为政之道

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刘飞愣了，我理解，他绝对没有想到柳月会让他分管这三个部室，或许他还以为柳月会对他像马书记当初对我一样，让他分管新闻研究室，变相限制架空他，所以，当柳月宣布这个消息的时候，我想，刘飞心里一定是感到意外的。

大家愣的原因当然是奇怪柳月为什么会如此重用刘飞，大家对刘飞没有好印象，一个月之前都还恨不得人人喊打，将他扫入历史的垃圾堆。

柳月没有对大家的愣表示任何反应，似乎根本就没有看到大家的反应。宣布完这事，柳月接着就继续安排其他工作。

时候，我忍不住找柳月问为什么，柳月微笑着看着我，说了一句：“为政之道，在于用人，这个你都不懂？”

“我懂！”我说。

“既然你懂，还问什么？”柳月说。

我噎住了，想说用好人就罢了，为什么要用坏人呢？可是，我终于没有说出来。

柳月似乎看出了我的想法，说：“为政之道，在于用人，这个‘人’，是多方面的，可以是各种人……”

说完，柳月就走了。

我似乎真懂了，可还是捉摸不透，有些懵。

老三却一下子就看出了柳月的用意，对我说：“柳姐这一招，实在是高，高家庄的高！”

我说：“为何？”

老三说：“这就是用人哲学上的反其道，很多事情，往往逆流而上，会收到意象不到的效果……理解如此安排，是根据各种复杂的因素来定的，包括刘飞的人品性格能力心理状态、包括报社的实际工作、包括其他工作之外需要考虑的种种复杂人际关系，包括历史的现在的未来的可知的不可知的因素……”

我点了点头，似乎明白了老三的意思：“嗯……应该是这样的……看来，用人，不是那么简单的，大有学问……”

“是的，老三说，比如用我……我就是报社用人机制改革的试金石，小白鼠，我是报社第一个从社会招聘的管理干部，我使用成功了，自然就打开了路子，后面的就好办了，报社对上的说服力也就更大了……所以，我要勤奋努力工作，要确保试点成功，这也算是对柳姐这个伯乐的回报吧……”

我说：“今年的广告，也就这样了，再有2个多月就到头了，明年的广告，你有什么打算？”

老三说：“我正想和你汇报，今年的广告，最后冲剂两个月，争取多赚点，争取把拖欠的广告费都收回来……对了，我在回收广告欠款的过程中，现了一个事情……”

我说：“什么事情？”

老三说：“梅玲假公济私中饱私囊的事情……好几家个人的企业做的广告，梅玲在报社的广告业务单上都给签批免除广告费用，说是报社关系单位，照顾，但是，我暗中查了下，这几家企业却都是付了钱的，但是很少，付了50%。这些钱都直接给了梅玲，梅玲还有给出具的票，我查看了下票，都是假的，报社广告部的章也是假的……”

我一听，说：“目前现了多少金额？”

老三说：“大概有3万，也就说，报社少收了3万，梅玲个人得了1.5万……”

我有些失望，这点钱，太少了，不起风浪，捅出去也动不了梅玲的根基，反倒打草惊蛇。

我对老三说：“继续查，悄悄的，打枪的不要……说不定，能抓到大鱼……”

老三说：“靠——我成了私家侦探了……”

我哈哈笑起来：“怎么是私家，这可是公家的事情……好了，说说明年的广告你有什么打算？”

老三说：“我想先听听你的指示！”

我说：“日——套我话啊，我的指示就是转变思路，大力创新，走最适合江海日报社的广告经营路子，最大限能挥自己的优势，最大力度赚取钱钱……”

老三嘿嘿笑了：“和我的思路一样，具体的操作思路，我想当面给你和柳姐同时汇报，这样省了我多费一遍口舌，大家正好也一起商议商议……”

我说：“好，走——这就去领导办公室！”

我和老三一起去了柳月办公室，柳月听了来意，饶有兴趣地看着我和老三：“好，老三，说说，我听听！”

老三说：“我对明年报社广告的思路是引入市场竞争机制，借鉴南方报业广告的经验，还有我在温州报业成功的实践，全面推行广告代理制，面向社会公开招商……”

老三的思路和我不谋而合，我其实也一直在琢磨这事。

柳月点点头：“嗯……继续说……”

老三说：“把广告业按照行业划分为十几个类别，比如汽车、服饰、房产、家电等行业，然后指定合理标的，公开对外招商，公开竞标拍卖，让社会上的广告商一起来参与报社的广告经营，调动他们的积极性，这样，我们就变广告公司的业务职能为管理职能，主要精力放在管理广告代理商上，同时，可以提前把全年的广告费全部收齐，等于店铺还没有开张，一年需要赚的钱先到手了……”

