第三十九章 前行
66读书 www.66dushu.com，最快更新大小九九!
汪东锋和韩伍迪在工地抬完所有丝杠，回到宿舍洗了澡，换上休闲装，赶到北洋财经学院东门对面的大排档时，已经是晚上七点半了。
北洋财经学院的东门属于侧门，对面是家属区。临街居民楼的一楼都是门市房，半数以上的门市房都开饭店，主要顾客是学院的学生和教职员工。到了晚上，只要天气允许，每家饭店都会在自家门口摆上桌椅，供顾客在室外用餐，形成了一片排挡。
国庆节的晚上，北洋天气晴朗，有微风，室外温度适宜，不冷不热，是一年之中可以在室外就餐的最后时节。赵志军在一家大一点儿的饭店门前，选了一张离马路稍远的方桌，方桌上有四个菜，地下的啤酒提篮里有六瓶啤酒。
汪东锋首先为赵志军和韩伍迪作介绍：“我大学同学赵志军，我单位同事韩伍迪。”
赵志军热情地与韩伍迪握手，招呼韩武迪：“兄弟，坐。”
韩武迪跟赵志军客套：“赵兄，幸会。”
年轻人在一起，两杯啤酒下肚就熟悉了。
韩伍迪端起一杯啤酒敬赵志军：“赵兄，我敬你一杯。”两人碰了一下酒杯，都是一口一杯啤酒。韩伍迪放下酒杯，脸上露出羡慕的表情，对赵志军说：“赵兄，你这么快就拿下大单子，太过瘾了。”
赵志军微笑着说：“都一样，你跟东锋也能领着工程队干活了，以后还能管理大项目。”
韩伍迪却说：“我不想总干工程。”
赵志军先给韩武迪的酒杯里倒满酒，再一边给自己倒酒，一边问韩武迪：“你想往哪个方向发展？”
韩伍迪笑了笑，然后语气坚定地说：“赵兄，我想跟你一样，干销售。”
汪东锋对韩武迪说：“想干销售，正好跟志军取取经。”
韩伍迪笑着说：“是啊，今天有幸见到赵兄，机会太难得了。”
赵志军笑了：“哈哈哈，兄弟，你也太抬举我啦。”然后问韩武迪：“你想干哪个行业的销售？”
韩伍迪十分认真地咨询赵志军：“赵兄，你说，我干完北洋这个项目，去我们公司市场部去干销售，我能干得了吗？”
赵志军也十分认真地回答：“我是销售产品的，对如何承揽工程不清楚，据说非常复杂。”
韩武迪还是虚心地向赵志军请教：“赵兄，都说干销售是相通的，你就说说你是怎么卖产品的，我看看我能不能干得了。”
赵志军笑了笑，实话实说：“兄弟，我只干了两个多月的销售，谈不上经验，千万别误导你。”
韩武迪也笑了笑，也实话实说：“赵兄，我现在对怎么干销售是一无所知，你的经验肯定对我有帮助。”
赵志军痛快地答应：“行，那我就把这两个多月干销售的过程说一说。我们公司有入职培训，分产品培训和销售培训。在培训的第一天，我们销售部经理讲了一句话，叫拼市场，我当时理解不了，什么叫拼市场？怎么去拼市场？跑了两个多月的销售，我对拼市场有了一些切实的体会。我们刚参加工作，没有用户，没有人脉，没有经验，就得不停地给用户打电话介绍产品，给用户寄产品资料，约用户见面。被用户拒绝是常有的事，所以不能怕被用户拒绝，只要有一丁点儿的机会，就要去尝试，去见用户，去劝说用户，想法设法把产品卖出去。当然，想办法非常重要，去做更重要。”赵志军笑了：“哈哈哈，我说的话，基本上都是入职培训的时候，培训老师讲的话。”
韩武迪真诚地说：“赵兄，你说得太对了，想办法非常重要，去做更重要。像今天我跟小汪抬丝杠，小汪早晨想到的，可能把丝杠放错楼层了，我俩吃早饭前就去工地查看，确实放错楼层了。我俩早晨、中午、晚上分三次抬丝杠，把所有丝杠都调整过来了，没有耽误干活。”
赵志军感慨：“你们干工程，非常辛苦。”
