第一百八十二章 核心优势

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要是没有她的过人的眼光与手腕，我还是不知道我可以做出什么样的事情来。毕竟我们之间的眼光是不同的，这期间一个人的出身是占了相当大的比重的。因为我出身卑微，所以是没有法子可以在同等的时间内有更多的见识，所以也是没有法子她那样的眼光。

这不过是硬性的物质条件罢了，这也是没有什么好自卑的，在这些方面我是不如她的，可是在其它的方面我却并不会有这样的感觉，这也不过是一个环境所决定的。再者说了，不在某个位置，是不大可能得到在那个地方的经验的，除非是由他人的体验来学习。可是这样的学习，毕竟多少也是有种纸上谈兵的味道。

不过这些也是一个客观条件的限制，并不是一个人想要改变就是可以改变得了的，以前的话我对于这些个事情还是有着相当的幻想的，不过毕竟是在不同的时候罢了，所以在这些个时候我也是有所理解。到什么山头唱什么歌，这个道理我是明白的。

然而幸好我们的认识之中还是有着相当的共识的，要不然的话我们也是不可能走到一起，这也是为什么我们可以将事业做到这地步的原因之一。要知道，没有过人的胆识，是不敢于走到这一块的，要知道，这个生鲜电商，可是许多的知名大企业也是望而却步的所在，可是我们却是迎难而上，在这样的一块荆棘丛生的道路上面有了自己的一小块自留地，不得不说这其中凝结了太多的心血。

而且我们一开始就是采用的线上线下同时销售的策略，这也算是一个万全之策了，因为只要是有一个地方成功了，那么我们也就是有了立足的根本了。要知道，这样的生鲜，不管是线上还是线下，都是具有相当大的风险的，因为这些都是容易变质的东西，要是有一个不小心，那么事情的乐子可就是大了。

生鲜的死亡率高得可怕，要不然的话也是不会成为众多的企业望而却步的所在了，再者也是没有什么样的成功模式可以供我们这些后来者们去借鉴，因为在之前的历史中，似乎就是没有什么像样的生鲜可以赚钱的。那些知名的大企业虽然也是在做这一块，然而其中的甘苦也是只有他们自己才知道。

其实他们是在亏本经营，只不过是因为他们的利益点并不只在这一块罢了，所以在其他的地方的盈利，已经是足够填补上这里面的亏空了。所以说总体来说他们不亏钱也就是了。当然，他们还是要养活自己的员工，肯定也是要赚钱的，要不然的话那还不是早就倒闭了。

所以说可以在这一块活下来的，都是相当的不容易的，因为这是一件极为苦逼的事情，这么多的竞争者，这么大的风险，再有就是这么丰厚的利润，可是却并不容易到手，这一切真的是让人又爱又恨，可是这又有什么法子。这块蛋糕就是摆在那儿，各人但凭本事自己上前瓜分，可要是手中的刀子不利，那么可就是怪不得人了。

也幸好是这块蛋糕并不好分，所以才是那么多的电商巨头的瓜分之下，它还是可以保留着应有的神秘与丰厚，要是它比较好分的话，那么现在可能也是不会有这样的所在了。所以对于这一切也是没有什么好说的。不管公司的规模有多么大，只要有是有自己的本事，那么就是可以上前去分一杯羹，这是一个再公平不过的事情了。

这样大的利益自然是有着无数的人对它趋之若鹜，可是也只有真正的杀了进来才是明白其中的水有多深。许多的看似是可以解决掉的问题，可是在实际的情况之中，却也是千难万难。生鲜品的冷链，这是一个极为重要的环节，要是这一个环节做不好的话，那么连基本的品质也是没有法子保证的。

不过在这一点上面，刘若姗是有着先见之明的，我们做的是水果生鲜，在这一个环节上面，我们是可以直接将它们给省略掉，因为水果毕竟是不需要冷藏的，因为不管你怎么冷藏，可是在运输的途中却是难以做到这一点。就算是在车子上的时候可以做到，可是在送到客户的的手上的时候，这一段时间又怎么可能保持呢。

而我们的解决策略就是，尽量在水果打包之前，选用的是七分熟的水果，这样的话在运输的途中，就是不需要有太多的护理了，只需要水果包上一个护撞网也就是了，这样的话由于水果是生的，所以也是相当的坚硬。至少也是不会有什么样的事情生，再有就是送到客户的手上的时候，也不是完全成熟的，这个时候固然是有点儿美中不足，可是只要与客户提前说明一下，也是没有什么样的事情的。

毕竟这些个都是需要双方的互相理解的，在这样的情况下，客户也是可以理解的，毕竟不是在水果的产地，又是这样的方便的方式可以吃到这样的高品质水果，在心理上面也是没有多少抵触情绪的，这样的话也是更加的容易沟通起来。

再有就是一个食品的安全问题，这也是刘若姗反复与我强调过的，我也是也生在水果之乡的，对于这些个自然也是再熟悉不过的，所以对于她的这个要求是再清楚不过。毕竟这个也就是要靠质量取胜的。因为在运输和保鲜这些方面，想来人家那些大企业也是并不比我们差到哪里去。其实客观的说，人家的这些工作做得比我们是还要好些的。

这也是人家的优势所在，不过我们也是有我们自己的优势的，毕竟是各有各的优缺点，才是可以有自己的长处和短板，这也是没有什么奇怪的，要是没有优势，那么还怎么样的形成核心竞争力呢。所以有的工作是必须要做的，而且还是必须要做到最好才是可以。