我一拍巴掌：“只要是拍卖，最后的成交额一定就高于标的……”

老三点点头：“是的，温州报业的广告代理拍卖，标的是2个亿，结果拍卖了3亿三千万，我们的实力不如温州报业，不可能有如此高的标的，但是，我认真测算评估了一下，江海日报的标的额在1000万，还是可以的，比较现实的，当然，这个标的额确定的前提是报纸的行必须要突破现在的6万份，至少达到8万份以上……”

柳月笑着看着我：“那这就要看江总的自办行成功与否了，行和广告，可是密切相关的，没有行，就没有广告……”

我自信地说：“没问题，1998年的报纸征订，一定要突破8万份，我们的自办行网络正在快速筹建中，不日就可开始运作，就能开始报纸大征订……”

老三说：“报社去年的广告刊额是400万，今年目前实现了280万，最后两个月，我会竭尽全力，争取突破500万，但是，只要我们推行了广告代理制，明年报社广告这一块的收入，最低不会低于1000万。”

我听了，很兴奋，打了老三一拳：“真有你的，太好了，明年的日子就好过了！”

柳月微笑着，不说话。

我看着柳月说：“怎么，你没信心？”

柳月呵呵笑起来：“有——很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你尽快提交具体操作方案，党委尽快研究予以实施……元旦前，完成广告的拍卖代理工作……不过，你们的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的报纸广告收入，不能低于这个数……”

说着，柳月伸出了四个指头。

“啊——4000万？”我和老三都叫起来，我说：“你疯了，这绝对不可能！”

老三瞠目结舌，看着柳月：“柳姐，如果真的要达到这么多，单凭一张日报，是绝无可能，除非能再办一张晚报之类的生活类报纸……”

柳月呵呵笑起来：“老三，还真让你猜对了……我们就是要创办江海晚报……”

“啊——创办江海晚报？”我和老三都惊喜地看着柳月。

柳月说：“我这段时间一直在跑北京，就是跑这个事情……现在基本是有了眉目，刊号弄到了，没问题了，我马上就会在党委会上公开此事，然后，立刻就开始江海晚报的筹备工作，元旦那天，正式出报，宣布江海晚报的诞生……你们说，我们有了晚报，广告实现4000万，是不是可能啊？”

怪不得柳月最近跑了很多次北京，原来是弄这事，打前站，铺路子的，基有把握了，才决定开始 向大家宣布。这是柳月做事的一贯风格，没有把握的事情，不会事先公开的。

“当然，绝对有可能……”老三说：“晚报是真正的面向社会面向大众生活的报纸，可是创收的大户，温州晚报，一年的广告收入接近9000万呢……哈哈……有了晚报，广告可就能了……”

柳月说：“我的初步想法，就是晚报日报的广告都由广告公司来操作，同时面向社会推行代理制，晚报是第一年创办，广告标的不能太高，3000万，你看可以不？老三。”

老三点点头：“嗯……从江海的经济展状况出，这是比较切合实际的一个数字，很可行！那么，也就是说，我们今年是要同时举行日报和晚报的广告代理招商了……”

柳月点点头：“正是……元旦前，结束这项工作，将代理金全部收缴到位……”

老三摩拳擦掌：“好，那我做方案的时候就把晚报也做进去……”

柳月说：“嗯……是的……做一个综合的广告代理方案……”接着，柳月转向我：“晚报广告代理能否成功，同样和自办行的成功与否密切相关，行是决定性的，晚报能否实现8万份的行量，是决定广告能否过3000万的先决条件……”

又是一个8万份。

我点了点头：“这么说，我们的崭新的自办行网络，是要承担日报和晚报两大征订任务了……”

柳月说：“是的，但是，日报的征订比较单一，征订对象也比较传统，但是，对于晚报行，我想听听你的看法……”

我说：“嗯……晚报的行，必须要走有效行的路子，也就是说要做对广告展有利的行，也就是说，晚报的受众群体集中在城市，集中在中高端人群，这个和日报，显然是有本质的区别……”

柳月点点头，老三说：“对，对极了！”

754说到我心里去了

我继续说：“面向城市的行，包括征订和零售两部分，二者的关系是无征不稳，无零不活，征订保稳定，零售是必不可少的活跃因素，是扩大市场影响力的积极因素，是扩大行量的必要重要成分，是增加广告收入的重要途径，所以，晚报的行，还需要组建一支高素质的零售队伍……”

柳月赞许地点点头：“说到我心里去了……”

老三说：“这个行思路是正确的，符合市场规律，晚报，只要行上去了，广告一定没有问题，客户会自己涌上门来……广告代理商的日子自然会好过，对我们以后的广告代理也起了极大的促进作用……”