韩武迪笑了笑：“我们都习惯了，也不觉得辛苦。”
汪东锋提醒韩伍迪：“大帝，我们公司市场部的人来过工地，看年纪都不小，没见过有年轻人。”
韩伍迪对汪东锋说：“我打听过，市场部也有年轻人。只是市场部的年轻人，先负责写标书，以后有经验了，再去跑市场。”韩武迪停顿了一下，有所忧虑：“但是，我现在还不会写标书。”
赵志军跟韩武迪解释：“我们公司也经常参加投标，技术标部分需要专业的工程师去写，写标书非常重要。”
汪东锋劝韩伍迪：“大帝，先把北洋这个活干好吧，等项目结束后，或许你就能写技术标了。”
韩伍迪笑了笑说：“是啊，还是等项目结束再说吧。来，赵兄，小汪，喝一个。”韩武迪喝了一杯啤酒，又向赵志军表示感谢：“谢谢赵兄。”
赵志军微笑着说：“兄弟，你咋这么客气呢？”赵志军拿起酒瓶，给韩武迪倒酒：“兄弟，倒上，再走一个。”
饭店门前摆了有十张小桌，吃饭的顾客只有三桌，或许是假期的缘故，晚上来排挡吃饭的人不多。饭店的门口，还有露天卡拉ok，却一直没人去唱歌，赵志军往卡拉ok那里看了一眼。
汪东锋微笑着问赵志军：“想练练？”
赵志军笑了笑说：“哈哈哈，毕业以后还没唱过呢。”
汪东锋鼓动赵志军：“那就上去唱一首。”
赵志军看了一眼卡拉ok，犹豫着说：“从我来到这，一直没有人上去唱过。”
汪东锋邀请赵志军：“咱俩上去带个头。”
赵志军答应：“行，咱俩上去唱一首。”
汪东锋和赵志军合唱了一首说唱歌曲：前行
说唱歌曲前行
小马路边的小吃摊的小矮桌旁，
坐着偶遇的你和我，
两碗香喷喷的蛋炒饭，
还有一盘毛豆，两杯啤酒。
左侧的笑语，右侧的喧哗，
两杯啤酒下了肚，
喝出了往日的欢乐，金子般的相逢，还有几个小时后的天明。
天明还要出行？
对，天明还要出行，
无论阴晴圆缺，还是心中有痛，天明就得前行。
疲惫不是理由，喝杯热水，
醉酒不是理由，调高闹铃，
任性不是理由，赶紧起床，
前行，前行，马上前行。
我们没有多少青春可挥霍，
不可挥霍，不可挥霍，不可挥霍；
一身臭汗摔个跟头不算什么，
不算什么，不算什么，不算什么；
满身伤疤身体健康幸福快乐，
幸福快乐，幸福快乐，幸福快乐。
没有轻轻松松的成功，
没有不受伤的前行。
分别前的热烈拥抱，真挚而感动，
鼓励的眼神，看到的是坚定。
只要心坚定，一定会成功，
若想心不痛，继续向前行。
心坚定，事竟成，
心不痛，向前行。
只要心坚定，一定会成功，
若想心不痛，继续向前行。
心坚定，事竟成，
心不痛，向前行。
前行，前行，前行，前行，向前行。
汪东锋和赵志军回到餐桌旁，一桌女生开始叽叽喳喳，不时有眼神和笑声飘过来。笑声过后，大排档又恢复了平静，老板娘端来一小盘花生米和一小盘拍黄瓜放在桌上，满脸笑容地说：“兄弟几个，加两个小菜。”
“谢谢！”三人同时说。
老板娘笑得夸张：“你们的歌唱得太好了。”老板娘指着赵志军，表情仰慕，语气夸张：“尤其这位兄弟，简直就是歌星，大姐特喜欢听这位兄弟唱歌，大姐想多听几首，让大姐过过瘾。”
汪东锋和赵志军相互笑了一下。汪东锋劝说赵志军：“志军，上去唱几首校园歌曲。”
赵志军首先唱了校园歌曲：童年
赵志军磁性悦耳的歌声，把大家带回到快乐又惆怅的童年，几个女生也动情地小声跟着哼唱。韩伍迪走到女生桌旁，直接拉了两个女生上台，四个人一起合唱。接连唱了几首校园歌曲，合唱的人越来越多，大排档周围立足观看的人也越来越多，有几个男学生坐下来点菜喝酒唱歌。
赵志军和韩伍迪回到餐桌旁，发现又多了三瓶啤酒。