第49章 尔虞我诈

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临近春节前，大部分行业已经收工，投资机构和fa机构（财务顾问）也准备写年终总结，喘口气，以备战来年。如果作为一个投资人，不想收工也可以永远不收手，市场中粮草少而人口多，你休息时别人仍在开工，毕竟机会从来不等人。所以从不停歇的投资人，是始终都在的。

金紫呈就是那个始终不停歇的投资人。

在x  capital的outing（团建）之前，她一直在抢一个消费项目，是下半年颇受投资人关注的洗护赛道领军选手——香氛洗护公司“山百合”。

山百合在小包装、多种香氛类型的品牌中跑出，颜值高、手感润滑、复合型香氛配方微创新，添加了氨基酸等功能性成分，成功在社交平台上种草了消费者，口碑传播速度极快。年前双十一的数据也非常耀眼，山百合就这样成为了增速最快的洗护品牌。

追山百合项目的投资人山呼海啸般地倾来，姿势千奇百怪，态度谦恭有礼，伸手递钱的速度连创始人都始料未及，公司估值更是夸张到惊掉下巴。

金紫呈跟山百合项目两个月了，两个月相对于一个火爆的项目而言，已经足够长了。她跟的信心除了对项目的基本判断逻辑以外，还有x  capital给的底气：资金量充足，对估值相对不过分敏感，赛道逻辑为基础，宁可投错，不能错过。她坚信x能给山百合最强的品牌背书，以及最合理估值。虽然作为投资人，她也很厌恶坐地起价这件事情，但市场供需关系决定了双方的姿态，现在项目方就是甲方，乙方只能选择跟或者不跟，没有谈条件的余地。金紫呈深刻地记着，曾经某个项目，在逐浪死命抢下一点跟投份额，就因为在不疼不痒的保密期条款上较了个真，明明要当天定稿的协议，回去变更的那个半天时间，就被其他基金塞进了份额。她那时的哑巴亏，吃在不懂见好就收，不知道自己的实际立场，逐浪根本难上牌桌，何来可以同桌谈判的自信？更是输她在可怕的贪婪，当你想得到最好的条件时，大概率什么都得不到。

山百合的情势有所不同，x  capital在牌桌上有一定的品牌影响力，但不是发牌方，没有决策话语权。如果任由自己的品牌，在牌桌上叫牌，很有可能为他人做嫁衣，毕竟项目方不是非你不可，而是有你更好，而这个“锦上添花”更是此一时彼一时。其他出牌人的价格一轮高过一轮，大家分明都已经“上头”了，最后桌上剩的选手除了杀红眼的就是已经失智的。那么一向理性而不失智的x，就失去了牌桌优势。

金紫呈决定采取追随加价策略，保证不掉队，只要一家基金加价，她随时同意当期出价，这样看似完全不理性的竞价行为，会刷掉绝大部分的基金，但能保证不跟丢项目。她坚决固守估值逻辑的理性底线，也赌一把年关近在眼前，没什么人赶在短时间内冒险而速下决定。

最后的跟随基金只剩两三家的时候，金紫呈决定出手，报出了高于前序所有报价基金30%的加价率——估值15亿。一个全年销售额只有1亿、下一年预期销售3亿的公司，逐渐从最初的5亿估值被推到了10亿的价格。金紫呈的最初底线价格是7.5亿，但给公司的最后报价是15亿。

这种疯狂的叫价，金紫呈从来没有做过。

山百合创始人是一路被价格惯出来的，但听到金紫呈最后的出价还是非常震惊，震惊到没有当即同意，说自己会考虑下。金紫呈也没有push（逼迫）他迅速决策，而是同意他慎重的态度，但是一旦决定，希望他能够为自己的决定负责。

在考虑了一天的时间后，他同意让x  captal独家投资这一轮，并且会拒绝掉全部其他机构，包括最后同时与x竞价的两家。那么后续，需要金紫呈配合他完成最快速度的尽调和上会，财务和法务提前走程序，要在春节前走完全部流程。

