第50章 讨赏
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苏玉音的声音不大不小, 除了顾青昀以外，他身后的卢严, 以及不远处的张乾、宋永等人, 都听见了。
众人面上好像调色盘似的，有的羡慕，有的震惊，还有的一言难尽。
而当事人顾青昀, 耳根倏而热了起来, 他抬手握拳, 轻咳了一声, 道：“夫人不是来接人的吗？”
苏玉音就喜欢看顾青昀这种脸红又极力掩饰的样子，忍不住笑了起来, 道：“是啊，她们还没到嘛……所以我来找你了呀。”
这声音又甜又软, 透着一股子撒娇的意味。
顾青昀面上更热。
卢严神情紧绷，只觉得自己站在这儿实在太过多余，张乾和宋永听了, 想笑又不敢笑, 实在憋得难受。
被抓来做苦力的王刀疤等小混混，看到苏玉音, 本来就瘆得慌, 见她居然敢当面撩拨知县大人, 表情仿佛裂开了一条缝。
顾青昀感知到了众人的目光，连忙拉住苏玉音, 道：“既然来了, 随我进去坐坐罢。”
说罢, 便将苏玉音带往桥边的小木屋。
这小木屋是临时搭建的, 用于议事和偶尔的休憩。
所以，里面只有一张宽大的桌案，还有一铺简易的矮榻。
苏玉音皱了下眉，道：“这儿怎么什么也没有？”
顾青昀淡笑了下，低声道：“不过偶尔来坐坐，你若不喜，我陪你去马车上？”
苏玉音摇了摇头。
她一直觉得，顾青昀这人有些奇怪。
他虽然穷，但却没有一点穷酸的气质。
若有享受，他欣然悦纳；若要吃苦，他毫无怨言。
这般从容自如的人，倒是少见。
苏玉音忽然对他有些好奇，道：“夫君，你是在哪儿长大的？”
顾青昀顿了顿，这似乎是她第一次问关于他的事。
顾青昀淡笑了下：“四海为家。”
苏玉音怔了怔。
顾青昀没再往下说，反而对她道：“过来看看。”
苏玉音便徐徐向他走去，顾青昀让苏玉音站在了桌案前。
顾青昀垂眸，开口：“这是我们的桥。”
苏玉音低头一看，桌面上摆着一副画卷。
画卷之上，有一座巍峨的拱桥，拱桥自北向南延伸，两边桥头，植着不少玉兰。
玉兰盛开，繁花似锦，玉白色的花瓣，徐徐飘落在过桥的百姓身上。
百姓们衣着光鲜，神采奕奕，有人身上背着书箱，步履匆匆；有妇人牵着兴高采烈的孩子；生意兴隆的小摊小贩，正扬手揽客……
那些人脸上都洋溢着明媚的笑容，无一例外……好一副盛世之景！
隔着画面，苏玉音仿佛已经听到了那喧闹的人声，热闹感扑面而来。
苏玉音惊喜抬眸：“夫君，这是你画的？”
顾青昀点了下头。
苏玉音越看越喜欢，笑道：“画得真好……你以前怎么没有告诉过我，你的画功如此了得？”
顾青昀温言出声：“不过一时兴起，算不得什么好画。”
苏玉音态度鲜明：“这就是一副好画！”
顾青昀唇角微扬。
苏玉音又盯着这幅画看了一会儿，道：“不过，我觉得还缺了点儿东西。”
顾青昀对上她的目光，问：“什么东西？”
苏玉音一笑，抬手一指，道：“你看啊，桥头这儿少了一个指路牌。”
“指路牌？”顾青昀有些疑惑地看着苏玉音，苏玉音理直气壮道：“夫君忘了么？从桥头下来，走上一会儿，就到我们的主街了，桥头这里自然要立上一个牌子，引百姓们去主街逛逛啊！”
这是多好的一个广告位啊！
不但画卷上要加，等桥修好了，她也要真的树个牌子在桥头，给自己揽生意！
顾青昀顿时明白过来，失笑道：“你真是什么时候都不忘做生意。”
苏玉音拉了拉他的衣袖，催促道：“快帮我加上！”
顾青昀笑着点头：“好，待我晚些来画。”
苏玉音再次露出笑容，她心里美滋滋的，“等这幅画画好了，我要把它挂起来，日日都看着！”
