第七十二章 新官上任三把火

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方艺仅仅上了半个月的半天班，就作出了一个大胆的决定。

方艺首先找高达山商量：“高哥，我进行了核算，电梯控制器的业务不赚钱。”

高达山感到奇怪，问方艺：“电梯控制器不赚钱，一直就不赚钱吗？”

方艺告诉高达山：“我只核算了前两年的，前年有一点儿利润，去年不赚钱。”

高达山自己叨咕：“看来得抓紧时间升级呀。”把自己的工作计划告诉了方艺：“哦，我有一个朋友在电梯安装队工作，对咱们公司生产的电梯控制器提出来一些意见，我也到他们的电梯安装现场进行了调研，确实需要改进，我正准备对电梯控制器进行升级呢。”

方艺提出了自己的建议：“高哥，我是这么想的，电梯控制器是我们所有业务里最小的一块，既然不赚钱，就放弃吧。”

高达山对方艺的决定感到惊讶，开始劝说方艺：“公司开发电梯控制器不容易，现在有产品有用户，只是去年不赚钱，我想，如果把电梯控制器进行升级，不但性能更加稳定，还能降低一点儿成本，到时候就能赚钱了。”

方艺还是坚持自己的建议，跟高达山解释原因：“即使把电梯控制器进行升级，降低一点儿成本，也就是能赚一点儿小钱。按公司现在的运营规模，对公司没有帮助，还牵扯一些精力。”

高达山到公司工作半年多了，名义上是做产品设计，但是大修友艾自控有限公司毕竟是一家小公司，高达山参与的工作比较多，除了主做产品设计，还要做售前技术支持和售后技术服务，偶尔也要参与生产环节和销售环节的工作。至于公司的经营情况，没人跟高达山说过，高达山也从来没打听过，所以高达山不清楚公司的经营情况。高达山问方艺：“电梯控制器，占公司收入的多少啊？”

方艺说：“百分之六点五。”

高达山点点头：“哦，原来这么少啊！”

方艺说：“是啊，电梯控制器的营业额很小，即使盈利了，利润也是微乎其微。如果放弃电梯控制器，能腾出来三个人手，吕叔那边就不用招人了。”

高达山几乎每天都去车间，知道车间里包括吕天伟在内，总共有十五个人，其中有三个人负责电梯控制器的生产和维修，单从生产产值上看，电梯控制器确实拖了公司的后腿。方艺的建议，并不是凭空拍脑门想出来的，是做了充分调研得出来的结论，但是高达山心里还是有忧虑，试探着询问方艺：“放弃电梯控制器的业务，方老师能同意吗？”

方艺接着跟高达山解释：“我来公司之前，我爸答应了我几件事，我才来公司的。我来公司之后，我爸不再插手公司的经营，这是我爸答应我的，其中的一件事。”

公司不但换老板了，而且经营思路也要改变。高达山跟方艺开起了玩笑：“你是不是来公司之前，就想好怎么当老板了？”

方艺笑了笑说：“放弃电梯控制器的业务，也是我这两天想到的。至于我来公司之前，我只想好了一件事，那就是过一段时间，公司休息大礼拜。”

高达山微笑着恭维方艺：“你可真是个好老板啊。”

方艺微笑着回应：“你、我、吕叔，还不能休息大礼拜。”

高达山叹了一口气，苦笑着说：“怨我没有把话听完。”

方艺还是微笑着说：“忙过这一段时间就好了。”

高达山质问方艺：“你所说的这一段时间，是不是得两三年呀？”方艺笑吟吟地点点头。高达山又把话题拉回到公司的产品上：“把电梯控制器放弃了，就得扩大其它产品的生产和销售，你对公司的其它产品怎么调整？”

方艺说：“我没想好，想听听你的意见。”

高达山自从到公司工作以后，多数时间都是在被动地干活，稍微有点儿闲暇时间，高达山都是主动地去车间做试验。方艺想听高达山的意见，高达山从来都没想过公司经营的事情，刚才询问方艺怎么调整公司的产品，也是话赶话赶出来的，高达山只能从头开始捋。

