给人事部门的人看的,就是个过程。
如果直接去那些房产中介能找到管事的,这种简历完全都可以不要。”
疤脸站在门口,看着谢婷婷又要流泪,赶忙岔开话题。这两天稍一说什么谢婷婷就激动的哭,她这几年吃的苦实在是太多了。
“嗯。吃完饭你给我讲讲,我现在还没一点儿头绪,争取早点儿找到一个正式的工作,哪怕收入低一点儿。”
谢婷婷也非常渴望正常工作,她今年才三十一岁,还想尽快回归社会,也希望能找到疤脸这样负责任的另一半。
谢娜到家时已经七点半了,这几天每天差不多都是这个点儿。一进家门谢娜第一件事就是看她和疤脸选择的新床,然后躺在床上舒服地打了两个滚,才换衣服吃饭。
这个偏单是一阴一阳两个卧室,中间有个不大的厅,吃饭看电视都在厅里,其他家具虽然破旧一些,但是都还能用。对于他们来说现在唯一缺的就是空调,等以后攒够了钱再买一个就满意了。
吃完饭后,三个人聊了一会儿,谢娜让疤脸给谢婷婷按摩,说是老姑这两天辛苦,必须伺候好了。然后看了会儿电视,依次洗澡后就准备睡觉。疤脸刚洗完,就被谢娜一把拽到了卧室。
“老姑一会儿还洗澡呢,你等会儿。”疤脸知道谢娜想干什么。
“就不。我要看看这床结实不结实,别再像以前那个,差点儿把我腰给闪了。”
“那你别那么大声。”
“就不。这回是在自己家里,谁也管不着。”
“让老姑听到不好,多尴尬。”
“就不。”
“那我就用毛巾堵你的嘴。”
“那我就瞪你,吓死你。”
……
他们嘴上这么说,其实还是很照顾谢婷婷情绪的,两个人一直互相调动着情绪,等谢婷婷洗完澡回去了才开始进入开快车模式。
“太舒服了。毛毛你咋那带劲呢。”
“你不总催我吗,我得听我老婆的。”
“我自己都不知道,差点儿把晚饭都给我崩出来。你太狠心了。”
“让你不听我话。以后听话不听。”
“就不。哎,忘了问你了,你一边念书一边打工,怎么存款比我还多呢。”
“嗯。我上学来之前把我们家的房子和地都卖了。”
“那也卖不了那么多啊。我们老家二十亩地,再加房子卖一万都没人要。”
“我们的房子大,也是整个十里八村最好的房子,全石头地基,青砖大瓦,要不是我急着上学需要钱,好好找找买家,说不定比这还多呢。”
“咱家以前是大地主?这么有钱”
“当地最大的地主家的房子,都没有我们家的好。”
“别总你们家。那也是我家,咱家以前是干什么的,做买卖的大财主?”
“爷爷之前一直都是铁匠,有二百多年的历史,攒了好几代才盖起的那个房子。”
“原来是打铁的,怪不得崩起锅来就像打铁一样。你也够败家的,把咱家祖上积攒了几代的心血让你一次就给败光了,你个败家子毛毛,你要赔我的青砖大瓦房。”
“你再胡说八道看我不收拾你。”
“你真生气了。我就是随口说说,跟你开玩笑的。”
“没有,我就是觉得我卖房上学确实对不起几代人的奋斗,等我有实力了我再把它买回来。”
“毛毛别生气啊。我真的没想到这件事会说到你的痛处,别生气啊。”
“那你怎么赔偿我的精神损失。”
“那就再让你崩一锅。”
“那不还是你占便宜。”
“你喜欢看前面还是后面?”
“都喜欢。”
“死毛毛,臭毛毛,又上你的当了,就知道你会骗人。这回不心疼多费两块钱的雨衣了。”
“今天例外,这不第一次在自己家崩嘛。”
“你个大骗子,又骗本宫为你服务。”
……
八月十日是谢娜的第一次发薪日,谢娜这个月的提成竟然有三千元,高兴得差点儿蹦起来。回来后又和疤脸好好庆祝了一下,当然了采取的方式就是两人最喜欢的活动。
谢婷婷没用疤脸给编的简历,就很轻松的找到了一份房地产中介的工作,主要是人长的漂亮。
原来总觉得自己很下贱,抬不起头,疤脸让她改变一下心态,阳光起来,自信一些。她的心态一变,再稍微一打扮,就马上变成了另外一个人了。
1999年的七月和八月是谢娜和谢婷婷脱胎换骨的两个月,谢娜从八月份开始自己单独面对客户。谢婷婷也逐渐走出阴霾,变得阳光自信起来,时不时的和人开开玩笑什么的。
虽然她学习技术方面的东西非常慢,学完就忘,但是在这个汽车销售中心学的东西,却很快就掌握了。
她总能让那些客户心甘情愿地多掏三五千买同一部车,然后就是给加装一些可有可无的价值几千元的装具。这不仅是因为她漂亮的容貌,更多的还是她也很会抓人的心理。
还有就是,工作之余为了和同事搞好关系,也经常一起出去玩儿。逐渐的已经不是那个怯生生,总爱抱着疤脸胳膊的娇羞女孩。很快的成为一个落落大方,行事泼辣大胆的女强人形象。
看着同事们的名包,漂亮首饰和其他以前只是羡慕不敢问的东西,现在也开始逐渐的为自己添办了。谢娜的这些变化,让疤脸高兴的同时,也有一点点的担忧,总觉得改变的有些快,让他觉得很不放心。
但是有一点谢娜却是从不让步的,就是当一些客户有意无意地触碰她的胸部或者屁股时,她一般都会用严厉的眼神甚至言辞警告。
那个马经理刚开始还想接近谢娜的,但看这个看似豪放但性子火爆美女,对待客户都是那样,绝对不是那种省油的灯,也就放弃了心中的念头,心里更多的是尊重。
九月份对于谢娜来说又是一个收获的季节,刚独立担当业务一个月,一下子就卖出了十台车,而且每台车的附加销售额都是最高的,这种附加的销售额提成是30%,让谢娜这一个月的收入就达到了一万五千元。