这么好的画，如果挂在风水位上，一定很招财！
顾青昀侧目看她，笑得有些宠溺：“好，都依你。”
就在这时，明珠的声音从外面传了过来——
“小姐，有船来了！”
苏玉音一听，这才想起自己是来接人的，忙道：“夫君，我先走了！你可不要忘记把指路牌加上去呀！”
顾青昀哭笑不得：“好，你小心些。”
苏玉音说走就走，一句多余的话都没有。
在她走后，顾青昀果真研了墨，小心翼翼地加了个指路牌上去。
小小的指路牌立在桥头，虽然没有为画卷增添多少美感，却多了一丝鲜活。
顾青昀唇角微扬，细细将画卷收起。
待苏玉音赶到岸边之时，大船正缓缓靠岸。
苏玉音理了理被风吹乱的长发，一见到白夫人和周夫人，便迎了上去。
白夫人来自丽县，年纪不过三十出头，为人温和，很好说话，而周夫人来自东平县，与白夫人的年纪差不多，看起来珠圆玉润，保养得极好，一张圆脸上，总挂着宜人的笑容。
三人见了面，苏玉音便道：“诸位夫人，一路上可还顺利？”
白夫人和周夫人不但自己来了，还带了好几位贵夫人一起过来，加上仆从、护卫等，差不多二十几人，浩浩荡荡地来到了孟县，原冷清的岸边，霎时热闹起来。
白夫人便笑吟吟地开口了：“顾夫人当真周到，不但在船上备了那么多精致的茶点，还准备了叶子牌，可叫我们好好热闹了一番。”
周夫人听了，笑着揶揄道：“白夫人倒是高兴，你可是一吃三啊！咱们姐妹们输得连点心都压上了！”
众人都笑了起来。
苏玉音笑道：“诸位都是第一次来孟县吧？今日我便带各位好好转转，明珠——”
明珠立即会意，她一扬手，阿良便将马车赶了过来。
周夫人一见，惊讶地睁大了眼，道：“这……这是给我们乘的马车？太美了！”
众人循声看去，只见一辆加大、加长的华盖马车，缓缓行驶而来。
汗血宝马威武有力，潇洒地奔腾着，马车华盖亮眼，周边木栏雕刻着精美的花鸟图案，车身呈华贵的宝蓝色，勾勒着锦绣暗纹，四边檐角，挂着白玉风铃，随风摆荡。
夫人们纷纷面露惊喜，她们还没见过这么好的车呢！
负责赶车的小厮阿良，生得还算清秀，他今日也着了一身体面的衣衫，将马车停稳之后，便彬彬有礼地下了车，仔细摆上马凳，俯身道：“诸位贵客，请。”
夫人们你看看我，我看看你，心里虽然雀跃，但谁都不好意思第一个上去。
苏玉音笑道：“夫人们不必客气，请上车罢。”
周夫人一笑，便道：“那我们便恭敬不如从命了！”
说罢，撩起裙裾，第一个上了马车。
这马车十分宽敞，一共来了六位夫人，加上苏玉音，七人坐了一车，却并不拥挤。
白夫人忍不住摸了摸马车里的毡垫，柔软细腻，还十分弹润，一看便知不是普通的垫子。
周夫人轻轻嗅了嗅这车里的熏香，香气若有似无，却十分宜人，闻着很是舒服。
其余几位夫人，也在小声讨论这车里的陈设，有人还默默盘算起了价钱，她们越讨论越兴奋，更加期待起今日的巡游。
其中有位夫人，一直悄悄打量着苏玉音。
苏玉音察觉到她的目光，却任由她看着，笑而不语。
苏玉音知道，此时的自己，便是孟县最好的宣传。
马车徐徐驶过长街，第一站，苏玉音将她们带到了自家的锦绣阁。
白夫人和周夫人之前都买过锦绣阁的衣裳，但还从未入锦绣阁里面看过。
苏玉音领着众人，来到了锦绣阁里面的绣坊，众夫人见到精美绝伦的绣样儿，都啧啧赞叹。
一位夫人手持衣料，细细看来：“怪不得苏家绣坊名满江南，这刺绣的手艺，实在是炉火纯青，就连这些图样，也都是极好的意头！”
“是啊是啊！我上次去江州之时，还特意逛了苏家绣坊，原以为那里的图样已经够多了，没想到顾夫人这里更多！”
