第48章 等等 我没看错吧
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如果问八十年代在城市摆摊或者开店卖东西哪个商圈最好？
有些人应该会选百货大楼，或者农贸市场、大工厂外、繁华大街边一类的地方。
别人怎么选有他们的理由，但余知远首选火车站。
火车站内外送人的、候车的、买票的、坐车的，南来北往的人特别多。
越是大城市的火车站，车站内外的人也就越是更多，非常的繁忙热闹。
这时候在火车站做买卖的情况都还好，卖东西的人也都正经和诚信，那些坐车的人看到新奇或者自己想买的商品，大都会停下脚步来购买。
远不是后面越来越发展的那样混乱，卖东西的人满脑子只想做一次生意，不要回头客的奸商模样。
所卖商品价高质低，以次充好，甚至有些店铺直接就干敲诈勒索、套换假钱给旅客的勾当。
到了新世纪前后几年，火车站周围的治安混乱至极，三教九流的人都在这一带干坏事。
这样的恶性循环下，导致旅客对火车站周围的商店和摊贩都是非常的不信任和拒而远之，使火车站商圈开始走向没落。
再加上后来的电商和网购产业兴起，别说火车站商圈彻底没落，就连繁华热闹的步行街和大型购物中心也慢慢走向萧条。
但那是以后的事情，现在的火车站可是个卖东西的好地方。
有了李专员的支持，余家人种出来的蔬菜可以在市区选好的地段销售，余知远将销售点选在了市里的火车站站前广场。
站前广场一处好位置，在余知远的指挥下，余志尚几人将货车上的蔬菜不停搬下来，平整围圈堆放起来，这让一些旅客边走边偏着头看大家的操作。
其实他们在开始搬的时候，广场上来往的旅客和游玩的人就注意到他们了，猜测余知远他们应该是卖什么东西，有些己慢步过来准备围观看热闹。
“等等，这是什么东西？我没看错吧。”
围观的人看清楚后，大脑里都是不可思议的想法。
也不怪这时候的他们会不可思议，因为现在是寒冬腊月季节，冬天里卖夏天的蔬菜别说他们没见过，好多人听都没有听说过，今天就是头一次见到。
那搬下来的一筐筐蔬菜里黄瓜脆嫩，辣椒水灵，西红柿粉红鲜艳，一副刚从枝上摘下来的新鲜样子引得大家啧啧称奇。
一个看起来像干部的中年男旅客问余志尚“小伙子，这些菜都是你们种出来的？”
“是的，同志，这是我们引用外国高新技术种出来的反季节蔬菜，昨天才刚摘下来的头茬果”
余志尚小心地将一筐菜叠好后回答到。
指着筐里蔬菜给大家介绍到“这个时节，我们这种高新技术种出来的夏季蔬菜瓜果大家应该从来没有见过吧！”
“全国不敢说，周围几个省我们敢说绝对是独一份，同志你要不要买一点，带回去给大家看稀奇，自己尝个新奇或者送人都很好的哈”
没等干部旅客说，旁边一个女孩问“这种菜怎么卖？多少钱一斤啊？”
“稍等，我马上把价格插起来给大家看。”
余志尚说完让东上的余典把价格标牌递给他。
一块块牌子被插在叠好的最上面蔬菜筐子里，让大家一目了然的知道价格：辣椒个头小中大依次是3块4、3块6、3块8一斤，黄瓜和西红柿则都是3块2、3块4、3块6一斤。
余志尚随后又在蔬菜堆旁边立了一个大招牌，
上面写着高科技种植反季节蔬菜，寒冬腊月吃夏天的菜，新鲜又新奇，阳光菜业。
一个妇女看了下价格，对余志尚等人大声嚷嚷道“你们这价格也太贵了，一斤蔬菜比两斤肉还贵，简直是赚黑心钱。”
旁边几个听后也是一副附和的评价。
对于会有这样的反应，余知远早就教过大家应对的说辞。
一旁的余元宝说到“你这话是对我们的技术一点不了解啊，同志，我们的这种高科技种植技术设备建设、化肥种子投入成本都非常大的，人工成本我们都还没怎么算呢”
“卖这价是我们仔细核算过了的接近成本价格，总不可能让我们种了这么久，投入那么多人工还亏本卖吧”
“就按大姐你说的猪肉来比吧，猪肉可是冬天也随时买得到的啊！我们种出来的这种反季节蔬菜，你们以前别说买过，看都没有看到过吧？”
“这是我们独一份的高科技种植，成本摆在那里呢，大家可以先买一点回去尝尝鲜，送人也行，再打听一下，看我说的独一份高科技种植有没有错。”
余元宝按照前几天余知远培训的应答方式，手舞足蹈的说了一遍给大家听。
主要重点就是给大家大脑输入高科技、高投入、独一份、很稀缺，要买赶紧买这几个概念。
也就是后世玩烂了的立人设、炒概念，然后卖高价的公式化营销技巧。
不这样不行啊，卖高价总得有个解释和说法来自圆其价吧。
余知远这次为了让大家都能多赚些钱，将蔬菜定得的确真的很贵，价格远不是以后的反季节蔬菜那样接地气。
余元宝说完看了下坐在驾驶室的余知远，眼神似乎在询问我刚才这样说的对不对？
余知远对他轻轻点头，不做声默默的看他怎么做成第一笔生意。
围观人群的不远处，要坐的车次还没到，在站前广场处游玩，候车中的茶花杂志社编辑王泰见不远处聚了一伙人不知什么情况，决定也过去一探究竟。