柳月对我说：“关于晚报的行，你还需要督促行部再拿出一个方案，方案要本着便于操作切实可行的原则，只要晚报这一炮打响了，我们的1998开局就算是成功了……”

我说：“没问题！”

柳月又说：“给你们俩交个底，晚报创办成功后，就算基本奠定了报业集团的骨架，我们江海日报今后的展方向就是组建报业集团，我们有了晚报，还要继续创办新的报纸和杂志，至少要拥有5家子报子刊，这样，我们的家底子就殷实了，就算是初步形成了江海报业集团……”

我和老三心里都感到十分振奋，报业展的明天前景是如此广阔，在我的柳月领导下，报社的春天真的来临了。

老三走后，我看着柳月日渐消瘦的面孔，有些心疼，说：“这一段时间，你太 操劳了，要注意身体……”

柳月看着我的眼神里同样充满了心疼，说：“你也瘦多了，我累，你也很累，你更要注意身体……”

我说：“我是男人，不怕累，和你在一起工作，再忙再累，我也开心快乐……你不是曾经和我说过，不管做什么事情，开心最重要……现在的我，每一天的工作都是开心的……”

柳月看着我，温情地笑了。

看着柳月那脉脉的眼神，我的心里砰然一动。

柳月说：“我们这次，等于是一次创业，在新时代新潮流下的一次崭新的创业，创业只能成功，不能失败，我希望，伴随着报社的成长，你也会刚快更好的成长起来，我希望，你不仅仅是在工作中收获开心和快乐，还能享受生活的快乐，我希望你在工作和生活中都是快乐的……”

我说：“嗯……我也同样希望你也是如此，希望你能享有真正的平安和开心……”

我和柳月的眼神又一次相碰，我的心里又是一动，泛起一阵涟漪。

创办晚报的工作在柳月的亲自领导下紧锣密鼓地进行着，柳月每日不分白天黑夜地奔波忙碌着，身体显得更加瘦弱了，但是精神却非常好，似乎浑身有使不完的劲。

老三亲自操作下的日报晚报广告代理招商工作开展地如火如荼，由于措施得力，加上老三在江海广告界的影响力，得到了社会广告界的热烈响应，报名者络绎不绝，十分火爆。

我将更多的精力投入到了自办行网络的建设和运作上来，在行部门的紧密操作下，报社的自办行网络很快建立起来，并且立刻就投入到了实战，开始了日报和晚报的大征订。

年前的两个月，是我们的决战时刻，我们可以用殚精竭虑来形容自己的付出，为了报社展的宏伟大业，为了实现自身的人生价值，我们拼搏奋斗着。

整个报社在柳月的领导下，重新焕了勃勃生机，所有的环节和部门都换了新颜，都像上足了条的钟摆，不停地快速高效运作起来。

就连我的亲哥刘飞，也兢兢业业地配合着所有人的工作，对柳月的指示从来是 没有二话，坚决执行，他分管的工作进行地非常好。

而且，刘飞和报社其他同事的关系，也得到了逐步的改善，他现在真正当了报社领导，却没有了以往那种傲视傲慢自负的架子，见了大家，都是一副平易近人的姿态，甚至还主动自动和大家一起加班值班。