高达山在静静地想着，方艺也没催促他。

高达山突然笑了：“哈哈哈，这是公司的大事啊，这样吧，容我我仔细想一想，写个报告交给你。”

方艺皱着眉头，跟高达山理论：“我们现在只是讨论，想到什么说什么，来回多讨论几次，有了明确的方向，再写报告，再跟吕叔他们讨论，听听大家的意见，再做决定。你现在就想写报告，你有清晰的思路了吗？”

高达山笑着承认：“哈哈哈，还真没有。”

方艺催促高达山：“赶紧直接说吧，怎么理解的就怎么说。再说，也不用你写报告，我来写报告。”

不用写报告，只是出出主意，高达山觉得压力小了不少，重新捋捋思路，开始侃侃而谈：“除了电梯控制器，公司还有三块业务，给水设备、开关柜、自动化工程。给水设备和开关柜属于设备制造，可以把公司的业务归纳为设备制造和自动化工程两大块。给水设备，去年进行了升级，在几个项目中运行得非常稳定，是公司最成熟的产品。开关柜，虽然销售一年多了，还应该算是公司的新产品，在自动化工程的项目中用过一些，也有一些销售，但是以低压开关柜居多，中高压开关柜少，开关柜业务还处在起步阶段。自动化工程，都是方老师签的合同，我和吕叔只负责施工，都没有签过自动化工程的合同。”

方艺见高达山没再接着往下说，催促高达山：“接着说呀。”

高达山继续说：“公司在技术、生产、销售三个方面，只有生产方面的问题少，技术方面的问题和销售方面的问题都不少。”

方艺插话说：“销售的问题最大。就像你刚才所说，自动化工程的项目都是我爸签的合同，如果以后签不到合同，这块业务相当于没有了，还会影响开关柜的出货量。”

高达山补充说：“技术也是个大问题，不但人手不够，穷于应付生产和服务的问题，还有一个致命的问题，在闭门造车。”

方艺先是感到头皮发紧，接着感到脑袋发胀。

方艺长出了一口气，又喝了一杯水，强迫自己镇定下来，对高达山说：“说说办法吧。”

高达山说：“办法没有，只有建议。”

方艺笑了，盯着高达山说：“高哥，别卖关子了，就直说吧。”

高达山说：“先说产品方面，我觉得首先要投入精力把产品做好，眼前的工作就是把开关柜做好。至于自动化工程，主要靠揽活，能揽到活，我跟吕叔肯定能干好。”高达山喝了一口水，接着说：“销售方面，我不太懂，但是我听吕叔说过，我们公司的开关柜，只有低压开关柜有质量认证，中高压开关柜没有质量认证，大行业都需要准入证，我们一张准入证都没有，没资格参与大行业的投标，只能销售给一些散户，这是我们出货量小的直接原因。自动化工程的项目，就靠你去签了。你真是个可怜的老板，手底下连一个销售人员都没有。”

方艺重复着高达山的话：“技术、生产、销售，只有生产问题少。”方艺缓一缓说：“这样吧，咱俩再仔细地想想，找个对策出来，你负责技术方面的，我负责销售方面的，下周咱俩再碰个头。”

高达山笑着说：“行啊，”看了一眼时间“你又想早退了？”

方艺微笑着转身走了。

三月份，大修友艾自控有限公司作出两项重大决定，一是在兵营开发区建设一栋标准化工业厂房和一栋三层办公楼，二是公司成立技术部、生产部、销售部、采购部、财务部、行政部，人事部。成立的七个部门中，只有生产部和财务部能正常运转，销售部、采购部和人事部都是零员工，行政部有一个人，技术部有三个人。

行政部的一个人是方艺的司机。

高达山任技术部经理，员工有佟建军和田莉。田莉是公司的描图员，在高达山、佟建军、方艺进公司之前，田莉在公司里年纪最小，大家都叫她小田，成立技术部后，田莉变成了技术部的田姐。

