第40章 各自布局

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二次开盘前的这一周，这是决胜的一周。区域公司必须充分利用最后一周，紧锣密鼓地准备。这次是一场豪赌。营销套路与方诗华老东家的开盘套路完全不同，充满了本地特色。

一线地产项目开盘，第一步是开盘前半年进行品牌宣传，通过几次活动和立体广告轰炸，让本市人民提前感受到大牌公司入驻的势能；接下来第二步是产品推广，广告逐步深化到即将开盘的产品解读，提前让目标受众了解到产品优势；第三步是立体广告轰炸，只要您在这个城市里工作生活，就一定能在车上、路上、网络上、报纸上全方位看到产品的广告和开盘的时间。最后，是开盘前后三天都会安排精彩的现场活动，现场人山人海。同时各级领导出席，各种重量级商业大咖和经济学家露面，以精彩绝伦的亮灯仪式结束。每次开盘，都会导致城市的交通拥堵，有些小一些的城市会有三分之一的人来开盘现场。方诗华在老东家那里经历过几次不同城市的开盘，每次都有所不同，每次都印象深刻。

但是小型民营企业不可能在营销推广上花费如此巨资，一是项目体量不匹配，二是企业品牌不够强大。要想让一个不知名企业的项目成为明星项目，必须各辟蹊径，出奇招。周日开盘，只靠康居这一家分销商发动两千名员工带客加分销商销售人员驻场，辅以常规的小活动，赌的是这个营销创举能一举成功。这件事儿，虽然方诗华、苏亮向洪芳拍胸脯保证说，二次开盘一定能成功，但是没有先例，谁心里也没有底。

周五下午，苏亮在方诗华的办公室门外徘徊，被方诗华一眼看见。方诗华走出来搂住他的肩膀：“我的苏总，今天什么事儿让你这么心神不宁啊？一切都安排好了吧？”

“方总，本地人都说圣远寺烧头一炷香特别灵，有求必应。我想明早前去那儿烧头一炷香。您愿意去吗？”

“当然要去！”

其实，楼盘开盘前一天烧香拜佛早已是行业内的习惯。方诗华是个理工男，也是无神论者，从来没有拜过佛。今天，为了让大家安心，他下定决心，破例一次！

周六的凌晨，方诗华、苏亮、石莉来到了S市最负盛名的圣远寺。当朝阳升起的时候，万道金光洒向袅袅升起的烟柱。三人分别下拝，心中默默祷告。

周六日晚，体验中心里张灯结彩，广告公司和区域公司营销不得人们忙碌到陵城3:00。周日一早，装点一新的营销体验中心终于精彩亮相。天公作美，6:00开始的阵雨仅仅持续了半小时就放晴了，凉爽的晨风带着青草的味道和鲜花的香气。从大草坪入口的精神堡垒，到迎客的“看点”大榕树，从体验中心器材装饰的入口红地毯，到玻璃天顶下挂满的彩旗，无不显得热烈喜庆。西班牙的帅哥美女献唱，意大利贝斯手和黑人鼓手伴奏。洪芳为狮子点睛，方诗华在台上致辞，白色的椅子上坐了200个观众，围观的人群里三层外三层。方诗华心里觉得放心了。

整个上午，体验中心内都是现场摩肩接踵的看房人和身穿红马甲的康居公司销售员。其他两家分销商的主场销售员目瞪口呆地看着这一切，赶紧给自己的公司领导打电话。不到10:00，湖山盛景小区热销爆冷的消息已经传遍全市的同行。动作快的分销商已经趁此机会发动自己的所有员工找客户来看房，抢在这个氛围好的时间点成交。

也有其他楼盘的高管们马上来踩盘考察，弄得现场更加拥挤不堪。所有的人都在纳闷，这个烂尾楼盘今天是出了什么状况，怎么会一下子成了黑马？

方诗华端着咖啡坐在室外平台上看山。这个时候，按理说他已经不必做什么了。该准备的都准备好了，各种预案也都齐备，所有的突发情况苏亮和石莉他们都会处理好的。

柳琳过来找到方诗华，他有个朋友想买能看到泳池的楼王位置，希望能将这个户型保留下来。石莉过来跟他一起去处理了。还有各个关口的关系户都纷纷托人找到方诗华、苏亮、洪芳，也要一一处理。

到中午的时候，成交套数已经突破了50组，是上个月成交套数的两倍了。中午简直都没有休息，到下午下班前，已经成交了80组客户。晚上，继续挑灯夜战，最终到20:30体验中心关闭，成交数字定格在96套。

忙乱了一天，苏亮和营销部主管以上人员终于准备出去夜宵了，大家都饿的没力气了，还是在兴奋状态，说话都嚷嚷着。方诗华提醒苏亮：“咱们明天要巩固成果啊！如果你是隔壁竞品的头儿，你明天会怎么办？”

苏亮立刻惊醒过来，拿出三条解决措施，有策划部和销售部分别去落实。

第二天一早，三家重量级房产新闻齐聚体验中心的贵宾室。湖山盛景将有重大新闻发布！