我甚至都怀疑这不是刘飞，甚至都怀疑刘飞真的变好了，现在的刘飞，和以往几乎是判若两人。

我逐渐放松了对刘飞的敌视和警惕，甚至开始打算原谅他曾经对我的暗算。

我不知道柳月对刘飞现在是怎么样的真实看法，是否也和我一样。

晴儿丝毫没有放松对我的控制，一如既往地监视着我的一举一动，一言一行。

我逐渐习惯了晴儿对我的关爱，我的心逐渐一天一天在麻木起来，和晴儿做那事的次数也在逐渐减少，能逃避的尽量逃避过去。

或许，真的如有人所说，爱情到了婚姻，就逐渐消失了，婚姻里是没有爱情的，最完美的婚姻，充其量也不过是习惯和责任。

我不知道我的婚姻是不是美满，但是，我此刻就是这样的感觉，我感到我的婚姻里除了日常琐屑，就剩下习惯和责任了，那曾经的激晴，已经随风飘逝。

我不知道应该为自己感到庆幸还是悲哀。

我将几乎全部的心思和精力都投入到了工作中去，让繁忙的工作来排遣心里的哀伤和忧郁。

在工作中，我时时会感到一丝幸福和慰藉，我知道，那是因为我和柳月在一起战斗带来的感觉，这也是我目前唯一感到快乐的来源了。

但是，这快乐的来源，却是不能让任何人知道的，只能深深埋在我的酸楚抑郁的心里。

老三过起了单身汉的日子，又恢复了以前的状态。秦娟没事的时候，经常和老三一齐吃饭，每次都是她闹着让老三请客，吃老三的大头。

老三对秦娟的要求几乎是有求必应，和秦娟在一起，他的精神状态似乎已经从兰姐离去的打击中恢复过来。

柳建国的广告公司业务突飞猛进，和晴儿的学校一样，都取得了不菲的经济效益。柳建国和黄莺的关系，在顺利地展着，我估计柳建国已经湿身无数次了，虽然我没有见到过现场。

黄莺和梅玲保持了清醒而明智的距离，能不见的尽量不见，能躲开的尽量躲开。

晴儿却没有黄莺的脑筋，依旧时不时和梅玲在一起喝茶逛街，但是，晴儿保持了一条底线，那就是我曾经告诫过她的，不跟梅玲出席任何酒场。

好久见不到爸爸的妮妮依旧快乐地生活着，只是时不时会想我和柳月问起爸爸出差怎么还不会来呢？没当此时，柳月那消瘦的面容里就会出现继续哀伤，还有不安和愧疚。她似乎是觉得对不起无知的孩子。

柳月和我之间保持了明显的距离，她觉察到了晴儿对我无微不至的监视和控制，尽量不安排我加班，尽量避免单独和我一起外出或者出席一些场合，虽然有时候是工作需要。

虽然工作如此繁忙，柳月还是会尽量抽出时间，每1-2周带着妮妮回老家一起，看望爹娘。

有时候，我和晴儿也会一起回去。晴儿对柳月的态度一直保持着不冷不热，眼里一直保持着高度的警惕和戒备，在一起吃饭的时候，动不动就不阴不阳冷嘲热讽上几句。

柳月在晴儿面前，十足的小婆子相，唯唯诺诺，小心翼翼，战战兢兢，一举一动都格外注意，生怕什么地方惹了她。

一向叱咤风云干净利落堂堂正正风风光光的报社女老大，在一个普通女人面前如此畏惧，外人听了一定会觉得不可思议，但是这是事实。

我很压抑，很郁闷，很无奈，很悲哀，内心里似乎都要崩溃，似乎都要窒息。

日子就这样一天天过去，送走了萧瑟的秋天，迎来了严寒的冬季。

这个冬季 ，格外寒冷，飞雪不断。

我的心也似乎变得冷却起来，每日忙碌完单位的工作，回到家里都是倒头就睡，连话也不想说一句。

晴儿每次找我亲热，想和我做那事，都被我以疲倦劳累推搪过去。

每当这时，晴儿的目光似乎更冷了，还带着一丝恐惧。

难忘的1997终于过去，迎来了1998年的元旦。

对于报社，对于我们，这是一个喜庆的日子，报社在短短几个月之内，生了翻天覆地的变化 ，日报晚报行实现了双8的目标，广告业务实现了历史性的跨越，代理竞拍非常成功，日报实现了代理金额1200万，晚报实现了3600万，合起来，4800万。这4800万，已经全部入到报社账户上，成了报社1998年的广告收入。1998刚开始，全年的广告收入已经提前进入囊中，这怎么能不让人欣喜。

同时，日报晚报自办行的报款也已经全部收缴到位，接近3000万的报款也进入了报社的财务。

从几个月前柳月到报社工作时候财务上只有1万元，大家都在为生计愁的窘困，到现在账户上拥有近8000万的资金，这是一个巨大的飞跃，虽然这些钱是明年一年的花销，到最后剩余的纯利润可能不多，但是，这毕竟实现了江海报业展史上的历史性突破，是从来没有过的现象。

而带领大家实现这一宏伟业绩的人，就是我的柳月，我的亲姐姐，我的枯骨铭心的深埋于心底的爱人。

我不由感到了深深的自豪和激动，在报社于元旦那晚在江海大酒店举行的全社大会餐酒宴上，我和柳月和老三和大家一样，举杯开怀痛饮庆功酒胜利酒，放声高歌，歌颂这个伟大的时代，歌颂带领我们走进新时代的领路人，歌颂我的柳月，我的爱人。

我和很多同事一样，都喝醉了，老三也醉了，柳月也露出了醉意。

欢宴结束，大家意犹未尽开始散去，秦娟把老三接走了。

我和柳月是最后走出酒店时，已经是夜里10点了，外面飘起了鹅毛大雪，寒风刺骨，呼啸阵阵。

我的身体一晃一晃的，有些头重脚轻，而柳月走路也一摇一晃，似乎也有些站不稳。

在寒冷的雪夜里，我和柳月一起走着，柳月让自己的车送那些家远的职工了，我们决定打车走，我决定先送柳月回家。