金紫呈没有犹豫，立刻达成一致。

在决策后的第三周，项目还是没能上会，山百合创始人非常焦急，一天发n条信息催金紫呈赶紧走流程，绝不能拖到春节后，公司现金流目前紧张。

金紫呈心里有她的算盘，在拖了两次之后，知道了山百合的现金流状况，便把上会时间顺延到了公司春节前的年会之前，同时安排后台开始走流程。

上会全程比较顺利，通过了投委会。

唯一和创始人没有商量的，就是公司估值问题，投委会唯一比较在意的就是高得过分的报价。尽管环境如此，群雄逐鹿，这个价格放眼整个资本市场，也已然是天价了，和天价相比的优秀品牌，根本谈不上什么性价比。但是金紫呈在上会的memo（上会材料）中写了，她会去和创始人协商，预测并有信心最终以报价的一半，7.5亿元人民币的估值成交。

告知上会结果的时候，创始人知道已经启动了流程并且通过了投委会，非常欣喜，一路赞叹金紫呈有眼光高效率。但听到她报估值的时候，电话对面忽然一片寂静。金紫呈把前后原因及自己的想法，毫无保留地交给对方，亮了底牌。她做足了心理准备，此番不成功便成仁，最好成功。果然等她说完，创始人撂下一句“不说了”，然后就直接挂断了电话。金紫呈知道，还是最终的社会礼仪让他控制了自己没骂她脏话。

第二天的公司年会，场面很大，食物很少，灯光很多，手机很响。

今年年会的主题是cosplay（装扮），每个人选择一个角色，什么样的都可以。

对于一向严肃惯了的x  capital来讲，这是难得一见的活泼场面，所以x  man响应度很高，很早就在群里七嘴八舌的讨论，终于有了除了项目以外的话题，出现在彼此的对话框中。

现场好玩得要命，andy扮成了冷冻车司机，身上挂着大大的“运途”logo，其他合伙人有的扮成医生，有的扮成林肯，还有的扮成绿灯侠，千奇百怪齐聚一堂。eric一如既往的高冷不合群，穿着自己合身的小西服套装，梳着标志性的大背头，在旁边看得煞是开心。

金紫呈的装扮是喵老师（娘口三三）变成夏目玲子（夏目君外婆的青春时代）时的校园装，特意戴上了喵老师同款花纹的发箍，以及它最爱吃的大虾样式的手镯。

新的一波同事进场，有cos孙悟空的，还有换装机械姬的，还有变成装甲车的。

eric眼花缭乱，边看边摇头，边摇头边笑。

步青看到在一旁聊得开心的金紫呈，拿了杯水就走过去。

金紫呈看到走过来的步青，装扮是《黑执事》里的红夫人，一身酒红色的小洋装，带着一顶同色系的丝带平顶帽，像月光下一颗亮透的石榴籽，好看得扎眼。

她和步青因同在消费组，总会有莫名其妙的竞争关系，这种内部竞争的残酷程度，甚至比外部竞争更没法令人忽视。作为一个在x做了几年的老vp，步青有她的困境，她太清楚了唯业绩论的x是不给她时间回味过往和等待的，项目就那么多，毫无喘息余地，但如同饿狼一般抢食总有失手或失意的时候。她眼中的金紫呈，就是特别可怕的竞争对手。但在步青看来，金紫呈的前路也并没有什么了不起，因为她未来也将经历和她一样的路径，面对一样的困惑。只是在这个节点，她们需要分个输赢。

去年年底的那场outing（团建），在最初两天的体能项目和会场，两个人都没有被分到一起，也没有会面和特别的交流机会，估计即使面对面也会有些尴尬。在最后一场团队接力赛中，金紫呈和步青就分到了一组，前后棒的承接，步青第三棒，金紫呈第四棒。

步青起跑的时候，金紫呈站在前面玩命地喊加油，快要把嗓子都喊废了。参赛的和加油的，胜负欲都直冲天际，不相上下。步青自己的实力不错，把其他队拉开了差距，补偿了第二棒的速度缺失。金紫呈提前做好了助跑准备，一下子就接过了步青的接力棒，立刻大步奔向了前方。

递出接力棒的步青，用力太猛大口喘着气，她刚向前的时候好像是听到了金紫呈撕心裂肺地加油，便远远看去，那个身影正玩地往前奔，于是立刻直立起身大喊着“金紫呈加油！加油！”她想赢，更想赢！

金紫呈最终第一个冲过了终点线！小组接力赛取得了第一名的成绩！

累到不行的金紫呈，手腕在接住棒的时候被步青撞了一下，有些发青，她顾不上这些细节，开心地跳了起来！回头看同组的几个人也在欢呼，于是往回跑去，对面的步青正特别高兴地在呼喊！两个人在热风中对上了眼神，就这样迎面着，一下抱在了一起。

