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第96章 成交

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周淮阳点点头:“这个价格是董事会研究得出的,我跟你透个底,最多还可以增加一成。”

李叶笑了,道:“他们不怕我把原液卖给别的酒厂么?”

周淮阳一愣道:“那,你说个价吧。”

“大叔,在商言商,我就直接说说我的考虑。”李叶不好意思地笑了一下道:

“也是两种方式。第一种,1升原液60万。第二种,我以原液技术入股你们酒厂,最少占股百分之十。”

出乎李叶意料的是,周淮阳并没有多么吃惊,只是颔首道:

“之前我也觉得给低了,作为朋友,我肯定不希望你吃亏。”

“但同时我也是公司董事长,我必须为公司的利益考虑。”

“你可知道我们公司的市值多少?前年估值55亿,百分之十就是5亿5。”

“前年营收40亿,去年虽然开始下降,但还未到亏损的地步。”

“你觉得董事会同意为一种调味酒付这么多?”

周淮阳脸色严肃。

“55亿是两年前了吧?如今值多少?相信你比我清楚。”

“可能在平时,原液确实卖不到5亿,但是现在能让你们公司起死回生。”

“甚至更进一步,进入全国前十也不是不可能。”

“到时增值的可不止是5亿,可能是50亿,百亿。所以,说来还是你们划算了。”

李叶也是正色道。

“未来市场如何谁敢断定?以一个可能的未来,换现在的真金白银,谁愿意呢?”

周淮阳摇头。

“说实话,我的机会成本也不小,若是入股之后,销量却并未飙升,我也得不到回报。”

“因为这个原液卖给其他酒厂,肯定会比你们出的高。”

李叶摊手道。

“入股其实问题不大,关键是比例多少。”

周淮阳思考道。

“不同意也没事,”李叶笑道:“咱们还是好朋友,我家的酒你想喝多少都管够。”

“没大没小!”周淮阳一瞪眼。

不是你叫我老弟么?李叶暗自嘀咕。

两人说的道理,其实谁都明白,原液的价值周淮阳也清楚。

但商人逐利,能以较小的代价拿到,谁愿意付出更多呢?

周淮阳在公司的股份不

。多,占大头的是市糖酒公司和农业发展银行。

大叔占19%,高管持股一共12%,其他都是些小股东,最多3%。

如果李叶要占了10%,要么回购小股东的,要么稀释大股东的。

“不着急,你们股东讨论一下吧,我等通知。”

股东大会决定之前,公司的新酒上市也不能耽误,原浆已经生产了一批,需要购买原液调制了。

很快开了董事会,确定寒岭酒业股份有限公司以每升58万元的价格采购调酒原液。

春节,也就是2月11日之前,李叶的调酒原液只能向寒岭酒业供货。

暂定用量为十一月10升、十二月25升、一月50升。

春节后,如果董事会同意入股,就重新签订协议。

如果不同意,按当前条件重新签订供货协议,供货价双方协商确定,浮动范围为上下百分之二十。

投票也可以提前。

仔细看了一遍,李叶很爽快地签了字。

盖了章,双方把合同收好。

李叶问道:“三个月才要85升原液?我以为要几百升呢。”

“实验室的数据,450毫升的一瓶酒需要添加0.05毫升你的原液,可以达到你送来的酒的品质。”

“去年我们的销量是1.5万吨,销量最高的一年是5.2万吨。”

“今年就剩下两个月了,现在上新酒,预计还有2千到4千吨的销量。”

“第一个月只是试探,所以不敢多要。”

周淮阳解释道。

“450毫升要0.05,1吨白酒大概是1100千升,需要的原液就是120多升?”

李叶惊讶道:“那你要的不够啊。”

“不是这么算的。”周淮阳笑道。

“新品有3个系列,11个种类,主打不过3款。”

“分为3个等级:深香,柔香,浅香。”

“深香添加0.05毫升,柔香减半,浅香再减半。每一种还要分5年,10年,20年,29年四种年份。”

“所以原液只会足量用在深香系列,以后可能会出特供,用的就是0.1毫升原液。”

“价格肯定是千元以上,而且限量。”

“所以估算年前也就需要85升

。原液。”

“原来如此。”

那还好,李叶在心里盘算了一下,85升不多。

原液需要的陈酒却也已经不多,父亲留下的只有十几坛,还需要买一些酒放到深绿豆荚里加速变陈。

每年几百升的灵液用量完全不成问题,即使后来销量上去了,增加10倍也没什么压力。

“那就说定了,以后每个月你派人过来拉一次,特殊情况可以提前,用量有变化提前说。”

正事说完,周淮阳脸上的严肃瞬间消失,搂着李叶的肩膀笑道:

“事情谈完了,咱们去喝一杯?”

“走,正好今天带了一坛酒。”李叶站起来道。

“你自己调的老酒?原液超足那种?”周淮阳惊喜道。

“就是那天带到你家那种。”李叶从包里掏出一坛酒。

“太好了,你给我带的都给他们做实验用掉了,我一共才喝了两杯,走!”大叔急不可耐地道。

谁知刚走到公司餐厅,一帮子人哗啦都涌了过来。

经周淮阳介绍,副总、总监啥的,都是高管。

这些人个个腆着笑脸,副总道:“周董,我们都来陪陪李总,这个协议达成是咱们公司的一件大事,值得庆祝。”

“是吗?刚才谈的时候不来,现在闻到酒香了?”周淮阳冷着脸道。

“酒香?”副总诧异道,“咱们就是酿酒的,公司到处都是酒香啊。”

“少来这套,先跟你们说,小李就带了一瓶,我要半斤,其他……”

“周董凭啥是半斤?”

“是啊周董,你是董事长也不能这么霸道啊。”

“就是,酒桌上人人平等。”

副总几人上来就把周总挤到了一边,气得他指着一帮人说不出话来。

李叶无奈道:“刘总张总别着急,这次带的少,下次我再带一瓶过来。”

“李总能多带点不?”

“这种老酒我家本来就很少,以后更少了。”

酒拿出来,周董抢过去倒了一杯,便被副总抢去,接着又被抢走,到后来十二个人一人一杯。

回到李叶这里,三斤装的一坛,只剩坛底子了。

只见一帮人端着杯子,又看又嗅,浅尝或者深吸,如同吸那啥一样,摇头晃脑,满脸享受。

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