第十六章 销售正规军

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同样美好的时光也会造就不同的人生。大学四年，有人依然刻苦钻研专业，顺利的考取研究生，做出些成绩的直接被保送，甚至会被公费留学；有的同学积极参与校园社团活动，积极参加社会实践，支农支教，到偏远山区去，到祖国和人民需要的地方去历练，积累了经验；也有的同学按部就班，该上课的时候，该放学就放学，谈个恋爱，玩个游戏，也能顺利的完成学业。

王浩再次进入校园，可是不想重复之前的老路，这次他要度过一次不一样的大学生活。从入校起他就目标明确，使命在肩。他要为东方制药培养一支综合能力强、现代化水平高、适应互联网和数字化的复合型销售正规军。有了这个目标，他在和同学们接触的时候也会有意无意的灌输一些东方制药的企业文化。也在默默观察着这些学弟学妹们，包括选修新闻宣传专业也是为了方便物色合适人选，这支正规军要术业有专攻，得是合成混编旅，什么人才都要网罗进来。

为了让他们更深入了解，王浩经常会带着他们到一些医药公司座谈交流，参与一些招投标的基础工作，参观在华中地区举办的一些医药论坛、药品交易展览会等等。渐渐地，王浩在同学们中的威信就建立起来了，他们没想到和他们朝夕相处的插班生，本以为是青铜，竟然还是个隐藏的王者。他们对东方制药了解越多，对王浩就越佩服，他们这个学长规划了这么大一个企业集团的销售模式的创新与发展。取得了辉煌的业绩与成就。

趁热打铁，暑假里，王浩邀请他们市场营销专业和新闻宣传专业的同学到东方制药公司参观。公司领导非常重视，总经理亲自安排要高标准接待，三辆豪华大巴车到学校迎接。人力资源总经理全程陪同，参观企业规划展览馆、产品陈列室和生产工业园。同学们看到一家企业能做出这么多具备自主知识产权的拳头产品，为员工提供了那么优越的办公生活环境，对王浩这个老大哥是既羡慕又嫉妒。

在此期间，人力资源总经理向同学们介绍了企业未来发展前景和人才战略、人才需求，以他们的老大哥王浩为代表讲了东方制药在人才引进、培养、成长方面的成功经验，表示东方制药这个平台一定会为大家创造良好的机会，展现自我，发挥大家的主观能动性，实现自己的人生价值。

同学们听得热血澎湃。通过这次研学之旅，耳听为虚眼见为实，真正见识了东方制药的实力和对人才的重视和尊重。他们也明确了目标，就是积极配合老大哥，边学边练，以工作需要补短板，提高综合能力为工作。围绕着王浩对新型销售队伍建设的目标，不断完善，相互学习。

一支期盼已久的销售奇兵已见雏形，大家期待着王浩再次大展身手的时候。