金紫呈说那是她在x  capital最高兴的一天，因为得到了第一，因为和步青一起得到了第一，她就知道没有永远的敌人，会有永远的伙伴，步青和她一样，并不想疏离，而是要携手。

后面半天的消费组例会，两个人毫无顾忌地坐在了一起。她们聊了不少对行业和项目的看法，忽然觉得如果摒弃掉自己的偏见，那么很多人都会成为你的老师，至少在某些方面。

这就是outing那天，独特的回忆。

回过神来的金紫呈，看着步青全身红装，说全场肯定没有一个人知道你装扮的是谁，除了我。

步青看着她全身的装束，分外清新，也非常肯定地讲，全场只有她知道这身学生装的特别之处，假扮成夏目玲子的喵老师，就是那个对夏目贵志如生命般重要的人。但，步青问，谁是你的夏目呢？

两个人闲聊了好一会，金紫呈忽然收到了山百合创始人的电话，便和步青打了个招呼出门去接了电话。

山百合的创始人在前一天挂掉金紫呈电话后，气急败坏至极，从昨天骂道今天，觉得自己混迹江湖多年，却被一个小小的投资人摆了一道，非常不忿，随后更是迁怒于x  capital没有底线没有道德。

冷静下来的他，骂也骂够了，强制自己冷启动重新想一下这件事情，费好大劲才终于想起创业第一天的初衷，和他首次报价的估值逻辑。而直到前一天两个人的不欢而散，恰恰就是他忘记初衷的后果，因果循环。更因为x一路的低姿态抬价让他昏迷，加之其他基金捧场加价的泡沫，让他难以清醒。直到此刻，因为自己傲气的拒绝，已经没有任何一家机构愿意在这个时点给他出任何的报价了，所有人都知道，他拒绝了全部机构而接受了x的高价投资。更重要的是，现金流和年关双向受敌，山百合必须要尽快拿到投资款。

他和当初的金紫呈一样，为自己的贪婪付出了代价。

但7.5亿的价格真的太低吗？当然不是，这是一个承认企业价值，比合理价格还是要高很多的报价，只是没有那么高的泡沫而已。他想到了最初报价时，金紫呈和他说，被高估值架起来的企业最后很难有路可以走，尤其是消费类，更多商业模式的故事没那么好讲，护城河指的不仅仅是早期品牌，更多的是渠道、是产品创新、更是行业定价权。

在这通新的紧急通话中，他没有废话，直接问金紫呈x给的最后条件是什么，他想再认真听下。

金紫呈知道他能打回来，已经带着十足十的诚意，而且自己狡诈有术，并没那么光明磊落，便迅速回复：“按照最初的报价，7.5亿投后估值，出让份额15%，1席董事，先过桥，今天晚上签，明天钱到账，春节后搭结构，债转股。”

山百合的创始人安静了相当长一段时间，但没有挂电话。

金紫呈也没有催促他，一直保持着通话状态。这段安静的时间对于电话两端的人，都特别漫长。

半晌，他说：“就这样，现在开始走程序，晚上我等清洁版文件签字。”

“我一定按时办理，节前全部close。”

放下电话的金紫呈，如释重负，立刻手机走审批邮件，并在群里和后台法务做最后确认。

处理好的金紫呈听着门后室内欢腾的响动，想着终于落定了这件事，能够好好地放松一个小时了。

她推开门，刚好在进行年度抽奖，在她打电话的时候，已经抽过了前三等的奖项。而最后的特等奖，刚好开启。

“步青！啊！是步青！请我们消费组的步青上台领奖！奖品是双人游轮行！恭喜恭喜！”

场下一片惊呼，到处都是充满了惊奇和恭喜的声音，感叹步青真是幸运女神，拿到了公司的最高福利。

金紫呈忽然想起参加梧桐婚礼的时候，瞿欣和她讲，当初代言了面道又撕逼的那个不知名的小演员，据说正在和你们的一个合伙人闹绯闻，那个人好像是andy。

她看向扮成司机模样的andy正在角落里和eric聊得欢实，丝毫不理会台上的情形。再看向台上领奖的步青，也并没有将目光投向andy，而是拿着奖券，特别开心地和主持人聊着，起码看上去，是挺开心的。

很快金紫呈收到了邮件审批的回复，是刚刚eric在角落里急速审批的，而消费组的邮件组里，她没有看到步青的名字。