高达山有点儿佩服方成栋了，一个人身兼数职干了几年，竟然给公司积攒了厚实的家底。

大修友艾自控有限公司面向社会招聘两名电气工程师，一名销售部经理，一名销售工程师。

没有招到合适的电气工程师，却戏剧般地招到了一名销售部经理。销售部经理叫赵红梅，女，46岁，进入大修友艾自控有限公司之前，一直在北方电力设计院工作。赵红梅是北方电力学院毕业的，跟方艺是校友，学的也是电力专业。赵红梅四十岁之前，是设计工程师，技术水平一般，没有捞到一官半职。赵红梅的丈夫同在电力系统工作，在电力工程公司当项目经理，虽然不是领导，但是收入可观，是第一批有私家车的富裕家庭。赵红梅的同辈亲属，多在大修市政府部门工作，有当局长的，有当副局长的，有当处长的，最低级别也是副处长。赵红梅在充满官气的亲属圈里，有强烈的当官欲望，四十岁转到电力设计院多经部门工作，干了六年仍是老兵一枚。赵红梅对自己的境遇甚是不满，经常顶撞领导，成了部门领导眼里的大难题。

赵红梅听到同事议论大修友艾自控有限公司的招聘信息，得知大修友艾自控有限公司的老板，是去年从电力设计院辞职的小丫头，赵红梅动心了。赵红梅跟方艺虽然同在电力设计院工作，却相互不认识，双方都没听说过对方的名字。

赵红梅来到大修友艾自控有限公司面见方艺，方艺明白了赵红梅的来意后，直接问赵红梅：“你想到公司来，一定有所图吧？”

赵红梅回答得更直接：“我先当销售部经理，有业绩了，让我当副总经理，提成按着公司规定来。”

方艺说了一句含糊的话：“赵姨，我考虑一下，我们再联系。”

令方艺没想到的是，第二天赵红梅又来了，而且是来上班。

方艺找高达山求援：“我没有答应她来上班，是她自己来的，怎么办呀？”

高达山又露出了自己特有的笑容，方艺气得指着高达山小声喊：“把你的这种笑收回去，快点想办法。”

高达山长出了一口气，认真地劝方艺：“就让赵姐干吧，给她一个副总名头，负责销售。”

方艺瞪大了眼睛，质问高达山：“你叫她赵姐，还让她当副总？”

高达山微笑着说：“昨天她走的时候，我说赵姐慢走。”高达山两手在脸上比划了一下：“赵姐脸上乐开了花。”

方艺心虚地像做错了事：“我昨天叫过她赵姨。”

高达山却是十分轻松：“改回来呗，这是小事。”高达山给方艺提建议：“让赵姐当副总，方便跑生意。”

方艺情绪有些烦躁，小声嘀咕：“她能跑什么生意呀？”

高达山盯着方艺的眼睛，认真地说：“你不是说，赵姐在市里有很多关系吗，就让赵姐跑地铁和机场的项目呀。”方艺晃晃头，想平稳一下烦躁的情绪。高达山耐心地劝解方艺：“现在有人来帮公司，已经是很难得的事了。”

方艺既然接手管理公司，自然有振兴公司的信心，一上任就大刀阔斧地对公司进行改革。改革是企业发展的动力，不但要制定可行的改革方案，还要严格地执行改革方案，在执行的过程中捕捉机会，修正错误，继续改革，在改革的道路上坚定地向前走，改革的路会越走越坚实、越走越宽，企业才会一步一个脚印地做大做强。但是现实是残酷的，大修友艾自控有限公司的现状，不单是没有人去执行方艺的改革方案，而是根本没有人可用，如果不尽快把急需要的人员招聘到公司，改革就成了一句空话。方艺无可奈何地妥协：“那就让她干吧。”方艺体会到了经营一家小公司有多困难，她清楚有更多的困难等着她去解决。

赵红梅在一家小公司实现了当官的梦想。之后的九年，赵红梅在这家小公司圆着她当官的梦，在她五十五岁的时候，她退休了，是在电力设计院办的退休手续，那一天是这家小公司上市的第二天。