云慧也在一旁陪同，听到这话，掩唇笑道：“咱们顾夫人便是苏家绣坊的掌舵人，若是各位夫人有什么需要，都可以将需求提给咱们锦绣阁，全江南的好绣样，都能寻来。”
众人一听，顿时笑逐颜开。
“那可太好了！我今年要嫁女儿，不若新衣便在这儿做了吧！”
“我新买了个宅子，要定制不少绣品，回头将单子送到锦绣阁来！”
“我也要！府中下人的衣裳，你们能做么？”
苏玉音和云慧对视一眼，云慧连忙掏出纸笔，一一记下了夫人们的需求，回应道：“都能做！多谢各位夫人抬爱！”
苏玉音道：“诸位若是做得多，我们也会尽量优惠些，毕竟大家都是朋友。”
此言一出，夫人们更高兴了，有几人当场便付了定金。
苏玉音见众人逛得高兴，又顺势带她们去了对面的钱氏珍宝行。
钱蔚儿早就得了消息，便在此处候着了，见众人过来，她便亮出了不好东西，夫人们登时眼前一亮。
苏玉音对众人介绍道：“这位是钱小姐，钱家的钗环首饰，想必大家都有所耳闻，我便不多言了。”
钱蔚儿忙道：“诸位有喜欢的都可以试试，这儿很多都是珍稀的款式，就连江州的钱氏珍宝行都没有呢！”
女人家买东西本就容易一窝蜂，听了钱蔚儿的说法，众人便都挤了过去。
原本铺子里的客人不算多，但见不少贵夫人都在挑选珠花发钗，其他的妇人和姑娘便也聚集了过来，整个钱氏珍宝行一楼，顿时挤得水泄不通。
但越是这种氛围，越是容易成交。
半个时辰过去，贵夫人们便挑了一堆，有自己用的，还有送给母亲、姐妹、女儿、朋友的，几乎每个人都装了个木匣子！
钱蔚儿眉开眼笑，戳了戳苏玉音，道：“够义气！”
苏玉音瞥了她一眼，道：“记得分我一成利润！”
钱蔚儿下巴一扬：“小事一桩！”
苏玉音看好了时辰，便带着夫人们离去了。
下一站，是苏玉音的家——县衙对面的顾宅。
夫人们下了马车，一入顾宅，映入眼帘的便是匠心独运的亭台楼阁，五步一景，十步一画，里面还种了不少名贵的玉兰，如今快到花期，开得满目粉白，恍若仙境。
白夫人笑道：“早就听说苏家富可敌国，今日算是见识到了！”
周夫人环顾四周，却道：“这对苏家来说算得了什么？我一友人曾经去过苏家住宅，那气派，听说不坐轿子，还会迷路呢！”
众人一听，脸上满是羡慕。
苏玉音自小跟在苏老太爷身边，早就听惯了溢美之词，就算别人夸赞她，她也不至于洋洋自得，而失了分寸，反而更显大气，她招待众人坐下，便开始传膳。
之前偷偷打量苏玉音那位夫人，也小声开口：“听说苏家还乐善好施，在孟县捐了桥和地，可是真的？”
苏玉音笑着点头：“不错，是真的。”
那位夫人讶异了一瞬。
苏玉音总觉得对方有些面熟，便道：“夫人，我们是不是在哪里见过？”
那位夫人有些不好意思，腼腆一笑：“顾夫人恐怕不记得我了……我夫家姓莫，是做茶叶生意的，我们曾在广安县的春日宴上见过……”
苏玉音盯着她看了一会儿，这才想起，当时去参加关夫人的春日宴时，这位坐得离自己不远。
在宴会后期，莫夫人也和其他夫人一道，找关夫人讨起了红花会的说法。
苏玉音问：“莫夫人是红花会的成员？”
莫夫人点了点头，道：“不错，但我入会还不久，上次……是我第一次参加红花会的募捐。”
苏玉音笑了声，道：“上次情况是有些混乱，如今红花会怎么样了？”
提起这事，莫夫人神色复杂了几分，道：“说来就有些奇怪，自那次之后，关夫人又召集过两次红花会的募捐会，可是去的人寥寥无几，似乎就在今日！但我来了这儿，便拒了那边。”
苏玉音见莫夫人为人和善，也笑着应声，道：“那便多谢莫夫人赏脸了。”
