二、还是签约了

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接待他们的是矿业机构的招采负责人。姓程。“欢迎你们，冯总，希望这次我们能敲定合作。牛工前几天也看到了，我们的进度很紧张。”

大冯礼貌的微笑和负责人握手，没有太多的寒暄，走进了办公室。

办公桌上已经投射出库房的蓝图，这是最终版的施工图纸，凭着记忆，确实和招标图纸有很大的不同，更多的细节显现出来了。

“程经理，这版图纸和我们收到的不一样，我们的报价需要调整。”大冯开门见山，作为业务员，他觉得没有太多的客套。

程经理显然是知道会有这个问题，他回复到：“确实图纸有了一些深化，但是招投标已经结束，我们也没有更多的时间进行调整，我也知道，这个项目对于你们的价格而言，利润很低，但是，眼光总要看远点，不是吗？”看来是没有商量的余地。

“可我们如果施工的话，会出现亏损，又有什么理由让我们继续呢？”大冯和老牛对视了一眼，继续说着。

“嗯，这是个入门级的小项目，如果你们做得好的话，后续的很多项目都可以直接参与。我们矿业机构欢迎像贵司这样有诚意和有实力的公司。”程经理胸有成竹的回答，而且他抛出了更有利的条件，“作为图纸失误的补偿，我们决定修改付款条件，如果您签约的话，两天之内，我们将预付工程总款的15%，作为预付款，您看可以吗？”

没想到矿业机构会打出这样一张牌，这可是15%的预付款啊，这对于大冯的公司来说，已经是一笔不可多得的入账了。他们三个从去年下半年开始，就没有收入了。

面对这样的诱惑，大冯和老牛又对视了一眼，两人多年的配合，已经形成了默契。大冯知道，老牛的意思是有得谈。

“程经理，如果你不介意的话，我能和我的同事单独沟通一下吗？”大冯礼貌的问到。

“当然可以。这个条件很优厚的，我们公司现在也很着急，所以请尽快决定吧。”程经理说完，就离开了办公室。

大冯和老牛，压低了嗓门。“你觉得咋样？”

“能提前收到钱最好，但是你不算总账吗？”老牛知道大冯又要冒险了，他和他不一样，正如他的名字一样，像老牛一样沉稳的性格。

“那就我们三人投票决定吧。”大冯也没有多话，直接拨通了小李的电话。

电话那一头，小李也赞成把这个工程继续做下来，因为眼光确实看远一点，能和矿业机构合作，这已经是战略层面上考虑公司未来的发展。老牛则保留了意见。

于是，三个人很快的完成了投票，这个工程，接下来做吧。看在钱的份上。

签约流程并不像影视剧中那么的隆重，双方也就几个人，对方除了程经理，还有法务部门的人参与。

在投射出的签约文本上，大冯咬咬牙，按下了手印，手印中的携带着他的DNA信息，这是任何人不能替代和模仿的。和他DNA匹配的是公司所有资料，那基本上涵盖了公章的意义。

根据协议，他们将在30天内完成所有的工程。加上前期的准备工作，一共有45天。（这里的天数是按照地球时间每天24小时设置的，和月球本身自转天数没有有关系）。矿业机构的库房工程，到手了。

下一步，就是由他们三个人组建施工队伍和机械了，公司就三个人，因此身兼数职，大冯转换成了项目的总协调，小李成为了技术负责人，

而老牛则担任了工程负责人。一个简陋的项目管理班子就算搭建而成。

事不宜迟，大冯要赶紧返回地球，和小李汇合，去寻找合适的施工团队，老牛则留在月球，寻找合适的施工机械租赁。好在他们的进场准备时间还算很足，足足有15天。

返回航天港的车上，老牛心里有点发虚，“我们就这样草率的决定了，而其是第一次在月球施工。”

大冯知道现在后悔也没啥用，“既然已经签约了，那就勇敢朝前走吧。我再想，要是能在月球上招募施工团队，成本会不会减低一点？”

“拉倒吧，月球和地球不一样，来到这里工作的人，都是高阶层的白领和技术工人，我们这种基础产业工人，越来越少了，月球上的人工成本很高的。”

“而且从地球派遣劳务过来，-又是一笔不少的费用，虽然我们的报价已经考虑到远程异地施工的因素，但现场出现新的条件，又让这个成本分摊得更高。你想想他们的往返费用，住宿费用，日常开支……”老牛喋喋不休的梳理着。

大冯的大脑里一直闪现着“成本”。感觉头发都要愁白了。“尽量多选几家比较一下吧，实在不行，这个项目就当是走现金流水吧，而且后续说不定还有合作。”尽管愁，但大冯依旧很乐观。

不管怎样，公司总算接到了新业务，而且业主方是很有实力的公司。就算是打平或者一些亏损，但从长远来看，利大于弊。想到这里，大冯忧愁的心情退却了很多。

“你呀，总是那么乐观。也许我保守了点。但总的来说，有事做总比没事做好。我们都穷疯了。”老牛看着大冯又在沉思，撇撇嘴。他真不是发拿牢骚，三个人在一起创业快3年，其实没赚到什么钱，糊口而已。有的时候还要举债度过难关呢，每个人家里都有老小要养，难啊。

“要是不用人力，全部租用施工机器人呢？”大冯的想法很多，反正也要租赁施工机械，倒不如来全自动的吧。

“得了吧，你觉得我们三个租得起吗，就算租得起，我们会管理吗？弄不好会出乱子。别多想，你先回去和小李合计一下吧，我也想想。”老牛用冰冷的现实，打击着大冯。

很快，航天港到了，大冯看见了一家家航天器来回的起降，其中有一架正矗立在停机坪中，那是他来的时候乘坐的航班，现在他需要回去了。