王泰挤进内圈，看到自己从来没有见过的新奇事，寒冬腊月竟然有新鲜的辣椒、西红柿和黄瓜卖，这种不是只有盛夏季节才有吗？
看了下价格发现挺贵的，也难怪这么一大堆人围着看，一些人还指指点点的评价，就是没人买。
王泰将心中的一些问题向卖菜的几个小伙子询问，得到比较简单的解答后，对摊后的余元宝说“是挺稀奇的，也难怪物以稀为贵，我买一些回去尝尝鲜好了，都选中号价格的给我一样来两斤吧。”
听到眼前这个大哥一开口就要六斤，余元宝很是振奋，马上说到“好的同志，我马上称给你，您稍等”
“对了，您是要自己挑还是我们直接拿了称，我们给你拿是牌子写的价格，你要自己挑的话每斤加三毛五分钱”
余元宝给眼前的大哥讲他要挑选与不挑选，所购买价格的不同。
王泰听后手一扬“你帮我直接拿吧，不过不要拿坏的给我啊。”
“你放心，我给你都挑好的称”
余少安说完手在装中号蔬菜的筐子里摆动，挑选了一些特别好的放秤盘上称重，边称边让王泰查看称的准不准。
也经常帮老婆买菜的王泰看了看，向对方点头确认表示没问题。
每称好一样，余元宝都让旁边的余典给他递一个印着阳光菜业四个字的牛皮纸袋，将蔬菜装进袋内。
“都称好了，同志，一起20块8毛钱”
余元宝将三个袋子放在手边，等着对方付钱后递给他。
王泰从包里拿出钱后数出21元递给余元宝，接过对方找来的两毛钱和称好的蔬菜。
又跟余元宝多要了一个牛皮的，然后在大家羡慕跟表示真舍得花钱的议论中，转身离开围绕着看热闹的人群。
大家并不因为王泰的离开而停止争论，20块钱是工人差不多半个月工资呢。
这么多钱就买六斤冬天里的新奇蔬菜，也不怪好多人会说他太舍得花钱的讨论了。
有些人甚至小声的说刚才买的人十有**是余知远他们准备的托，为的是引诱大家购买。
听到这样的小声议论，余志尚对着发声的方向大声怒斥道“说刚刚买的人是托的太侮辱人了，纯粹就是对我们造谣中伤，我们既没有那样的想法和打算，更没有让刚刚那人做什么托”
“我们价格卖的高那是因为成本很高，造谣我们有托，想要我们亏本卖的那些人可以走了，我们不讲价也不降价，就卖点菜，还不至于搞那些阴谋诡计，把生意性质做的那么恶劣”
围观的人群里有几个听到后转身离开，其他人还是站立不动的在那看，有些人刚慢慢挤到摊前。
因为有了王泰的开头，想买的人也就开始陆陆续续挤上前购买，只是没有人像王泰那样一买都是六斤，而是一斤、两斤的购买。
随着围观的人越围越多，买的人开始越来越多，但看了价格嫌贵转身走掉的也不少。
余元宝和余典他们几人开始投入到给人称重、装袋、收钱的销售忙碌中。
“知远，你去忙你的事吧，这里有我们就可以了，忙得过来的”
本家的长辈余振家对也在帮忙的余知远招呼到，看着人越围越多，买卖也热火朝天起来他是满脸的笑容。
余知远把收钱的挎包递给他“好的，那我先去货场了，等下我再过来接你们。”
说完和几个人打了下招呼，钻出人群进入自己汽车驾驶室，发动汽车去火车站货场。
在火车站货场里，和李场长握手后余知远给对方递上几斤今天早上刚采摘下来的蔬菜。
随后询问货场有没有接到市里让帮忙协调好，给余知远他们的蔬菜做好运输的通知。
李场长将蔬菜拿出来新奇的看了看，向余知远了解到是他们种出来的情况后说到“我说怎么听着你们村的名字那么耳熟呢，见到小余你我马上想起来不就是你们村子吗”
“昨天接到的通知，已经给你们协调好了，到时候车皮直接在轨道上等着，你们直接到车皮旁装货上去”
“你们村里是放了一个大卫星了，种出来这么独一份的新奇东西，也难怪地区对你们蔬菜这么重视。”
李场长还告诉余知远，他已经给货场所有的工作人员说过了，以后余知远他们大伙不管谁发什么货和提什么货，给货场的人员说句是余知远的货，货运场会第一时间就把这些货给发掉和提出来。
对李场长的热心关照，余知远除了表示感谢，还说了自己新装电话的联系号码。
表示以后货场有谁需要购衣服或者蔬菜一类的，直接打电话联系厂里就行，自己一定会算个最低价格，也会用最快速度给准备好送货过来。
“好好，我代表大家先谢谢小余你了，以后大家有什么事都互相帮忙……”
李场长对余知远表达出异乎寻常的热情和增进关系的态度。
这情况也许跟地区对余知远他们重视有很大关系吧，不过这也没什么不好的，这几个月来货运场上下和余知远两方的合作很融洽，每次发货都很及时和顺利。
两人聊了会儿，余知远向李场长告辞，重新发动汽车开去市电话局。
而行驶在开往沪市的火车上，坐在软卧座位的王泰开始将蔬菜三种混合着平均分成四份。
他打算回沪市后一份送给主编，一份送给老丈人，一份送给自己父母，还有一份留着自己吃。
让大家看一看这个新奇的东西，尝一尝这冬天里种出来的夏季蔬菜的味道。
将菜分好后，王泰结合买菜时几个小伙的解答，他决定回去就写一篇文章发表在自己杂志社发行的的茶花杂志上，向读者们介绍这件新奇的事情。
还没构思文章内容，王泰就已将文章标题想好，标题名称就叫《震惊，几个农民竟种出这些奇怪的东西》