莫夫人温和地笑了笑，她沉思一会儿，开口问道：“顾夫人……妾身有个问题，藏在心中已久了，不知当问不当问……”
苏玉音做了个请的手势：“莫夫人请讲。”
莫夫人道：“妾身听闻苏家仗义疏财，可顾夫人似乎很反感红花会？”
当时，她见苏玉音与广安知县夫人针锋相对，还担心苏玉音难以相处，今日本不想来的，是白夫人再三邀请，她才一起过来的。
苏玉音轻轻笑了起来，道：“我不是反感红花会，而是我认为……帮助人有很多种方法，‘授之以鱼，不如授之以渔’。”
莫夫人若有所思：‘此话怎讲？’
苏玉音悠悠道：“莫夫人以为，富人为何会富，穷人为何会穷？”
“这……”莫夫人一时回答不上来。
其他夫人，听到她们的讨论，也感兴趣地偏过头来，凝神听着。
苏玉音下巴微抬，点向芷兰苑对面的县衙，道：“诸位夫人可知，对面是什么地方？”
周夫人下意识道：“孟县县衙？”
苏玉音微微颔首：“不错。”
“我还没嫁到孟县之时，便听说县衙的房顶破了，可连修葺的银子都没有。”
此言一出，全场哗然。
在场的要么是官眷，要么是当地富商的正室，出嫁之前，好歹是个大家闺秀。
她们也是第一次听说，官府的县衙能穷成这个样子！
苏玉音见众人面露震惊，便继续道：“士农工商，虽然商人排在最末，却掌握了不少财富。财富可以带来人脉、机会、学识等等……下一代有了学识，便有机会入仕为官，继而获得权势，让家族更上一层楼；就算不入仕为官，继续靠着家族势力，扩展生意，大多数人也能过得不错……但穷人则不同。”
“孟县的大多数百姓，一穷二白，还在温饱上苦苦挣扎，因为吃不饱，穿不暖，就会更加目光短浅，注重于眼前的生计，无暇考虑日后，这是其一；其二，大多数人日子困顿，便会求变，但这个地方太穷了，于是只能去别的地方谋生，例如江州、广安县、丽县等等，这又导致了男丁外流，于是，留在孟县的大多是老幼病残……”
“其三，我孟县虽然两面临水，但因这一段水势凶猛，每到汛期，还容易沉船、闹灾，难以与丽县和东平县连通，而我们背靠的江州和广安县，也无法给与太多助力……如此情况之下，孟县何谈发展？”
苏玉音语气微沉，夫人们听了，心里也有些不是滋味。
白夫人和周夫人的夫君，也是父母官，他们与江南府衙来往之时，都少不得受委屈，更别说这税收排名最末的孟县了。
苏玉音抬眸，看向众人，道：“百姓困苦，父母官责无旁贷，所以我夫君一直想方设法筑桥修路，就是为了打通各地连接，互通有无。”
“而我能做的，便是将苏家的生意迁移而来，尽量带动当地的营生。”苏玉音说罢，笑意轻盈：“方才诸位见到的那些绣娘，要么相公在江州谋生，要么是待嫁的穷人女儿……她们原本都在家中，要么照顾一家老小，要么接点儿零散的活计补贴家用，但我的绣坊开起来了，她们只要努力，就能有一份稳定的活计，让家人过得更好。”
莫夫人听到现在，才明白过来：“原来，这便是顾夫人说的——‘授人以鱼不如授人以渔’！”
苏玉音笑着点头：“不错……要帮助那些困难之中的人，给他们银子，是最简单的；要教会他们赚银子，让他们有谋生的机会和能力，才是最难的……但也最有意义。”
苏玉音起初来孟县做生意，看中的是廉价的劳动力，但与王大嫂、小梦等人接触之后，渐渐喜欢上了她们的朴实，也很欣赏她们的勤奋——像她们这样的人，合该过得更好一些。
一席话下来，众人都沉默了一会儿。
周夫人深深看了苏玉音一眼，低声道：“我原以为，顾夫人是含着金钥匙出身的，不知民间疾苦，没想到，顾夫人心怀百姓，为万民谋福祉，真是令人佩服！”
苏玉音笑着摇了摇头，语气诚恳：“我也没有那么无私。我是个生意人，只不过我看的不是眼前的蝇头小利，而是孟县日后的潜力……我相信，孟县一定会繁盛起来。”
共筑繁荣才是最好的生意。
白夫人看着苏玉音，眼神里也多了一抹光亮，道：“顾夫人如此年轻，便能有此魄力，实在难得！我出嫁之前，也曾替父亲打理家族生意，可惜这些年来，闲赋在家，相夫教子，荒废了多年所学……”
苏玉音一听，顿时来了精神，忙道：“白夫人想做生意，什么时候都不晚！我最近便打算开一间茶楼，正要找合伙人呢！”
白夫人有些不敢相信：“当真？”
苏玉音点点头，笑问：“白夫人可有兴趣？”
白夫人看着温和，实则也是个爽快人，她忙道：“有有！我丽县可是茶叶出产盛地，若能与顾夫人合作，那也是好事一桩！”
一旁的莫夫人听了，也试探着开口：“若顾夫人不弃，妾身也愿参与一份，我夫家世代做茶叶生意，还有不少茶具的供货路子……”
苏玉音等的就是这句话！她莞尔一笑：“那真是太好了！有了两位夫人，咱们的茶楼，一定能很快开起来！”
有了这两人带头，其他夫人也有些跃跃欲试。
“今日走了一路，我见孟县好像没有客栈？”
“是啊，若是开一间客栈，也许会有生意呢！”
“酒楼也不错啊，以后桥通了，隔壁县的人，过来吃饭也花不到半个时辰，方便着呢！”
众人你一言我一语地讨论着，气氛热火朝天。
苏玉音笑着看向众人，心里也高兴起来。
这说明方才的一席话，不但让她们对自己建立了信任，也洗刷了孟县不能翻身的说法，奠定了众人看好孟县发展的信心。
夫人们越说越起劲，甚至开始问起了铺子的价格，翠珍早有准备，连堪舆图都拿了出来，呈上来供她们研究。
夫人们相信，跟着苏玉音做生意，一定不会亏本的！
苏玉音见气氛热火朝天，也笑道：“多谢各位！如今孟县还有不少空铺子，诸位夫人若有兴趣，也可以尽早选择……毕竟，物以稀为贵，等桥通之后，只怕想要的人就更多了。”
众人一听，都认真地记了下来。
而后，夫人们平日都囿于后院，难得聚在一起，更没有自己的事业，如今，每个人的状态都十分积极，好像年轻了不少似的。
时间过得飞快，一转眼就到了傍晚。
夫人们坐到了日落西山，还有些依依不舍，若不是贴身丫鬟们催促起来，她们还不肯起身呢！
苏玉音随着她们出门，亲自将她们送到了辽河边。
周夫人走的时候，拉着苏玉音的手，不肯放下：“顾夫人，下次若得闲，一定要来我东平县坐坐！”
白夫人也道：“是啊！我丽县也随时欢迎！”
其他夫人们看着苏玉音，也有些不舍，个个都依依惜别。
苏玉音与她们约好了下次见面的时间，便将她们送上了船。
大船渐行渐远，直到看不到苏玉音了，夫人们才停止了招手。
夕阳西下，漫天云霞，为苏玉音白皙的面颊，镀了一层柔媚的光。
她唇角微扬，回头看向翠珍和明珠，问：“今日战况如何？”
明珠道：“小姐，几位夫人一共在锦绣阁花销了六百四十两银子，在钱氏珍宝行花销了五百八十两银子。”
苏玉音点了下头，她请这些夫人们过来，买东西只是其次，最主要的是招商引资。
翠珍打开记录的小本，道：“白夫人和莫夫人已经答应和您一起开茶楼，周夫人打算盘一个铺子，还有三位夫人已经商量好了，要合伙开客栈……”
苏玉音听到这里，才露出了满意的笑容，道：“如此一来，孟县的主街就能变得更繁华了！”
到时候，不单单是她的生意能越做越大，整条商业街都能火起来！
苏玉音笑颜如花地往回走。
翠珍忙道：“小姐，您要去哪儿？”
苏玉音一挑眉：“自然是去找夫君讨赏啊！”